要点：一般的な育児の格言があります。「息子を厳しく育て（根性を養うために）、娘を豊かに育てる（誘惑を避けるために）。」これは論理的に思えますが、構造的に欠陥があります。最初から娘にすべての最良のものを与えることで、彼女を守っているのではなく、彼女を壊しているのです。価格認識システム。彼女は「高いオープン、低いクローズ」という人生を送ることになり、これは不幸の統計的なレシピです。
こちらは、マーキュリー・テクノロジー・ソリューションズのCEO、ジェームズです。
最近、友人から心配な質問をされました。彼は伝統的な知恵に従い、息子には厳しい制限を設け、娘には欲しいものをすべて与えました。
彼の理論は？「彼女が今、世界の贅沢を見れば、後で安い食事に誘惑されることはないだろう。」
その結果？成長するにつれて、彼は息子がたくましく幸せである一方、娘は常に不満で不幸であることに気づきました。
彼は尋ねました、「どこで間違ったのだろう？」
答えは育児書の中にはなく、行動経済学にあります。
あなたは娘を育てたのではなく、価格アンカーエラーを作り出しました。
1. スターバックスの論理: なぜ「スモール」は存在しないのか
スターバックスのバリスタと顧客が口論しているバイラル動画を覚えていますか？
- 顧客: 「スモールが欲しい。」
- バリスタ: 「うちはトール、グランデ、そしてヴェンティしかありません。」
なぜスターバックスは最小サイズを「スモール」と呼ぶことを拒むのでしょうか？
それは、価格アンカーだからです。
もし「スモール」が30ドルなら、高いと感じます。しかし「トール」（ミディアムのように聞こえる）が30ドルで、「グランデ」（ラージ）が34ドルなら、アップセルはお得に感じられます。スターバックスは基準をシフトさせることで、あなたの価値の認識を操作しています。
ビジネス戦略：あなたは幸福（価値）の認識をコントロールするためにアンカーを移動させます。
育児の失敗：この父親は、初日から絶対的な最大値をアンカーとして設定しました。
2. 車の販売員のトリック
車を買うとき、私は逆心理ゲームを行います。
ほとんどの人は車の価格を交渉し、その後「セラミックコーティング」、「延長保証」、および「プレミアムマット」で追加販売されます。
なぜでしょうか？ 500,000ドルの車にコミットした後、5,000ドルのコーティングは小銭のように感じられます。高いアンカーによって価格感度が鈍化しています。
もしあなたが娘に「プレミアムパッケージ」の人生を「ベースモデル」を得る前に体験させるなら、彼女がベースモデルから喜びを得る能力を破壊してしまいます。
3. 幸福の閾値（ドーパミン経済学）
人間の幸福は絶対的ではなく、相対的です。連続的な。ギャンブラー：
- もしあなたが1分で100万ドルを勝ち取ったら、あなたの脳の報酬システムは500に達します。普通の生活（給料を得ること）は10の報酬を提供します。あなたは「高いボラティリティ」によって基準が壊れてしまったので、普通の生活には戻れません。依存者：
- 薬物はドーパミンの閾値を自然な限界を超えて押し上げます。一度そのラインを越えると、普通の喜び（夕日や美味しい食事）は「退屈」として認識されます。これはまさにあなたが娘にしたことです。
もし子供が5つ星ホテルに宿泊し、ビジネスクラスで飛行し、5歳からミシュランの食事を食べていると、彼女の「幸福基準」は天井に設定されます。
結果：
- 彼女はアップグレードの喜びを体験することができません。彼女はダウングレードの失望しか体験できません。彼女自身が億万長者の起業家にならない限り、彼女の人生の軌道は統計的に「高いオープン、低いクローズ」のチャートになります。毎年が前の年よりも悪く感じられるでしょう。なぜなら、あなたが設定した人工的な基準を再現できないからです。
4. ライフデザイン：「スローレビュー」の技術真の幸福は chart. Every year will feel worse than the last because she cannot replicate the artificial standard you set.
4. Life Design: The Art of the "Slow Reveal"
True happiness comes from the デルタ — 昨日と今日の間のポジティブな変化。
幸せな子供（または幸せな人生）を望むなら、進行曲線をデザインしなければなりません。
- 悪いデザイン： 頂点から始めて滑り降りる。（苦痛）
- 良いデザイン： 底から始めて登り上がる。（満足）
もし最初に子供を地球上で最も美しい場所に連れて行くと、次の休暇はすべて期待外れになります。
もし彼らに50個のチョコレートを食べさせると、51個目は蝋のような味がします。
しかし、もし彼らに50個のひまわりの種を食べさせると、1つのチョコレートは天国のように感じます。
結論：彼女のアップグレードを奪わないでください。
あなたは「豊かな育て方」がお金を使うことだと思っていました。
しかし、本当の「豊かな育て方」とはドーパミンの放出を管理する。。
あなたはゲームデザイナーのように行動する必要があります。レベル1でプレイヤーに「無限の剣」を与えることはありません。彼らに努力させ、苦労させて、レベル50でそれを解除させます。その苦労が剣を価値あるものにします。
娘に早すぎる段階で世界を与えることで、彼女の人生を豊かにすることができませんでした。
あなたは彼女から人間の経験における最大の喜びを奪いました：明日が今日よりも良いという感覚。
マーキュリーテクノロジーソリューションズ：デジタリティを加速する。
