Konsensus yang Tidak Anda Harapkan: Veteran SEO dan Evangelis GEO Kini Sepakat
TL;DR:Eli Schwartz mengatakan perilaku pencarian telah berubah secara mendasar — pengguna menginginkan jawaban yang instan dan dipersonalisasi, jadi berhentilah melakukan SEO/GEO sebagai trik teknis dan kembalilah ke pemasaran yang sebenarnya: membentuk persepsi pelanggan di setiap titik kontak. Lily Ray mengatakan hal yang terdengar bertentangan — dasar-dasar SEO masih berkuasa, GEO hidup dan mati dengan keberadaan Anda di Google, dan trik konten AI garis pendek akan membuat Anda diberi label spam. Keduanya benar. Sintesisnya: konten yang didorong oleh empati di atas dasar-dasar teknis yang tak tergoyahkan, menerima titik buta pengukuran dan semua. Para pemenang di era pencarian AI adalah mereka yang membentuk persepsi sementara semua orang lainnya berdebat tentang atribusi.
Saya James, CEO dari Mercury Technology Solutions. Saya menghabiskan hari-hari saya membangun kembali saluran akuisisi untuk perusahaan-perusahaan yang grafik lalu lintasnya terlihat seperti garis datar, jadi ketika dua suara yang paling dihormati dalam pencarian tampaknya tidak setuju tentang ke mana arah pencarian, saya memperhatikan.
Inilah masalahnya: mereka sebenarnya tidak tidak setuju. Baca dengan cermat dan itu adalah satu argumen yang dilihat dari dua sisi.
Setengah Eli Schwartz: Berhenti Berpura-pura Menjadi Pelanggan
Pengamatan inti Eli: pencarian itu sendiri abadi, tetapi pencarian perilaku telah berubah secara permanen. Pengguna dulunya mentolerir mengklik hasil, membandingkan halaman, menyaring kebisingan. Sekarang mereka menginginkan jawaban yang tepat pada saat mereka mendarat — dan AI memberikan versi yang sangat dipersonalisasi dari itu.
Kesimpulannya tidak nyaman bagi banyak praktisi: berhenti "berpura-pura" menjadi pelanggan Anda. Benar-benar jadilah mereka.
Empati palsu menghasilkan konten generik. Empati yang nyata berarti memetakan titik sakit yang sebenarnya dari berbagai segmen dalam konteks yang berbeda — dan membangun konten yang menyelesaikannya. Itu bukan SEO. Itu bukan GEO. Itu Pemasaran dengan huruf kapital M. Pertanyaan abadi:
Bagaimana semua yang Anda lakukan membentuk persepsi produk Anda di setiap titik kontak?
Dia menyebutnya Pengaruh Pipeline — pengaruh yang mengalir melalui seluruh perjalanan pembelian, sebagian besar yang tidak akan pernah Anda lihat di dasbor.
Setengah Lily Ray: Dasar atau Mati
Argumen Lily Ray, disampaikan dengan ketidakpedulian seseorang yang telah menyaksikan setiap penindakan Google sejak Panda:
GEO dan SEO hidup dan mati bersama.Ketika peringkat Google Anda turun, visibilitas AI Anda juga turun — karena ChatGPT, Perplexity, dan yang lainnya masih sangat bergantung pada indeks Google. Jika Google tidak dapat menemukan Anda, lapisan mesin generatif tidak dapat memberikan Anda kutipan dalam jawaban AI.
Jadi, gelombang emas saat ini — memproduksi massal artikel yang ditulis oleh AI, halaman perbandingan, kumpulan "terbaik" yang dirancang untuk terjebak dalam jawaban LLM — adalah pengulangan dari setiap era spam dalam sejarah SEO. Beberapa artikel, baiklah. Dalam skala besar, Google menandai Anda sebagai spam, kepercayaan domain Anda terbakar, dan seluruhkeberadaan pencarian Anda — manusia dan AI — menurun bersama.
Poinnya yang lebih tajam: memperbarui konten lama lebih baik daripada memproduksi konten baru.Tambahkan data kepemilikan, opini asli, pengalaman nyata — hal-hal tepat yang tidak dapat dihasilkan AI. Itu adalah keunggulan Anda, bukan volume.
Sintesis: Persepsi di Atas Fundamental
Gabungkan keduanya dan Anda mendapatkan model operasional aktual untuk pencarian di era AI:
Dasarnya tidak glamor.SEO teknis, kepercayaan domain, konten otoritatif. Inilah yang diindeks dan dikutip oleh mesin AI — lapisan kutipan dari tumpukan pencarian baru. Lewatkan ini dan segala sesuatu di atasnya akan runtuh.
