日本の職人精神は美徳ではなく、ビジネスモデルです
要点:「無名の英雄」において、キーワードはヒーロー、ではなく無名の — 無名は人間のデフォルト状態であり、美徳ではない。同じ修正が日本の称賛される工匠精神にも当てはまる：それは精神ではなく、ビジネスモデルである — 経済が進化する際に飽和するマージン戦略であり、Smartisanの「誇りのために生まれた」スマートフォンやストーリーブランドの牛バラ肉の背後にある正確なプレイブックである。真の放棄は人間の本性に反する。製造された「精神」は市場と共に動く。この二つを混同すると、平凡な米に対してノスタルジアプレミアムを支払うことになる。
私はジェームズ、マーキュリーテクノロジーソリューションのCEOで、香港から書いています。
先週、私は共和国のメダル、中国の国家表彰者についてのアンソロジーシリーズを終えました。二つのエピソードタイトルが私を驚かせました。なぜなら、それらは対になっているように見えたからです：無名英雄于敏 — 「無名の英雄、于敏」 — と 默默无闻张富清 — 「無名の張富清」。
以前に書いたユーミン：水素爆弾を作り、その後数十年間公に存在しなかった男。
張富清の話はより奇妙だ。特級功労。複数の一級功労。戦闘英雄、彭徳懐から直接勲章を授与された。それから彼はすべての勲章を小さな箱に詰め、湖北の貧しい県への転任を求め、64年間誰にも何も言わなかった。その箱は2018年末、全国の退役軍人登録運動中に現れた。彼の子供たちは知らなかった。彼の子供たち。
二つのタイトル、二つの形容詞、一つの質問。
キーワードは「英雄」であり、「無名」ではない。
「無名の英雄」では、どの言葉が機能しているのか？
それは「無名」ではない。知られていないことが工場出荷時の設定だ。人類のほとんどは無名であり、人類の臆病者のほとんども含まれる。珍しいのはもう一つの言葉だ。
同じ文法が默默无闻の張富清を支配している。ポイントは無名性ではない — 私たちは皆無名だ。ポイントは、勲章でいっぱいの胸を持つ男が箱を選び、貧しい県を選び、64年間の沈黙を選んだことだ。深藏功与名 — 功績と名前を埋める — は、両方を埋めるものを持っていたときにのみ放棄としてカウントされる。
古いエピソードがある私は家族を愛しています老胡がアメリカでの快適な生活を捨てて帰国し、国を築くことを発表するところです。老傅は顔を上げずに彼を突き刺します：アメリカでは誰もあなたを望んでいませんでした。仕事を見つけることができませんでした。放棄する別荘も車もありませんでした — それはあなたが拒否したからではなく、そもそも提供されなかったからです。
彼は、専門用語を使うと、全くのクズでした。
そして、それがほとんどの「静かで謙虚な」生活が失敗するテストです。あなたは北京大学を辞めたのではありません — 北京大学があなたを受け入れなかったのです。あなたは名声を放棄したのではありません — 名声はあなたの電話に返事をしなかったのです。放棄には所有が必要です。そうでなければ、それはコスチュームを着たデフォルトの状態です。
何も持たない無名は事実です。すべてを持つ無名は選択です。
次は私たちです
今日の経済は逆の方向に進んでいます。スキルの一部、パッケージの十部 — そしてスキルが完全に欠けている場合、パッケージは製造されます。ある女優の漏洩した契約は、彼女の価格を1日あたり208万元に設定しました；その数字は国民的なジョークになりました、なぜなら誰もが為替レートを理解していたからです。名声は累積します。未知の日はすべて予約可能な損失です。
その為替レートはインフルエンサーの慈善活動も説明します。教育ツアーのビデオを見てください：田舎の学校に到着し、子供たちとゲームをし、子供たちの顔を撮影し、2週間、次の場所へ。子供たちは学生ではありません；彼らはNPCです — 他の誰かのコンテンツファunnelの背景キャラクターです。彼女は支教ではなく、教育を支援しているのではありません。彼女はトラフィックを支援しています。どの子供が何かを学ぶかは、ビジネスモデルにとっては厳密に無関係です。
その機械を指さすと、誰かが必ず反論します：日本はどうですか？一生懸命 — 一つの人生、一つの技術、それは人生そのものと同じように真剣に扱われます。それが反例ではないですか？
