TL;DR :Un ami m'a demandé un emploi pour son fils mais a ajouté : "Tout sauf la vente." Il veut que son fils apprenne les "fusions et acquisitions et les introductions en bourse" pour se préparer à l'entrepreneuriat. L'ironie ?Les fusions et acquisitions et les introductions en bourse ne sont que des ventes haut de gamme.Si vous protégez vos enfants de la "vente", vous les protégez de la compréhension de la manière dont la valeur est créée. Les meilleurs fondateurs sont tous des représentants commerciaux de premier ordre.
James ici, PDG de Mercury Technology Solutions.
Hong Kong - 23 janvier 2026
Il y a quelques jours, un vieil ami m'a envoyé un message.
Son fils vient de terminer ses études dans une université britannique et est revenu à Hong Kong. Il voulait que moi, "Oncle James" (s'il vous plaît, juste James), discute avec lui.
Je savais ce qui allait arriver.
"James, ta société connaît une forte croissance. As-tu besoin de personnes ?"
"Toujours,"dis-je.
"Super. Mon fils cherche. Vérifie s'il y a un bon match."
"Bien sûr. Dans quel département devrait-il commencer ?"
Silence. Puis, la chute :
"Tout va bien. Juste pas dans les ventes."
Je marquai une pause. Je connaissais la réponse, mais je demandai quand même."Pourquoi ?"
"Il n'apprendra pas grand-chose en faisant des ventes. Je veux qu'il soit prêt à créer sa propre entreprise un jour."
C'est le classique"État d'esprit des parents de Hong Kong."
Dans leur modèle mental, Ventes = "Classe inférieure." Cela signifie poursuivre des quotas, se faire crier dessus et n'avoir aucune dignité.
Le plan idéal ? Ivy League $\rightarrow$ Profession décente $\rightarrow$ Bureau climatisé $\rightarrow$ "Professionnel."
"Alors, que veux-tu qu'il fasse ?"demandai-je.
"Il a étudié la finance. Peut-être quelque chose en rapport avec les fusions et acquisitions ou les introductions en bourse ? Je sais que vous êtes en train de scinder une unité. Il pourrait beaucoup apprendre là-bas."
Cela semble raisonnable. Fusions et acquisitions. Introduction en bourse. Les mots sont plus longs. Ils sonnent chers.
Mais voici le paradoxe.
"Que penses-tu que soient réellement les fusions et acquisitions et les introductions en bourse ?"J'ai demandé.
Il a hésité. Il pensait probablement à des mots comme Évaluation, Feuilles de conditions, Tournées de présentation.
"C'est de la vente,"ai-je dit.
- Tu penses que tu vends des actions ? Non. Tu es en train de vendre une histoire.Tu penses que tu présentes des données ? Non. Tu es en train de
- te battre pour la confiance.fighting for trust.
- Vous pensez que vous aidez une entreprise à se lister ? Non. Vous convincez des inconnus de se séparer de leur argent pour acheter une "possibilité" que l'avenir sera meilleur.
Excusez-moi, mais c'est de la vente.
Certaines personnes vendent des produits à l'entrée d'un centre commercial. D'autres vendent des rêves de milliards de dollars dans une salle de réunion.
La Taille du Ticket est différente. L'Essence est identique.
Si quelqu'un me disait, "Je ne veux pas que mon fils apprenne les fusions et acquisitions de vous parce que vous n'êtes pas assez bon," je me sentirais honteux.
Mais quand quelqu'un dit, "Ne le laissez pas faire de la vente ; il n'y a pas d'avenir là-dedans," je souris simplement poliment et je me sens désolé pour l'enfant.
Parce que je me spécialise dans la construction à partir de De zéro à un.
Et 9 fois sur 10, De zéro à un commence par Vendre.
Lorsque vous démarrez une entreprise, vous n'avez aucun bagage, aucune ressource, et personne ne vous connaît. Que vous reste-t-il ?
Vous avez la volonté de décrocher le téléphone. D'affronter le rejet. D'expliquer votre valeur 100 fois jusqu'à ce qu'une personne dise, "D'accord, je vais essayer."
- Vous pensez que vous présentez un plan d'affaires ? Vous êtes en train de vendre une demande de chance.
- Vous pensez que vous levez des fonds ? Vous êtes en train de vendre votre intégrité.
Vous ne pouvez pas apprendre cela dans une salle de classe.
Vous l'apprenez en étant rejeté.
- Résilience : Parce que quelqu'un vous dit "Non" tous les jours.
- Empathie : Parce que si vous ne comprenez pas l'autre personne, vous ne faites que lire un script.
- Communication : Parce que vous devez transformer une idée complexe en "Hé, c'est exactement ce dont j'ai besoin."
Le plus ironique ? Les personnes les plus influentes dans la Finance, le Capital Risque et la Politique sont toutes Meilleures Ventes..
Si vous ne pouvez pas vendre, vous êtes un Analyste. Vous calculez les chiffres pour les personnes qui prennent les décisions.
Si vous pouvez vendre, vous influencez la décision. Vous êtes à la tête de la table.
Alors, quand un père dit, "Je ne veux pas que mon fils fasse des ventes,"il pense qu'il le protège d'une vie difficile.
En réalité, il le prive du moyen le plus rapide de comprendre le monde, de comprendre les gens et de comprendre la Valeur.Si son fils rejoint ma société, que son titre soit "Associé M&A" ou "Responsable des Ventes," je veux qu'il apprenne une chose :
Quand vous êtes devant quelqu'un, avez-vous la capacité de lui faire penser, "J'ai de la chance de vous avoir rencontré" ?
Si vous pouvez faire cela, vous êtes un grand Vendeur.
Le titre sur votre carte de visite ? C'est juste pour rendre votre père heureux.
Mercury Technology Solutions : Accélérez la Digitalité.
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