简而言之：一个朋友问我为他的儿子找工作，但加了一句："除了销售之外的任何工作。"他希望他的儿子学习"并购和首次公开募股"以为创业做准备。讽刺的是？并购和首次公开募股不过是高端销售。如果你让孩子远离"销售"，你就是让他们远离理解价值创造的机会。最优秀的创始人都是顶尖的销售代表。
我是詹姆斯，水星科技解决方案的首席执行官。
香港 - 2026年1月23日
几天前，一个老朋友给我发了短信。
他的儿子刚从英国大学毕业，回到香港。他希望我，"詹姆斯叔叔"（请，叫我詹姆斯），和他聊聊。
我知道接下来会发生什么。
"詹姆斯，你的公司发展迅速。你需要人吗？"
"总是，"我说。
"很好。我的儿子在找工作。看看是否合适。"
"当然。他应该从哪个部门开始？"
沉默。然后，笑点来了：
"什么都可以。就是不要销售。"
我停顿了一下。我知道答案，但我还是问了。"为什么？"
"他做销售学不到什么。我希望他能够为将来自己创业做好准备。"
这就是经典的"香港父母心态。"
在他们的思维模式中，销售 = "低级。" 这意味着追逐业绩、被骂、没有尊严。
理想的蓝图？常春藤大学 $\rightarrow$ 体面职业 $\rightarrow$ 空调办公室 $\rightarrow$ "专业人士。"
"那么你希望他做什么？"我问。
"他学的是金融。也许与并购或首次公开募股有关？我知道你们正在剥离一个部门。他在那儿可以学到很多东西。"
听起来合理。并购。首次公开募股。这些词更长，听起来很昂贵。
但这里有个悖论。
"你认为并购和首次公开募股实际上是什么？"我问。
他犹豫了。他可能在想像这样的词：估值、条款清单、路演。
"这就是销售，"我说。
- 你认为你在出售股份？不。你是在出售一个故事。你认为你在展示数据？不。你是在
- 争取信任。fighting for trust.
- 你认为你在帮助一家公司上市？不，你是在说服陌生人拿出他们的钱去购买一个“可能性”，即未来会更好。
抱歉，但那是销售。
有些人在商场入口处卖产品。有些人在董事会议室里卖价值十亿美元的梦想。
票面大小是不同的。实质是相同的。如果有人对我说，"我不想让我的儿子向你学习并购，因为你不够好，"我会感到羞愧。但是当有人说，"不要让他做销售；这没有未来，"我只是礼貌地微笑，并为那个孩子感到遗憾。
因为我专注于从"I don't want my son to learn M&A from you because you're not good enough," I would feel ashamed.
But when someone says, "Don't let him do Sales; there's no future in it," I just smile politely and feel sorry for the kid.
Because I specialize in building from 从零到一。
而且在10次中有9次，从零到一开始于销售。
当你开始一项业务时，你没有背景，没有资源，也没有人认识你。你有什么？
你有愿意拨打电话的决心。面对拒绝。解释你的价值100次，直到有一个人说，"好吧，我会试试。"
- 你认为你在推销商业计划？你实际上是在请求一个机会。
- 你认为你在筹集资金？你实际上是在出售你的诚信。
你无法在课堂上学到这些。
你通过被拒绝来学习它。
- 韧性：因为每天都有别人对你说“不是”。
- 同理心：因为如果你不理解对方，你只是在读一份剧本。
- 沟通：因为你必须将一个复杂的想法转化为“嘿，这正是我需要的。”
最讽刺的事情是什么？金融、风险投资和政治领域的顶尖人物都是顶尖销售。如果你不能销售，你就是一个分析师。你为做出决策的人计算数字。
如果你
能销售，你就能影响决策。你坐在桌子的首位。 sell, you influence the decision. You sit at the head of the table.
所以，当一个父亲说，"我不希望我的儿子从事销售，"他认为自己是在保护他免受艰难生活的影响。
实际上，他是在剥夺他理解世界、理解人和理解价值的最快方式。
如果他的儿子加入我的公司，无论他的职位是"并购助理"还是"销售执行官，"我希望他学到一件事：
当你站在某人面前时，你是否有能力让他们想，"我很幸运遇见你"？
如果你能做到这一点，你就是一个伟大的销售人员。
你名片上的头衔？那只是为了让你爸爸开心。
水星科技解决方案：加速数字化。
