TL;DR：我最近遇到了一位年轻的创始人，他推销一个“革命性”的想法，声称没有竞争对手。他认为自己是天才；我却看到了一个红旗。历史（和破产法庭）教会我们，“没有竞争”通常意味着“没有市场”。真正的初创公司成功并不是发明一个新类别；而是找到一个竞争激烈的市场，在这个市场中，现有竞争者懒惰，用户体验糟糕，客户迫切需要更好的替代品。创新是昂贵的；优化是有利可图的。
我是James，水星科技解决方案的首席执行官。
几天前，一位年轻的创始人坐在我对面。他有着“史蒂夫·乔布斯的凝视”——那种傲慢与远见的混合。他花了20分钟推销一个他声称是“完全独特”的产品，并且“没有竞争对手”。
他期望我会感到印象深刻。相反，我感到了一种熟悉的同情。我看到了20年前的自己。
我问了他一个致命的问题：“如果这如此惊人，为什么没有其他人在做呢？”_他面露喜色：“因为我是第一个想到这个的人！”_
错。如果没有人做这件事，通常有两个原因：
- 没有办法盈利。
- 一千个人在你之前尝试过，失败了，他们的骨头埋在沙子下面。
初创公司不是艺术项目。它们是生存机制。这里是关于如何真正成功作为初创公司的残酷真相，剥离掉“创新”的浪漫。
1. “无聊收入”策略
我最近观看了一位澳大利亚创始人Mike的案例分析，他达到了$2.4M ARR，拥有五个“无聊”的SaaS应用程序。他的哲学让有远见的创始人感到不安，但让投资者发财：
- 不要发明：选择一个竞争对手已经赚钱的市场。
- 找到腐烂：寻找现有产品用户体验糟糕、支持缓慢或定价过高的市场。
- 反应：当我听到“有人已经在做这个，”我曾经感到沮丧。现在我说：“太好了！这意味着市场已经得到验证。现在让我们看看他们的不足。”
成功原则：你并不是在创造一个新的蛋糕。你是在从一个卖陈旧面包的面包店偷一块。
2. “风险厌恶”路线图
风险投资中最大的谎言是_“高风险，高回报。”_那是赌博。真正的商业是“低风险，高概率。”
这里是一个高概率初创公司的框架：
- 旧想法，新执行：不要浪费时间验证人们是否需要“项目管理软件”。我们知道他们需要。只需构建一个不会延迟的软件。
- 仅限付费测试版：如果他们不愿意为解决痛点付费，那么痛点就不是真实的。免费用户是虚荣指标；付费用户是验证指标。
- “LTD”（终身交易）注入：在早期阶段，提供终身交易。为什么？为了获得即时现金流，更重要的是，获取“愤怒客户”。那些提前支付500美元的客户，当产品出现故障时会对你大喊大叫。倾听他们。他们是你的产品经理。
3. “平台依赖”自杀协议
有一个例外可以复制成功：不要在租用的土地上建立业务。Mike的黄金法则是避免过度依赖第三方API（如OpenAI包装）的业务。Mike’s golden rule is to avoid businesses that rely heavily on third-party APIs (like OpenAI wrappers).
- 如果你的核心价值只是将数据传递给GPT-4，你就不是一家初创公司；你是一家转售商当OpenAI改变他们的定价或将你的功能作为免费更新发布时，你会瞬间消亡。
- 真正的初创公司主权：
- 你必须拥有核心逻辑或客户关系。如果你的成本结构（例如，令牌成本）阻止你提供固定价格的交易，你的商业模式就是脆弱的。4. "无聊"是美丽的
我告诉我的团队：_"不要把你的玻璃心带到办公室。"_市场不关心你的感受或你的"聪明才智"。它关心的是
实用性最好的企业往往是最无聊的：社交媒体聚合器。
客户反馈小部件。
- 数字标牌管理。
- 为什么？因为企业
- 每天都需要
这些。它们是"止痛药"，而不是"维生素"。这些市场确实拥挤，但它们拥挤的是平庸的参与者。如果你快10%，漂亮10%，并且支持更好100%，你就会赢。结论：执行是唯一的护城河对年轻的创始人：停止寻找"蓝海"。蓝海往往是空的，因为那里没有食物。去"红海"。是的，那里有鲨鱼（竞争者）。但也有血（钱）。
如果你想成功：
找到一个经过验证的问题。
(人们已经在为解决它付费)。
- 识别现有者的弱点。(糟糕的用户体验，缓慢的支持，高价格)。
- 无情地执行。你的"想法"毫无价值。你的
- 执行力
——你每天都能起床，修复漏洞，回答支持票，改善产品的能力——是唯一重要的事情。不要试图成为天才。试着变得有用
。水银科技解决方案：加速数字化。.
Mercury Technology Solutions: Accelerate Digitality.
