昨年のイースター休暇中に、私は香港のオフィスに座っていて、恥ずかしいほどの白黒ボードを見つめておりました。
数年間、マーキュリーバックエンドの修復士でありました。ERPを展開し、CRMを解き、業務を効率化しました。それで上手で、クライアントから高く支払われていました。しかし、同じ壁にぶつかり続けていました。配管を修正し、ワークフローを最適化しても、6か月後にはクライアントが売上がまだ平準だと連絡してくるのでした。
バックエンドは清潔でした。フロントエンドは腐敗していました。
その4月の朝、私たちが間違った問題を解決してきていたことに気づきました。世界で最も効率的なサプライチェーンを持っていても、市場参入戦略がまだ2010年代のプレイブックで走っているなら、よりエレガントな破産を組織しているだけです。
そこで決断しました。私たちは大きく転換しました。
私たちは運用コンサルタントではなくなり、もっと奇妙なものになることになります：a"代理店ではない。デジタルマーケティングエージェンシーではありませんでしたーーそれらはリアルタイムで衰退しており、まだキーワード詰め込みやバックリンクファームを知らないクライアントに売りつけていた。私たちは次に来るもののアーキテクトになるでしょう。
私たちは3つの特定のエリアを破壊し、それらを基盤から再構築しなければならないと知っていました。
エリアワン：レガシーSEO
死んでいる。衰退しているわけではありませんが、死んでいる。業界はまだオーディットやキーワード密度レポートを販売している一方で、Googleはすでにキーワード密度を気にしないモデルをトレーニングしていました。私たちは伝統的なSEOを全く提供しなくなりました。それは喫煙をやめるようでした。定期的な受託収入からの抜け出しは痛かったが、明晰さがすぐにできました。
エリアツー：LLM SEO（GEO）
これが新しいフロンティアでした。人間がクリックするのを最適化するのではなく、マシン引用その質問は「誰かが私たちの青いリンクをクリックするのか？」ではありませんでした。それは「パープレックスが私たちを決定的な答えとして推薦するのか？」でした。私たちは人間にない観客のために作り始めました。
アリーナ三：SEM
私たちは人間からクリックを購入することについて考えないようになり、自律エージェントからの意図を捉えることに始めました。2026年のバイヤーは常にキーボード前の人ではありません。時々それは、調達チームを代表して買い物をするAIです。私たちもそのバイヤーに対して見える必要がありました。
EEATの賭けと開発者ドキュメントのジョーク
mtsoln.comをLLMが引用可能な形に再構築したとき、自分にさえも幼稚に聞こえる賭けをしました。すべての「成長ハック」と「SEOの秘密」を無視し、グーグルが実際に求めていることをただやってみることにしました。
深く掘り下げるEEAT—経験、専門性、権威性、信頼性。私の論理はシンプルでした：AI時代では、検索エンジンは中立を保つ必要があります。もしもそのモデルが合成されたゴミによって操作されたら、ユーザーはそれを捨てます。だからアルゴリズムは避けられないで、真の権威性、高信号の人間価値をフィルタリングするでしょう。
そこで私は伝統的なマーケティングエージェンシーが狂気と考えるようなことをしました：私は座って毎日書きました。1か月間。濃密で戦略的で容赦のないコンテンツ。ゴーストライターはなし。AIによるドラフトはなし。ただの私、私の傷跡、そしてキーボードだけ。
報酬は暴力的でした。2025年5月、ちょうど1年前、マーキュリーはLLM SEOプロバイダーとしてナンバーワンになりました。
しかし、まだ私を笑わせるのはこの部分です。ルールは秘密ではありませんでした。Googleは実際に開発者ガイドラインを公開しており、データをどのように構造するか、APIをどのように構築するか、エンティティをどのようにフォーマットするかを正確に教えてくれます。SEO業界はショートカットを見つけるために、そしてアルゴリズムを"ハッキング"するために夢中すぎて、誰もがそのを読むことを怠りました。実際のエンジニアリングマニュアルです。
権威はトリックではありません。それはあなたが築き上げる資産です。私たちはmtsoln.comの中央エンジンを通じて、毎日それを複合させ始めました。それはブログではありません。それはナレッジグラフです。そしてそれはまだ成長しています。
見られることから支払われることに
可視性はただの第一歩でした。私が気づき始めたのは、イライラするようなものでした：AIモデルは推薦をします水星しかし、ユーザーのエージェントが実際に会議を予約したり取引を開始しようとすると、壁にぶつかりました。私たちのクライアントのバックエンド—ERPシステム、CRM、予約エンジン—は人間の指先に適した作りで、エージェントプロトコルには適していませんでした。
そこで私たちは翻訳層を作りました。GXO(gxo.mtsoln.com)は、企業のレガシースタックとタスクを実行しようとする自律エージェントの間に位置するミドルウェアです。私たちは検索クエリに勝つだけではなくて、実際に取引を締めくくるパイプをアーキテクチャリングすることでした。
なぜなら、エージェント経済においては、取引ができないと引用しても無意味です。取引ができないと。
次が来るスプリット
次の2年間を見ていると、市場が2極に分かれるとわかります。もう中間地帯はありません。
エクストリームA：エージェント経済
90％のB2Bソフトウェア、消費財、日常サービスでは、人間インターフェースが消滅するでしょう。あなたのAIが私のAIと話す。価格はアルゴリズムによって交渉されます。在庫チェックはミリ秒で行われます。契約は自動的に実行されます。データベースを外部エージェントに接続するミドルウェアがなければ、デジタルサプライチェーンには存在しません。重要なバイヤーには見えなくなります。
エクストリームB：レッスリー除外
しかし、厳しい例外があります。50,000ドルのパテク・フィリップ、オーダーメイドコンサルティング、または高級アートを、超効率的なチャットボットで販売することはできません。効率はレッスリーを殺します。レッスリーは摩擦、起源、非合理的な欲望、人間タッチを必要とします。
それが私たちが開発した理由です。デジタルレッスリーマニフェスト。私たちは下の90％を自動化しながらLLM SEOエージェント・ミドルウェアと、上位10％には逆の扱いが必要です。私たちは、摩擦を意図的に導入し、アクセスを大きく制限し、AIが複製できない信頼の指標に依存するluxury brandのためのデジタル体験を構築しています。
あなたがプレイしているゲームを知る必要があります。ハイブリッドはありません。
1年後
香港のホワイトボードを見返して、アーキテクチャがどれほど速く変貌したかが驚異的です。キーワード最適化を販売しているエージェントは折り畳まれています。AIをチャットボットのノベルティのように扱っている企業は市場シェアを失っています。次の24ヶ月は、古いプレイブックにまだ執着している人にとっての血の浴びせ合いになるでしょう。
しかし、システムアーキテクトたち、アルゴリズミック・オーソリティ、自律的なミドルウェア、luxury tierのための意図的な摩擦を構築している人々にとってはどうでしょうか？
それは信じられないほど楽しくなるでしょう。
—ジェームズ、メルクリーテクノロジーソリューションズ、東京、2026年5月
