要約：歴史は、失敗した軍閥袁術を嘲笑しますが、彼の失敗は避けられないものでした。無能なリーダーは天才的な戦略家を雇うことができません。なぜなら、彼らには天才と詐欺師を区別するための認知的枠組みが欠けているからです。もしあなたが嘘つきの部屋にいるなら、賢い人だけが一人の真実を語る者を見抜くことができます。アドバイスは、あなたがすでに5分以内に理解できるだけの賢さを持っている場合にのみ機能します。
こちらは、マーキュリーテクノロジーソリューションのCEO、ジェームズです。
人々はよく尋ねます。「なぜ袁術のような軍閥は、もっと良いアドバイザーを雇わなかったのか？」この質問は、リーダーシップに対する根本的な誤解を示しています。
袁術の視点から考えてみてください。彼は認知的に制限されています（丁寧に言えば）。彼のテントの外にはコンサルタントの列が立っています。
- コンサルタントAは、自分が諸葛亮だと言います。
- コンサルタントBも、自分が諸葛亮だと言います。
- コンサルタントCも、自分が諸葛亮だと言います。
愚者にとって、天才と狂気は全く同じに見えます。袁術は信号とノイズを区別できません。なぜなら、信号を処理するためのハードウェアが不足しているからです。
1. 認識閾値
これが、劉備が成功した理由です。劉備は諸葛亮ほど賢くはありませんでしたが、彼は十分に危険であることを理解するほど賢かったのです。彼は99%の詐欺師を見抜くことができるほどの知性を持っていました。彼が部屋を見渡すと、偽物を見抜くことができました。諸葛亮に出会ったとき、彼はすべてを理解していたわけではありませんが、彼は理解するに足ることを知っていました：「これが私には見抜けない存在だ。」
ルール：低次元の存在は高次元の存在を認識できません。猿は、実験室の白衣を着たアインシュタインと狂人の違いを区別できません。自分の次元を上げない限り、あなたは盲目です。
2. マンガーの5分ルール
チャーリー・マンガーは投資について深いことを言ったことがあります：「誰かに投資アイデアを説明して、彼らが5分以内に理解できなければ、彼らは決して理解できません。次に進んでください。」
これが、次元の互換性の理論です。. コミュニケーションは同じ周波数の人々の間でのみ行われます。
クライアントにアドバイスをする際、実際には二つの本当の結果しかないことに気づきます：
- 共鳴（あなたはすでに賢い）：私は戦略を説明し、あなたはすぐにうなずきます。あなたは「似たようなことを考えていました」と言います。この場合、私は救世主ではありません。ただの確認者です。私がいなくても、あなた（劉備）は依然として強力です。私はただあなたを速くしただけです。
- 運の帰属（あなたはギャンブラーです）：あなたは実際には私の戦略を理解していません。ただ運に賭けているだけです。たまたまあなたの幸運の波の時に私を雇ったのです。あなたは成功を私に帰属させますが、実際には私が言った言葉を一言も聞いていません。あなたは私を別のギャンブラーと勘違いしただけです。
結論：あなたが天井です
もしあなたが愚か者に囲まれていると感じたり、「良い才能」を見つけられないと思うなら、問題は市場ではありません。問題はあなたのフィルターです。
もしあなたが「0」であれば、すべての「1」は脅威または嘘つきに見えます。もしあなたが諸葛亮を求めているなら、もっと探す必要はありません。あなたが劉備になる必要があります。
あなたの会社の知性は、あなた自身がそれを認識する能力によって制限されています。
マーキュリー・テクノロジー・ソリューションズ：デジタリティを加速します。
