J'ai dîné le mois dernier avec un ancien rédacteur en chef de l'un des grands quotidiens de Hong Kong. Nous étions à Central, dans l'un de ces bruyants restaurants cantonais où les carreaux sont gras et le thé ne cesse d'arriver. Il m'a dit qu'ils fonctionnent avec 30 % du personnel qu'ils avaient en 2019, et ils continuent de perdre de l'argent. Pas parce qu'ils sont de mauvais journalistes, mais parce que les chiffres ne fonctionnent tout simplement plus.
"Nous vendions de l'attention," a-t-il dit en remuant son thé. "Maintenant, nous vendons... je ne sais pas. Prestige ? Histoire ? Personne n'achète."
Cette conversation m'est restée en tête. Parce qu'il a raison—la machine est cassée, et elle ne reviendra pas.Mais ce qui est étrange, c'est combien d'entreprises à Hong Kong agissent encore comme si elles avaient besoin de la machine pour survivre.
Le Disparition de l'Intermédiaire
Pendant des décennies, si vous vouliez compter à Hong Kong—si vous étiez une banque, une chaîne hôtelière, une société de gestion de patrimoine—vous deviez acheter votre place dans la conversation. Vous preniez des annonces dans le SCMP, vous sponsorisiez le tournoi de golf, vous étiez mentionné dans le supplément du week-end. Les médias étaient les gardiens du temple. Ils avaient l'audience, les presses à imprimer, la crédibilité. Vous louiez l'accès à leur royaume.
Cela fonctionnait parce que trois choses étaient vraies : la distribution était difficile (vous ne pouviez pas simplement vous diffuser), l'information était rare (les gens avaient besoin d'éditeurs pour leur dire ce qui comptait), et les annonceurs n'avaient pas de meilleure façon de trouver des acheteurs que de dépenser de l'argent dans des contextes "prestigieux".
Les trois ont disparu au cours des cinq à dix dernières années. Votre iPhone est une tour de diffusion. L'IA répond directement aux questions sans journalistes. Et les algorithmes ciblent les acheteurs mieux que n'importe quel placement dans un magazine ne l'a jamais pu.
Ajoutez à cela les maux de tête réglementaires—les coûts de conformité, les risques juridiques, le fait que personne ne fait plus confiance aux normes de vérification des faits—et vous avez quelque chose de pire qu'une récession. Vous avez un modèle qui ne peut tout simplement pas se financer.
Le Piège des Influenceurs
Alors le réflexe est : pivoter vers les créateurs ! Engager des influenceurs ! Construire une présence sur TikTok !
Mais regardez de plus près. Ce créateur avec 500 000 abonnés ne possède pas ces abonnés. Meta le fait. ByteDance le fait. Ils sont des métayers sur la terre de quelqu'un d'autre, et le loyer ne cesse d'augmenter. Un changement d'algorithme et leur portée chute de 60 %. L'"économie des créateurs" ressemble à une libération, mais c'est en réalité la même vieille extraction portant des baskets et des anneaux lumineux. Tout le risque repose sur le créateur individuel ; toute la valeur est aspirée par la plateforme.
Si vous êtes une entreprise sérieuse—une banque, un assureur, un groupe hôtelier—vous ne pouvez pas construire votre marque sur ce quicksand.
Ce que Nous Construisons Réellement
Chez Mercury, nous travaillons avec des clients du secteur financier et de l'hôtellerie sur quelque chose de différent. Pas de "marketing de contenu"—cela ressemble à prétendre être un éditeur. Pas de "stratégie de médias sociaux"—c'est juste louer de l'attention avec des conditions moins favorables.
Nous construisons une infrastructure cognitive directe. Cela semble sophistiqué, mais c'est simple : au lieu de supplier le journal de vous mentionner, vous devenez la source autoritaire que les modèles d'IA citent lorsque les gens posent des questions. Au lieu d'acheter des publicités à côté de la crédibilité de quelqu'un d'autre, vous construisez une confiance systémique qui n'a pas besoin de la signature d'un journaliste pour être validée.
Voici à quoi cela ressemble réellement :
Graphes de Connaissances comme MémoireLes anciens médias organisaient le monde avec des éditeurs et des délais. Nous l'organisons avec des graphes de connaissances vivants—des cartes de votre expertise, de vos données, de vos relations qui se mettent à jour en temps réel. Lorsque quelqu'un demande à Perplexity des informations sur "la conformité en gestion de patrimoine à Hong Kong", l'IA ne se dirige pas vers un journal. Elle va vers la source la mieux structurée. Nous veillons à ce que ce soit vous.Voix et AutomatisationUne compagnie d'assurance n'attend pas qu'un journaliste les appelle au sujet de la planification de la retraite. Ils déploient des agents vocaux capables d'avoir des conversations conformes aux réglementations à grande échelle, 24/7. La couche médiatique—coûteuse, lente, sujette aux erreurs—est complètement contournée.
Posséder la RelationLa chose la plus précieuse que les anciens journaux avaient était leur liste d'abonnés. En 2026, si vous ne possédez pas vos données de parties prenantes—si elles sont piégées dans le jardin clos de Meta—vous ne gérez pas une entreprise, vous gérez une concession. Nous construisons des systèmes intégrés de CRM natifs à l'IA où vos relations avec votre audience vous appartiennent réellement, sont portables et à l'abri des algorithmes.
Pourquoi Hong Kong en particulier
Cela compte plus ici que presque partout ailleurs. La complexité réglementaire seule—les lois sur la divulgation financière, la conformité transfrontalière, la réalité trilingue du chinois traditionnel, de l'anglais et du mandarin—fait des médias traditionnels une responsabilité plutôt qu'un atout. Vous ne pouvez pas vous permettre que votre message soit filtré par des institutions qui réduisent le nombre de vérificateurs de faits pour économiser de l'argent.
Et la bifurcation est réelle. Vos clients du continent ont besoin d'un récit, vos clients internationaux ont besoin d'un autre, et le marché local de Hong Kong a besoin d'un troisième. Les plateformes algorithmiques gèrent cela de manière maladroite au mieux. Mais un système d'entreprise correctement conçu peut gérer cette nuance de manière systématique, sans dépendre d'un nombre décroissant de journalistes bilingues qui pourraient se tromper de ton.
Le Vide
Mon ami éditeur à ce dîner ne cessait de s'excuser d'être déprimant. Mais je lui ai dit qu'il ne devrait pas l'être. La mort de l'intermédiaire n'est pas une tragédie—c'est un déblayage.
Pendant un siècle, si vous vouliez compter dans les affaires à Hong Kong, vous deviez payer des péages aux gardiens des médias. Cette porte est en train de rouiller sur ses gonds. Les entreprises qui prospéreront dans la prochaine décennie ne seront pas celles qui ont compris comment acheter des publicités moins chères. Ce seront celles qui ont réalisé qu'elles n'avaient jamais eu besoin de la porte en premier lieu.
Le vide est réel. Mais les vides ne restent pas vides. Ils se remplissent de tout ce qui a suffisamment de gravité pour attirer la matière. Il est temps de devenir la gravité.
— James, Mercury Technology Solution, Hong Kong, mars 2026
