要約:多くのプロフェッショナルはキャリアの天井にぶつかるとパニックに陥り、解決策は「より多くの教育」であると考えます。これは「学生マインドセット」の名残であり、人生は高得点がより良い報酬に繋がる線形の試験であると信じています。真の成功はあなたの供給（学位）ではなく、需要を読み取る能力に関するものです。学位は人事部にとって高価なスパムフィルターに過ぎません。勝つためには、より良い卒業証書は必要ありません。あなたの時間のためのより良い戦略が必要です。
こちらは、マーキュリー・テクノロジー・ソリューションズのCEO、ジェームズです。
私は常に教育背景について質問されます。"ジェームズ、修士号は必要ですか？" "ジェームズ、MBAは私のキャリアの停滞を解決しますか？"
その不安は理解できます。物事がうまくいかないとき、私たちの本能はそれをビデオゲームのように「XPを稼ぐ」ことです。私たちは、修士号がないから仕事を得られなかったと考え、学部の学校が十分に名門ではなかったと仮定します。私たちは高校の入試までさかのぼります。
これが「学生マインドセット」です。それは人生が標準化されたテストであると仮定します。しかし、再生してやり直す予定がない限り、この後ろ向きの論理は無意味です。
1. 学位はカジノのチケットであり、勝ち手ではない
冷静な運営論理で見てみましょう。90年代には、職業学位でパワー局に入ることができました。今日では、同じ席に座るにはトップ大学の博士号が必要です。それは博士号が90年代の職業の人よりも賢いということですか？必ずしもそうではありません。それは単に、参入障壁が膨れ上がったことを意味します。
学位は人事部のヒューリスティックです。私が3つの空きポジションと1,000人の応募者を持っている場合：
- 1,000人を面接することはできません。それは不可能な時間コストです。
- 私は970人を瞬時に却下するための迅速で粗雑なフィルターが必要です。
- "修士号を持っていることが必須"がそのフィルターです。
企業は970人の却下の中に天才が含まれていることを知っています。しかし、それらを見つけるコストは高すぎます。しかし、一度会社の中に入れば、そのチケットは無意味です。あなたの成功は、入るために使ったチケットではなく、ゲームをどうプレイするかに依存します。例外：もしあなたがすでに昇進の予定で、取締役会が「プレスリリースのために博士号が必要です」と言った場合、
その場合、博士号を取得してください。それは特定の需要に応えることです。盲目的にそれを行うことは、「剣が落ちた場所を示すために船を彫る」ことに過ぎません—無駄な努力です。2. ファイアウォールを回避する: "ゲーマー"のケーススタディフロントドアが資格によってロックされている場合は、サイドドアを見つけてください。私は若い男性を知っています—彼を「モッダー」と呼びましょう。
背景：
大学の学位なし。工場で働いていました。ゲームが大好きでした。
行動：
- 彼はゲームスタジオに応募しませんでした（彼はフィルターにかけられるからです）。代わりに、彼はMODを作りました。彼はコミュニティを管理しました。彼はユーザーフィードバックに基づいて改良しました。彼は製品
- を作りました。私は彼の作品を見ました。私はゲームスタジオの技術ディレクターを知っていました。私は言いました、_"この男のコードとコミュニティ管理を見てください。"_彼はすぐに仕事を得ました。誰も彼の卒業証書を求めませんでした。ひねり：1年後、彼は辞めました。彼は企業の仕事では歯車であることに気づきました。しかし、自分のモッディングコミュニティを運営することで、彼は寄付やカスタムリクエストを通じてより多くのお金を稼いでいました。
彼は本当の需要を見つけました。
彼は仕事が必要だったのではなく、収入が必要だったのです。プレイヤーが何を望んでいるか（需要）を理解し、それを満たす（供給）ことで、彼は企業の階段全体を回避しました。3. "無学"の天才: アルミニウムヘッジ戦略私はかつてアルミニウムの窓を取り付ける小さなビジネスオーナーに会いました。彼は職業教育を受けていました。彼の競争相手も似たようなもので、生活費を稼ぐのに苦労し、自動操縦で働いていました。しかし、このオーナーは違いました。彼は
先物取引
に夢中でした。なぜなら、
彼のプロジェクトは2年かかって支払われるからです。Futures Trading. Why?
- His projects took 2 years to pay out.
- アルミニウムの価格は激しく変動します。
- 彼は利益を守るために、金融商品を使いました。ヘッジ原材料費に対して。
彼の競争相手たち（中には「紙の上では賢い」と言える者もいました）は、価格が急騰したときに倒産しましたが、彼は利益を上げました。リスク管理を理解するためにMBAは必要ありませんでした。彼は生存の必要性を特定し、それを解決しました。彼は皆が労働ゲームをしている間に、戦略ゲームをしていました。
4. 核心の教訓：需要側のダイナミクス
「学生マインドセット」の致命的な欠陥は、供給（私、自分の学位、自分のスキル）に焦点を当てていることです。「エグゼクティブマインドセット」は、需要（状況が何を必要としているか）に焦点を当てています。
シナリオを想像してみてください：
- ラウンド1：クライアントはそれを早く必要としています。私は2時間で粗いプロトタイプを提供します。あなたは2日で完璧な製品を提供します。私が勝ちます。
- ラウンド2：クライアントはそれを完璧に必要としています。私はあなたよりも早く「顧客の完璧さ」を提供します。あなたは6ヶ月後にあなたの完璧さを提供します。私が勝ちます。
- ラウンド3：大ボスが訪問しており、良く見えるためのデモが必要です。私はUIとプレゼンテーションに焦点を当てます。あなたはバックエンドコードに焦点を当てます。私が勝ちます。
もしあなたがそこで叫んでいるなら、「でも私は博士号を持っています！私のコードはより良いです！」ボスが派手なデモを必要としている間に、あなたは負けます。あなたは需要を読み取ることに失敗しました。
結論：時間があなたの唯一のチップです。
10年前に逃した資格に執着するのをやめてください。市場は容赦ありません。あなたのGPAには関心がありません。関心があるのは：
- あなたは問題を解決できますか？（ゲーマー）
- あなたはリスクを管理できますか？（アルミニウムボス）
- あなたはその場の雰囲気を読み取れますか？（需要側の思考）
ボトルネックはあなたの学位ではありません。それはあなたの時間の配分です。あなたはスパムフィルターとして機能する紙切れのために時間を使っていますか？それとも、作業証明と戦略的洞察を構築するために時間を使っていますか？
時間を使って高額な問題を解決する人になりましょう。それが唯一重要な資格です。
マーキュリーテクノロジーソリューション：デジタリティを加速させる。
