Choisir votre équipe : Pourquoi vos premiers partenaires commerciaux peuvent faire ou défaire votre voyage
TL;DR :Sélectionner vos partenaires commerciaux clés ("生意拍檔") est l'une des décisions les plus critiques déterminant le succès d'une startup. Regardez au-delà des compétences ou de l'amitié – recherchez des individus ayant une véritable mentalité de propriétaire, qui remettent en question les idées de manière constructive, qui vont au-delà des attentes, qui s'engagent dans la croissance et qui partagent vos valeurs fondamentales. Définissez clairement et légalement les rôles, responsabilités, distribution des bénéfices et stratégies de sortiedès le début.Comme l'a dit Steve Jobs, les petites entreprises dépendent encore plus de grandes personnes que les grandes.
Une fois, je discutais de la structure organisationnelle avec mon mentor, M. E – l'entrepreneur chevronné dont j'ai parlé précédemment. Il dirigeait une entreprise de 4 500 personnes à l'époque, tandis que ma coentreprise en avait environ 500. Il m'a dit : "Je n'ai que cinq personnes qui me rapportent directement." J'étais surpris, "Vraiment ? Si peu ?" Sa réponse m'a frappé : "Si chaque rapport direct a besoin de trois heures de votre temps par semaine, combien de temps vous reste-t-il pour levraitravail ?"
Son point n'était pas seulement sur la délégation ; c'était sur le fait de concentrer l'énergie de leadership là où cela compte le plus. Et peu de choses comptent plus dans les premiers jours que de choisiravec quivous construisez votre entreprise.
Que signifie vraiment "partenaire commercial" ?
En anglais, "Business Partner" peut être un terme large, englobant les fournisseurs, les prestataires de services, voire les clients clés – essentiellement, tout acteur concerné. Cependant, dans le contexte cantonais, "生意拍檔" (saang1 ji3 paak3 dong3) fait généralement référence de manière plus étroite aux partenaires fondateurs, les individus clés qui partagent les risques et, espérons-le, les récompenses ("夥" implique de partager les fruits). Aujourd'hui, je parle dececercle intérieur critique.
À travers plusieurs aventures, marquées par des succès et des leçons douloureuses, j'ai appris que le potentiel d'une startup est souvent scellé très tôt. Tout se résume àdes personnes– l'équipe fondatrice.
Le voyage de la startup : Distribuer des billets pour votre 'One Piece'
Inviter quelqu'un à rejoindre votre équipe fondatrice, c'est comme lui offrir un billet à bord de votre navire, naviguant vers une grande vision – votre 'One Piece'. Vous êtes le capitaine pointant vers le trésor. Mais même en émettant l'invitation, vous savez au fond de vous que tout le monde qui monte à bord n'atteindra pas la destination finale avec vous.
Avant de commencer mes propres entreprises, j'avais une vision plutôt naïve : les startups étaient simplement des amis qui poursuivaient un rêve commun. Cela semblait glamour, avec tout le monde arborant des titres de CxO, parlant de passion et de vision. La réalité ? Souvent, c'est un salaire incroyablement bas (au début), travailler des heures interminables et faire face à une immense incertitude ensemble.
Il m'a fallu environ neuf mois dans ma première véritable aventure, et vivre le difficile processus de 'Recruter & Licencier' plusieurs fois, pour vraiment comprendre que ces 'billets' – ces rôles de partenariat clés – ne peuvent pas être distribués à la légère. Faites le mauvais choix, et vous pourriez en subir les conséquences, tout comme Barbe Blanche amenant Barbe Noire sur son navire dansOne Piece.Inspecter votre équipe : Qui devrait obtenir un billet d'embarquement ?
Si vous sacrifiez déjà le confort, la stabilité et peut-être des aspects de votre vie que vous appréciiez autrefois, pour construire ce navire de rêve, pourquoi recruteriez-vous jamais un membre d'équipage qui pourrait percer des trous dans la coque ou vous mener vers la faillite ?
Alors, s'il vous plaît, rappelez-vous : Ne distribuez pas un précieux billet simplement parce qu'un étranger dit : "Je suis prêt à monter à bord !" Vous devez inspecter soigneusement les partenaires potentiels. Que devez-vous rechercher ?Au-delà de la description de poste :Recherchez des personnes prêtes à s'attaquer non seulement à leurs tâches définies, mais à tout ce qui doit être fait pour le succès collectif.
Dialogue constructif, pas obéissance aveugle :
- Évitez les hommes de main. Trouvez des partenaires qui sont prêts à discuter, débattre et communiquer ouvertement, même lorsque c'est difficile. Vous avez besoin de retours honnêtes, pas seulement d'accords.Orienté vers l'avenir et axé sur la croissance :
- Recherchez des individus engagés dans un apprentissage et une amélioration continus, qui voient le potentiel à long terme et sont prêts à évoluer avec l'entreprise.Construire une entreprise prospère nécessite une équipe diversifiée avec des compétences variées. Mais les compétences techniques ne suffisent pas pour un partenaire fondateur. Vous devez évaluer s'ils possèdent véritablement un
- esprit entrepreneurial, pas seulement une mentalité d'employé ("出糧" / percevoir un salaire). Pensent-ils à créer de la valeur, ou simplement à remplir un rôle ?
Tant de partenariats échouent à cause de désalignements fondamentaux dans les valeurs, l'éthique de travail ou la vision à long terme. Au-delà du rêve, vousdevezaborder les aspects pratiques :
Définir des rôles et des responsabilités clairs.Établir des mécanismes de distribution des bénéfices :Comment le succès sera-t-il partagé ?
