简而言之：每个人都在追逐无竞争的“蓝色海洋”市场的梦想。然而，这些纯蓝的水域往往比预期更快地变成红色，充满竞争。对于许多企业，尤其是中小企业，更可持续和实用的方法是“紫色海洋”或细分战略。这涉及通过创新商业模式在现有市场中开辟一个特定的、未被充分服务的细分市场。与追逐难以捉摸的蓝色海洋相比，它提供了更低的成本、更好的市场接受潜力和降低的风险。
如果你在商业战略讨论中待过一段时间，你无疑听过“红色海洋”和“蓝色海洋”这两个术语。我们都知道这个画面：红色海洋是现有市场中拥挤、血腥的水域，各公司在市场份额上激烈竞争，通常通过削减成本和模仿竞争对手来实现。蓝色海洋代表着原始、未开发的市场空间，充满机会，远离竞争对手，创新带来高利润。
蓝色海洋战略的诱惑是强大的。专家们常常建议初创公司完全逃离红色海洋，通过突破性的创新找到他们独特的蓝色水域。这听起来完美，对吧？找到一个没有人占据的空间，根据价值而非成本设定价格，享受丰厚的回报。
短暂的蓝色：对市场动态的现实看法
这里有个问题：世界不是黑白分明的，也不是纯粹的红色和蓝色。大多数企业在我所称的“紫色海洋”中运作。为什么？因为那些纯蓝的海洋？它们很少保持蓝色太久。我们一次又一次地看到——一个新的、无竞争的市场空间出现，几乎一夜之间，竞争对手蜂拥而入，将其变成红紫色，甚至完全变成红色。想想最初的虚拟银行浪潮。它们在金融领域代表了一种蓝色海洋的举动——数字优先、低开销、吸引新一代。但传统银行推出竞争性数字产品的速度有多快？有多少新的虚拟银行涌现？蓝色迅速转向红色。
拥抱紫色：细分战略的力量
那么，如果纯蓝的海洋是稀有的独角兽，前进的务实路径是什么？它在于“紫色海洋战略”，本质上是掌握“细分市场”。
“细分”一词源于法语建筑，描述了一个小而独特的凹槽，通常用于放置雕像。它小但明确。在商业中，细分市场是一个专注的、特定的细分领域，定义了与整个市场不同的独特需求、偏好或特征。除非你有无限的资源，否则从细分市场开始或转向细分市场通常是一个明智的战略举措。你可以通过多种方式定义这些细分市场：价格：奢侈品、中档、预算意识人口统计：
性别、年龄、收入水平、教育
质量：
- 优质、手工制作、经济实惠心理特征：
- 价值观（例如，可持续性）、兴趣、态度、生活方式选择服务于细分市场并不是在思考小，而是在思考“聪明”。这是一个战略决策，深度满足特定客户群体，通常比更大、更通用的竞争对手做得更好。这不仅仅是关于稍微不同的产品；它需要创新你的“商业模式”——你如何接触客户、提供价值或构建服务——以有效捕捉你选择的细分市场。这是关于在更广泛的紫色海洋中找到“你的”蓝色空间。
- 在水星科技解决方案公司，这一理念是我们方法的核心。我们与客户合作，通常是竞争激烈领域中的成熟企业，识别并构建他们独特的细分市场——他们在现有市场中的可防御蓝色领土——并分享随之而来的成功。寻找你的细分市场：紫色海洋中的例子
- 虽然你可能有受欢迎的产品类别在脑海中，但专注于其中的细分市场显著提高了成功的机会。这些只是起点——在每个细分市场中，还有无数其他创新机会：环保消费者：
可持续产品、道德采购、碳中和服务。健康与保健：专业健身项目、心理健康应用、特定饮食食品。宠物主人：美味宠物食品、专业宠物护理服务、宠物科技小工具。LGBTQ+社区：针对性旅行、包容性金融服务、社区聚焦平台。
旅行者：
老年人的冒险旅行、预算背包装备、数字游牧资源。
While you might have popular product categories in mind, focusing on a niche within them significantly increases your chances of success. These are just starting points – within each, countless other innovative opportunities exist:
- Eco-conscious Consumers: Sustainable products, ethical sourcing, carbon-neutral services.
- Health & Wellness: Specialized fitness programs, mental wellness apps, specific dietary foods.
- Pet Owners: Gourmet pet food, specialized pet care services, tech gadgets for pets.
- LGBTQ+ Community: Targeted travel, inclusive financial services, community-focused platforms.
- Travelers: Adventure travel for seniors, budget backpacking gear, digital nomad resources.