いいえ。ここでこのエッセイがそのタイトルを得る理由があります。
工匠精神はビジネスモデルです
日本は古くて豊かで飽和した経済です。飽和市場では、滑走路が尽きてしまいます：カテゴリが成熟し、機能が収束し、新しい概念を発明できない段階に達します — 我々が言うように、做不出花頭（新しいアイデアが出せない）では、お金を稼ぐことができません。
機能で勝てないときは、意味で勝ちます。
だから、ライスサージ — 複雑な米の儀式がミームになった高齢の日本の料理人を考えてみてください。その儀式は複雑です。米は有名に、実際には良くありません。関係ありません。儀式が製品であり、米は配達手段です。寿司の神や天ぷらの神も同様です：マスタリーが物語に圧縮され、物語がプレミアム価格で提供されます。
これは精神的な成果ではありません。これは収益モデルです。そして、それは日本独占でもありません — 中国は10年前に同じ手法を実行しました。Smartisanの電話："誇りのために生まれた"、削り出された金属、ステージで泣いた創業者。Diaoye Beef Brisket：その起源物語で有名なレストランで、ブリスケットではありません。どちらもTier-1都市の収入をターゲットにしていました — つまり、日本の可処分所得と意味を求める食欲を持つ顧客基盤です。
どちらも失敗しましたが — 戦略ではなく製品において。ブリスケットは本当にまずかった；電話は本当に機能しませんでした。戦略的なレイヤーは正しかった：日本の所得市場では、情怀 — 感情、ノスタルジア、職人技の感覚を売ることです。製品が持ちこたえれば、プレイブックはお金を生み出します。次郎に聞いてみてください。
感情プレミアム：飽和市場では、物語が製品です。製品はただの領収書です。
なぜ日本は単にボリュームを追求できないのか
明らかな反論：なぜ日本は儀式をやめて、中国の製造業のようにスケールで競争しないのか — 速くて大量に、快と起量のように？
なぜなら、スケールは賭けであり、日本はそれをカバーできないからです。最も明確な説明は2600年前のものです。
春秋時代。齊は覇権を望み、隣接する魯が邪魔をしています。管仲は軍を動員しません。彼は齊の王に魯の絹を着るようにさせます — あまりにも有名な生地で、古典的な表現に入っています（"使い果たしたクロスボウの矢は魯の絹すら貫通できない"）。貴族たちは王を真似します。商人たちは魯の絹の値段をつり上げます。利益率は馬鹿げたものになります。魯の農民たちは穀物を引き抜き、桑と蚕を植えます — 絹が三倍の値段で売れるのに、なぜ食べ物を育てる必要があるのでしょうか？
そして、齊は一晩で魯の絹を禁止します。魯の国内需要は自国の生産を吸収することができませんでした。過剰生産は行き場を失いました。経済は崩壊し、魯は降伏しました。管仲は鹿を使って楚に対して同じ手法を行い、武器で衡山に対しても同じことをしました。決して外れませんでした。
教科書通りの陽謀 — 公然の陰謀です。人間の本質、すなわち利益追求を狙った罠を、あなたはその構築を見ながらも、結局はその罠に足を踏み入れてしまいます。種としては、解決不可能です。
しかし、前提条件に注意してください。この罠は、ルーの内部市場が自らの生産量を吸収するにはあまりにも小さかったためにのみ発動します。
小さな国内市場 + 大きな外部依存 = 他者のレバー。
さて、その視点で日本を見てみましょう。中国の人口の一部です。先進国レベルの一人当たり所得 — これは構造的に、低価格商品の国内需要がほぼゼロであることを意味します。これは、必要な準備金を伴う賭けのように考えてください：ボリュームプレイには最後の手段の買い手が必要で、その買い手は国内市場です。もし日本が薄利多売に全力を注ぎ、外部需要がひっかかれば、在庫は国内に行き場を失います。薄利と売れ残りの在庫は、製造業者が死ぬ理由です。日本は文字通り、中国のプレイブックを採用する余裕がありません。
したがって、市場が許す唯一のプレイブックを実行します：
マージンは二つの場所から来ます：スケールまたはストーリー。スケールは日本のメニューにはありませんでした。だから、ストーリーを売ります。
