要約：最近、競争相手がゼロの「革命的」アイデアを提案している若い創業者に出会いました。彼は自分が天才だと思っていましたが、私は赤信号を見ました。歴史（と破産裁判所）は、「競争がない」ということは通常「市場がない」ことを教えてくれます。本当のスタートアップの成功は新しいカテゴリーを発明することではなく、既存の市場で怠慢な競合がいて、ユーザーエクスペリエンスがひどく、顧客がより良い代替品を切望している場所を見つけることです。イノベーションは高コストですが、最適化は利益を生みます。
こちらは、マーキュリーテクノロジーソリューションズのCEO、ジェームズです。
数日前、若い創業者が私の前に座っていました。彼は「スティーブ・ジョブズの視線」を持っていて、傲慢さとビジョンの熱意が混ざっていました。彼は「完全にユニーク」で「競争相手がゼロ」と主張する製品を20分間プレゼンテーションしました。
彼は私が感心することを期待していました。しかし、私は懐かしい哀れみを感じました。20年前の自分を見ているようでした。
私は彼に致命的な質問をしました：「これがそんなに素晴らしいなら、なぜ他の誰もやっていないのですか？」_彼は笑顔で答えました：「だって、私が最初に考えたから！」_
間違いです。誰もやっていない場合、通常は2つの理由のいずれかです：
- 収益化する方法がない。
- 千人があなたの前に試みて、失敗し、その骨が砂の下に埋まっています。
スタートアップはアートプロジェクトではありません。生存メカニズムです。ここに、実際にスタートアップとして成功するための厳しい真実があります。「イノベーション」のロマンを取り除いて。
1. 「退屈な収益」戦略
最近、オーストラリアの創業者マイクが、5つの「退屈な」SaaSアプリのポートフォリオで$2.4M ARRを達成した事例を見ました。彼の哲学はビジョナリーな創業者をひどくさせますが、投資家を裕福にします：
- 発明しないで：競合他社がすでに利益を上げている市場を選びましょう。
- 腐敗を見つける：既存の製品がひどいユーザーエクスペリエンス、遅いサポート、または膨れ上がった価格の市場を探しましょう。
- 反応：「誰かがすでにこれをやっている」と聞くと、かつては敗北感を感じていました。今はこう言います：「素晴らしい！それは市場が検証されていることを意味します。さて、彼らがどこで失敗しているか見てみましょう。」成功の原則：あなたは新しいパイを作っているのではありません。あなたは古いパン屋からスライスを盗んでいるのです。
2. 「リスク回避」ロードマップベンチャーキャピタルにおける最大の嘘は「高リスク、高リターン」です。それはギャンブルです。本当のビジネスは「低リスク、高確率」です。
高確率のスタートアップのためのフレームワークはこちらです：
古いアイデア、新しい実行：人々が「プロジェクト管理ソフトウェア」を必要としているかどうかを検証する時間を無駄にしないでください。我々は彼らが必要としていることを知っています。ただし、遅延しないものを構築してください。
有料ベータのみ：
- 彼らが痛みを解決するために支払わないなら、その痛みは本物ではありません。無料ユーザーは虚栄の指標であり、有料ユーザーは検証の指標です。「LTD」（ライフタイムディール）注入：
- 初期段階では、ライフタイムディールを提供します。なぜなら？即時のキャッシュフローを得るため、そしてもっと重要なのは「怒っている顧客」を獲得するためです。500ドルを前払いする顧客は、製品が壊れたときにあなたに叫びます。彼らの声に耳を傾けてください。
- 彼らはあなたのプロダクトマネージャーです。3. 「プラットフォーム依存」自殺契約成功をコピーすることには一つの例外があります：借りた土地に構築しないでください。
マイクの黄金のルールは、第三者API（OpenAIラッパーのような）に大きく依存するビジネスを避けることです。
There is one exception to copying success: Do not build on rented land.Mike’s golden rule is to avoid businesses that rely heavily on third-party APIs (like OpenAI wrappers).
- もしあなたのコアバリューが単にデータをGPT-4に渡すことだけなら、あなたはスタートアップではなく、リセラーです。
- OpenAIが価格を変更したり、あなたの機能を無料のアップデートとしてリリースしたりすると、あなたは瞬時に死にます。
- 真のスタートアップの主権：あなたはコアロジックまたは顧客関係を所有しなければなりません。もしあなたのコスト構造（例：トークンコスト）が固定価格の取引を提供することを妨げるなら、あなたのビジネスモデルは脆弱です。
4. "退屈"は美しい
私はチームに言います：_"ガラスの心をオフィスに持ち込まないでください。"_市場はあなたの感情や"賢さ"を気にしません。市場が気にするのは、有用性です。
最高のビジネスはしばしば最も退屈です：
- ソーシャルメディア集約サービス。
- 顧客フィードバックウィジェット。
- デジタルサイネージ管理。
なぜ？なぜならビジネスは毎日これらを必要とするからです。それらは"痛み止め"であり、"ビタミン"ではありません。これらの市場は混雑しています、はい。しかし、それらは平凡なプレーヤーで混雑しています。もしあなたが10%速く、10%美しく、100%優れたサポートを持っていれば、あなたは勝ちます。
結論：実行が唯一の防御策です
若い創業者へ："ブルーオーシャン"を探すのをやめてください。ブルーオーシャンはしばしば空っぽです、なぜならそこには食べ物がないからです。"レッドオーシャン"に行きましょう。はい、そこにはサメ（競合）がいます。しかし、そこには血（お金）もあります。
成功したいなら：
- 検証された問題を見つけてください。(人々はすでにそれを解決するためにお金を払っています)。
- 既存の競合の弱点を特定してください。(悪いUX、遅いサポート、高価格)。
- 容赦なく実行してください。
あなたの"アイデア"は無価値です。あなたの実行—毎日目を覚まし、バグを修正し、サポートチケットに応答し、製品を改善する能力—が唯一重要なことです。
天才になろうとしないでください。"有用"になろうとしてください。マーキュリーテクノロジーソリューション：デジタリティを加速します。.
Mercury Technology Solutions: Accelerate Digitality.