- 游戏玩家：电子竞技教练、独立游戏开发工具、可获取的游戏硬件。
- 远程工作者：符合人体工程学的家庭办公室设置、远程团队的网络安全、虚拟团队建设体验。
紫海战略的目标是将红海中被忽视的角落重新变成蓝色。这是通过商业模式创新，有时甚至是颠覆现有市场规则来分离出一个“蓝色领域”。
思考紫色的优势
为什么要采用这种紫海/细分市场战略？
- 降低成本：由于这些“蓝色领域”是在现有红海中发现的，因此您通常可以利用现有资源、技术和熟悉的用户偏好，从而帮助降低开发和营销成本，而不是从头开始创建全新的产品。
- 更高的采用潜力：与可能仅吸引早期采用者的激进蓝海产品不同，紫海战略通常针对的是现有市场中的一个优化群体。这些用户已经存在；您只是更好地满足他们的特定需求，从而在市场渗透中获得自然优势。适合中小企业：进入一个全新的蓝海需要大量资源，并且风险很高。如果失败，小公司可能无法恢复。然而，红海是已建立的市场。在这些市场中运营的中小企业已经拥有独特的用户洞察和潜在的资源或领域专业知识。在熟悉的领域中找到一个竞争较少的细分市场（紫色区域变蓝）是一个更可管理且通常更成功的战略突破路径。
- 别再迷恋「蓝海」，紫海策略有三大优势「蓝海战略」和「红海战略」你肯定都听过，简单来说，「蓝海」是指那些面积宽广、还没有竞争者进入的新市场；而红海呢，是指人多，特别拥挤的现有市场。
「红海战略」的获利方程式：压低成本、抢占市场份额、大量倾销等传统商业手法。「蓝海战略」（Blue Ocean Strategy）就是不完全竞争的市场，这个市场竞争者少或尚未有竞争者。
由于进入者少的关系，对于商品价格，消费者没有办法做价格上的比较，企业得以订出远较成本高出甚多的售价，获取高额的利润。企业在这个市场中，需要不断的创新，以差异性来吸引消费者，只要产品够吸引，企业就能获得良好的利润。
很多专家都说创业要有「蓝海战略」，鼓励创业者摆脱红海，通过创新产品找到属于自己的蓝海。但是这个世界不是非黑即白，绝大多数时候其实都处于一片汪洋「紫海」之中。因为大部分「蓝海」维持不了多久，我们都看到了一一个个「蓝海」瞬间变红。例如：虚拟银行（Virtual Bank）就是红变蓝再变红。
紫海战略／细分市场：
Niche来源于法语。法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。它虽然小，但边界清晰，因此后来被引来形容大市场中的缝隙/小众市场。对创业者，除非你有无限资源，小众市场（Niche Market）是一个好开始。
小众市场是更大市场中的一个细分部分，它可以通过其独特的需求、偏好或不同于整个市场的特性来定义。例如，在女鞋市场中有很多不同的细分或小众市场。大尺寸女性的鞋子亦可是一种小众市场。
定义小众市场的一些最常见方法是基于：
价格（奢侈、中端、低价）
人口统计（性别、年龄、收入水平、教育程度）
- 品质等级（高级的、手工的、经济的）
- 心理学（价值观、兴趣、态度）
- 选择专注于某个小众市场是一种战略性的决策，比那些定位较大市场的竞争对手，更好地服务特定客户群。演绎新的商业模式，让新创企业在紫海中找到自己的「蓝海」，不是一味寻求全新且完全的「蓝海」。
- 企业需要在创新理念上与过去切割，在过去的经营思路上苦苦挣扎，难有出头之日，想取得非凡成功和超常规发展，必须「不正常/超常」，依靠商业模式创新在竞争中取胜。只要涉及商业模式的任何方面，即信息、市场、服务、概念或网络等，都可能是创新的源泉。将企业内外可能有所创新的资源为自己所有，实现创新要素的有效配置和运用，就可能创造新的商业模式，建立属于自己的独一无二的核心竞争力。例如我IT公司的定位是找适合的商业客户一起合作去找到我们的蓝海，然后共同享有成果。
7个小众市场／紫海例子：
虽然你可能已经想到了热门产品，但你可以通过从「紫海战略」开始，然后深入寻找适合市场来提高成功率。小众市场只是起点，你可以朝着完全不同的方向探索，也可以在每个类别中找到其他创新机会：
环保意识消费者
健康与保健
- 宠物主人
- LGBTQ+ 群体
- 旅行者
- 游戏玩家
- 远程工作者
- 「紫海战略」就是让在红海中被遗忘的角落变蓝，要通过创新商业模式把「蓝色领域」从红海中分离出来。还要大胆突破市场游戏规则，进行颠覆性创新。
- 「紫海战略」有什么优势呢？第一是可以保持低成本。这些「蓝色领域」是从红海中发现的，所以原来市场的资源、技术支持、熟悉的用户偏好，都能够帮降低产品的成本。
第二个优势是企业可以开发普及率高的大众化产品。蓝海战略推出的新产品，往往只能吸引一部分小众消费者。而紫海战略选定的用户呢，是通过红海用户优化的，有天然的市场占有率优势。
最后一个优势是，「紫海战略」有益于中小企业实现战略突破。新市场的门槛高，一旦中小企业全力投入，遇到风险之后就有可能覆水难收。但是，「红海市场」是确定存在的成熟市场，无论什么规模的企业，在自己的领域里都有独特的用户群和领地资源。所以，中小企业在红海里，寻找那些竞争少，甚至是没有竞争的区域，就很有相对优势。
停止追逐海市蜃楼。寻找你周围海洋中的深紫色区域——那通常是可持续增长和真正竞争优势所在。
最後一個優勢是，「紫海戰略」有益於中小企業實現戰略突破。新市場的門檻高，一旦中小企業全力投入，遇到風險之後就有可能覆水難收。但是，「紅海市場」是確定存在的成熟市場，無論什麼規模的企業，在自己的領域裏都有獨特的用戶群和領地資源。所以，中小企業在紅海里，尋找那些競爭少，甚至是沒有競爭的區域，就很有相對優勢。
Stop chasing mirages. Look for the deep purple patches in the ocean around you – that's often where sustainable growth and real competitive advantage lie.