Perbedaannya adalah empati.Titik sakit tingkat segmen yang nyata, konteks nyata, jawaban nyata. Inilah yang membentuk persepsi — dan persepsi adalah apa yang diperkuat atau diabaikan oleh personalisasi AI.
Cerita pengukuran adalah titik buta — dengan sengaja.Inilah di mana kerangka Eli menjadi sangat praktis.
Masalah Lalu Lintas Gelap — dan Argumen Terowongan Lintas Pelabuhan
Tantangan terbesar yang dihadapi GEO saat ini adalah Lalu Lintas Gelap: Anda pada dasarnya tidak dapat melacak bagaimana lapisan AI mempengaruhi seorang pelanggan sebelum mereka tiba. Alasan algoritma adalah kotak hitam — Anda tidak dapat melihat kutipan mana yang disajikan atau mengapa. Atribusi, seperti yang kita ketahui, sudah mati.
Analogi Eli untuk menjual ini kepada bos atau klien yang skeptis sangat sempurna — dan sangat Hong Kong:
Papan iklan Terowongan Lintas Pelabuhan.Merek menyewa papan iklan besar di pintu masuk terowongan Hung Hom. Tidak ada yang bisa memberi tahu Anda dengan tepat berapa banyak orang yang membeli karena mereka melihat papan itu. Semuanya adalah estimasi. Namun merek terus membayar, tahun demi tahun, karena semua orang menerima bahwa itu memiliki pengaruh.
Estimasi media tradisional: dapat diterima. Estimasi saluran baru: "tidak dapat dibatalkan"? 明嘅 — itu bukan standar ketat, itu adalah bias familiaritas.
Dan biaya tersembunyi dari ketidakaktifan: sementara Anda duduk diam karena Anda "tidak bisa melacaknya," pesaing Anda dengan tenang membangun kehadiran lapisan AI mereka. Anda tidak bisa memilih untuk keluar dari perang pengaruh. Anda hanya bisa memilih apakah Anda muncul.
Cara Menceritakan Kisah Bisnis yang Lengkap
Karena dasbor atribusi tidak akan menyelamatkan Anda, pemasar harus belajar untuk menceritakan ekosistem — untuk menceritakan kisah bisnis yang lengkap yang menghubungkan pengaruh yang tidak terlihat dengan hasil yang terlihat. Proksi yang ada:
Volume pencarian merek — ketika konten Anda benar-benar menyelesaikan titik sakit, pencarian merek tumbuh. Itu adalah gema dari pengaruh yang tidak terlihat menjadi niat yang terlihat.
Tingkat konversi keseluruhan — persepsi terakumulasi. Pelanggan yang tiba sudah yakin dengan jawaban yang diberikan AI kepada mereka lebih baik dalam konversi, bahkan jika analitik tidak dapat menarik garis.
Di era di mana data tidak lagi transparan, pemenangnya adalah mereka yang dapat membentuk persepsi, bukan mereka yang masih menunggu pixel pelacakan untuk memberkati strategi mereka.
Intinya
Hentikan memilih sisi antara "SEO sudah mati" dan "GEO adalah tren sementara." Pembagian yang sebenarnya bukanlah pencarian lama vs. pencarian baru.
Pembagian itu adalah antara operator yang membangun persepsi berdasarkan dasar-dasar, dan penipu yang mengejar algoritma mana pun yang saat ini mudah tertipu.
Buku permainan Anda:
Jaga agar rumah SEO tetap teratur.Ini adalah substrat yang dibaca oleh mesin AI. peringkat turun → visibilitas AI turun. Satu sistem.
Segarkan, jangan spam.Perbarui konten terbaik yang ada dengan data kepemilikan dan pengalaman hidup. Pensiunkan pabrik konten.
Ganti teater persona dengan empati yang nyata.Peta segmen aktual dalam konteks aktual. Selesaikan rasa sakit yang sebenarnya. Itulah yang dihargai oleh mesin personalisasi.
Jual argumen papan iklan terowongan secara internal.Pengaruh tanpa atribusi yang sempurna selalu menjadi cara kerja merek. GEO tidak istimewa.
Perhatikan pencarian merek dan tingkat konversi.Itu adalah penanda arus Gelap Anda.
Hentikan mengejar algoritma. Mulailah melatihnya — dengan konten yang tidak ada pilihan lain bagi algoritma untuk dipercaya.
Mercury Technology Solutions: Percepat Digitalitas.