鏡像は中国側を説明します。中国の製造業は、高、中、低の階層を同時に運営しています — ボトムでのボリューム — 外部需要が揺らぐと、国内市場がオーバーフローを吸収します。それに対しては、特有の語彙があります：外贸尾单、国内で販売される輸出オーバーラン；古い世代は出口转内销と言います。ピンドゥオドゥオの第4層および第5層の郡町での支配は、ショッピングアプリを着た同じ事実です。
どちらのモデルも道徳的な声明ではありません。両方とも需要側の構造に対する供給側の回答です。日本の「職人精神」は、飽和した小規模国内市場経済の供給側がストーリーを必要とする時の姿です。中国の「速くて安い」は、大陸を吸収する市場の供給側の姿です。同じ物理法則。異なる容器のサイズ。
経済構造を国家の性格として読むのをやめなさい。国家の性格を経済構造として読み始めなさい。
本物は流れに逆らう
二人の男に戻る。
人間の本性は逐利慕名 — 利益を追い、名声を追う。それは道徳的な失敗ではなく、基盤である。管仲の絹の罠は、常にその基盤を直接狙うため、毎回成功した。人間から人間性を取り除くことはできない。
余敏と張福清は基盤を打破しなかった。彼らはゲームから退出した。余敏は数十年にわたり、爆弾を作るために分類された非人として過ごした。張福清はメダルを箱に入れ、64年間貧しい郡で働き続け、その箱が閉じたままであることを知っていた。どちらもその物語を売らなかった。どちらも放棄を金銭化しなかった。コンテンツファネルは存在しなかった。
それが精神とブランディングの違いです：精神はすべてを犠牲にし、対価を求めない。ブランディングは対価を求め、コストを生み出す。
なぜ彼らの世代は彼らをより多く生み出したのか？二つの理由があり、どちらも遺伝子ではない。
まず、商業文明は薄かった。人生の目標は時間あたりの楽しみではなかった。今日の成功の定義 — 丰富多采、"豊かでカラフル" — は、より多くの所有物、より多くの経験、すべての瞬間を最適化することを意味する。今日、誰かに一つの技術に一生を捧げるよう頼んでも、彼らは拒否するだろう。彼らに一つの午後を刺激が少ない状態で過ごすよう頼んでも、彼らも拒否するだろう。誰も一つの山を望まない。皆、すべての山をライブ配信で望んでいる。
次に、メディアの合意。もしすべての画面に映るアイドルが豪邸、贅沢、そして白富美／高富帅の archetypes であれば、内面的な追求に惹かれる人はその継続のための社会的ライセンスを失う。人は社会的動物であり、たとえ内面的なものであっても、放棄には証人が必要だ。張福清は64年間箱を閉じておくことができたのは、彼がその中に何が入っているかを知っていて、彼が沈黙を守っていた世界によってそれが尊重されていることを知っていたからだ。深藏功与名は、持ち主が私的にその功績が本物であると確信しているときにのみ機能する。
言い換えれば：無名の英雄の供給は、社会が崇拝するものによって作られる。価値観はインフラである。これを間違って構築すれば、米の儀式の国ができる。正しく構築すれば、時折静かに、箱を持った男が現れる。
これをどうするか
購入、構築、またはスクロールする際の三つの分離：
物語を製品から分ける。頭の中でそれぞれの価格を分けて考える。時には物語がある製品 — それはアートであり、正直です。時には物語が平凡な米の周辺のパッチであることもあります。儀式が削除された場合、あなたが支払うことになる金額を尋ねてください。
飽和を美徳から分離してください。成熟した市場における概念の希少性は戦略であり、魂ではありません。戦略を尊重してください。それをキャラクターと混同しないでください。
デフォルトの不明瞭さを選ばれた不明瞭さから分離してください。私たちの静けさのほとんどは謙虚さではありません — 誰も尋ねませんでした。唯一重要な質問は：誰もあなたのことを知ることがなかった場合、あなたはまだ何をしますか？
寿司の神々は儀式をプレミアムで販売します。ライスセージは儀式を販売します。Smartisanはプライドを販売し、市場はその評決を下しました。日本の職人精神は、正直に価格付けされたビジネスモデルです — 素晴らしい飽和市場戦略、他には何もありません。余敏と張福清はすべてを支払い、報酬を受け取らず、あなたの注意を求めることはありませんでした — 彼らが瞬時にマネタイズできた唯一の資産です。
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