- S'accorder sur les stratégies de sortie :
- Establish Profit Distribution Mechanisms: How will success be shared?
- Agree on Exit Strategies:Que se passe-t-il si quelqu'un veut ou doit partir ?
Ce ne sont pas des conversations amusantes, mais elles sont essentielles. Faites-les documenter, idéalement légalement,avantde prendre le large. L'ambiguïté ici est une recette pour le désastre plus tard.
Chaque fois qu'un nouveau partenaire clé nous rejoint, nous soulignons : "À partir d'aujourd'hui, veuillez traiter cette entreprise comme si c'était la vôtre." Les vrais partenaires prennent des responsabilités. Leur effort est pour le succès partagé, pas seulement pour la forme.
Comme l'a dit Steve Jobs :« Une petite entreprise dépend beaucoup plus de grandes personnes qu'une grande entreprise. »Choisissez votre équipe de base judicieusement.
Lisez One Piece pour apprendre à trouver des « partenaires commerciaux »
M. E m'a dit : « L'entreprise n'a que 5 personnes qui me rapportent directement. » (L'entreprise de M. E compte 4 500 personnes ; ma coentreprise de 2009 comptait environ 500 personnes) « Err ? Si peu ? » « Si chaque rapport direct vous prend 3 heures par semaine, combien de temps vous reste-t-il pour faire des choses sérieuses ? »
<<Qui sont les partenaires commerciaux à rechercher>>
Dans le monde des affaires anglophone, le terme « Business Partner » et l'expression chinoise « 生意拍檔 » sont très différents. Dans le monde anglophone, un Business Partner désigne non seulement un partenaire commercial, mais aussi des fournisseurs, des prestataires de services, voire des clients, en somme, tous les acteurs de votre entreprise. Cependant, à Hong Kong, la définition de « partenaire commercial » est relativement étroite, désignant généralement uniquement des partenaires, et « partenaire » implique également le partage des fruits.
En réalité, après plusieurs startups et de nombreuses leçons douloureuses et échecs, j'ai découvert que de nombreuses startups établissent leurs chances de succès dès le début, et tout repose sur les « personnes », c'est-à-dire l'équipe fondatrice.
Inviter d'autres personnes à rejoindre votre équipe de startup, c'est comme leur donner un billet pour One Piece, vous avez la destination de vos rêves / un grand trésor, appelant les passagers à monter à bord. Mais même vous savez que sur ce bateau, tous les passagers ne pourront pas atteindre la destination.
Avant de me lancer dans l'entrepreneuriat, je pensais que créer une entreprise était simplement une action pure de quelques bons amis luttant pour un idéal commun. Chacun semblait flamboyant, arborant divers titres de CxO, libre de venir et de partir, se battant au nom du rêve ; en réalité, ils recevaient un salaire très bas, tout en subissant des heures supplémentaires interminables et de nombreux matins à voir le lever du soleil.
Après neuf mois d'entrepreneuriat et avoir réellement vécu plusieurs fois le processus de « recruter et renvoyer », j'ai commencé à comprendre que ce billet ne doit vraiment pas être donné à la légère. Sinon, vous risquez de subir les conséquences de faire monter Barbe Blanche avec Barbe Noire sur le bateau.
<<Vous devriez examiner attentivement vos partenaires à bord>>
Au stade de la conception ou de la recherche d'équipe, si vous êtes déjà prêt à abandonner tout confort et stabilité, à dire adieu à la vie qui vous rendait heureux, pour construire un bateau naviguant vers vos rêves, vous ne voudriez probablement pas recruter quelqu'un qui pourrait rendre votre aventure encore plus palpitante et vous mener à la faillite, n'est-ce pas ? Alors, rappelez-vous, ne donnez pas facilement un billet pour One Piece juste parce qu'un étranger vous dit : « Je suis prêt à monter à bord. »
Alors, quel type de partenaire devriez-vous rechercher ?
- ◎ Une personne qui est prête à s'occuper non seulement de ses propres tâches, mais aussi des tâches annexes
- ◎ Ne cherchez pas des gens obéissants, mais ceux qui sont prêts à discuter et à communiquer avec vous
- ◎ Cherchez ceux qui sont prêts à progresser constamment vers l'avenir
Pour qu'une entreprise réussisse, il est crucial de former une équipe diversifiée, avec une variété de compétences. Tout le monde n'est pas fait pour être partenaire dans une startup ; l'essentiel est d'évaluer si votre partenaire potentiel possède vraiment une mentalité d'entrepreneur (pas seulement de recevoir un salaire) et une volonté d'entreprendre. Souvent, de nombreux partenaires échouent finalement en raison d'incompatibilités de valeurs et de philosophies de comportement. L'entrepreneuriat, au-delà du rêve, repose sur des intérêts clairs ; sans un mécanisme de distribution des intérêts et de gestion bien défini, l'entrepreneuriat se terminera inévitablement mal. Avant de commencer un partenariat, il est essentiel de définir la répartition des intérêts des partenaires, de préférence par voie légale, et de clarifier les mécanismes de sortie et de répartition à long terme.
L'effort est une responsabilité envers soi-même, pas une performance pour les autres. Chaque fois qu'un partenaire commercial nous rejoint, nous disons : « À partir d'aujourd'hui, veuillez considérer cette entreprise comme la vôtre. »
« Une petite entreprise dépend beaucoup plus de grandes personnes qu'une grande entreprise. » Steve Jobs
Construisez votre équipe fondatrice avec intention et diligence. Ils sont la pierre angulaire de votre succès futur. Naviguez intelligemment.
