TL;DR：我最近遇到一位年輕的創始人，他推銷一個「革命性」想法，聲稱沒有競爭者。他認為自己是天才；我卻看到了一個紅旗。歷史（和破產法庭）告訴我們，「沒有競爭」通常意味著「沒有市場」。真正的創業成功不是發明一個新類別，而是找到一個擁擠的市場，在那裡現有競爭者懶惰、用戶體驗糟糕，客戶迫切需要更好的替代方案。創新是昂貴的；優化是有利可圖的。
我是James，Mercury Technology Solutions的首席執行官。
幾天前，一位年輕的創始人坐在我對面。他有著「史蒂夫·喬布斯的凝視」——那種自負與遠見的混合。他花了20分鐘推銷一個他聲稱是「完全獨特」且「沒有競爭者」的產品。
他期待我會印象深刻。相反，我感到一種熟悉的同情。我看到了20年前的自己。
我問了他一個致命的問題：「如果這麼棒，為什麼沒有人在做？」_他笑得燦爛：「因為我是第一個想到這個的人！」_
錯了。如果沒有人在做，通常有兩個原因：
- 沒有辦法獲利。
- 一千個人曾在你之前嘗試過，失敗了，他們的骨頭埋在沙子下。
創業公司不是藝術項目。它們是生存機制。這裡是關於如何真正成功的創業公司的殘酷真相，剝去「創新」的浪漫。
1. 「無聊收入」策略
我最近看了一位澳大利亞創始人Mike的分析，他達到了$2.4M ARR擁有五個「無聊」的SaaS應用程式。他的哲學讓有遠見的創始人感到不安，但卻讓投資者致富：
- 不要發明：選擇一個競爭者已經在賺錢的市場。
- 找到腐爛：尋找現有產品用戶體驗糟糕、支援緩慢或價格膨脹的市場。
- 反應：當我聽到「已經有人在做這個了，」我曾經感到沮喪。現在我說：「太好了！這意味著市場已經驗證。現在讓我們看看他們的不足之處。」
成功原則：你不是在創造一個新的餅。你是在從一家賣陳舊麵包的烘焙店偷取一片。
2. 「風險厭惡」路線圖
風險投資中最大的謊言是_「高風險，高回報。」_那是賭博。真正的商業是「低風險，高概率。」
這裡是高概率創業公司的框架：
- 舊想法，新執行：不要浪費時間驗證人們是否需要「專案管理軟體」。我們知道他們需要。只需建立一個不會延遲的。
- 付費測試版：如果他們不願意付費來解決痛點，那麼痛點就不是真實的。免費用戶是一個虛榮指標；付費用戶是一個驗證指標。
- 「LTD」（終身交易）注入：在早期，提供終身交易。為什麼？為了獲得即時現金流，更重要的是，為了獲得「憤怒的客戶」。那位提前支付500美元的客戶，當產品出現問題時會對你大喊大叫。聽他們的。他們是你的產品經理。
3. 「平台依賴」自殺協議
有一個例外可以複製成功：不要在租用的土地上建設。Mike的黃金法則是避免依賴第三方API（如OpenAI包裝器）的業務。Mike’s golden rule is to avoid businesses that rely heavily on third-party APIs (like OpenAI wrappers).
- 如果你的核心價值只是將資料傳遞給 GPT-4，那麼你不是一家新創公司；你是一個轉售商。當 OpenAI 改變他們的定價或將你的功能作為免費更新釋出時，你將瞬間消亡。
- 真正的新創主權：
- 你必須擁有核心邏輯或客戶關係。如果你的成本結構（例如，Token 成本）阻止你提供固定價格的交易，那麼你的商業模式就是脆弱的。4. "無聊"是美麗的
我告訴我的團隊：_"不要把你的玻璃心帶到辦公室。"_市場不在乎你的感受或你的"聰明才智"。它關心的是
實用性。最好的商業往往是最無聊的：社交媒體聚合器。
客戶反饋小工具。
- 數位標牌管理。
- 為什麼？因為企業每天都
- 需要
這些。它們是"止痛藥"，而不是"維他命"。這些市場確實擁擠，但擁擠的是平庸的參與者。如果你快 10%、漂亮 10% 且支持更好 100%，你將會獲勝。結論：執行是唯一的護城河對於年輕的創始人：停止尋找"藍海"。藍海往往是空的，因為那裡沒有食物。去"紅海"。是的，裡面有鯊魚（競爭者）。但也有血（錢）。
如果你想要成功：
找到一個已被驗證的問題。
(人們已經在支付解決它的費用)。
- 識別現有者的弱點。(糟糕的使用體驗、緩慢的支持、高價格)。
- 無情地執行。你的"想法"毫無價值。你的
- 執行
——你每天醒來、修復錯誤、回答支持票和改進產品的能力——是唯一重要的事情。不要試著成為天才。試著成為有用的
。 Mercury Technology Solutions：加速數位化。.
Mercury Technology Solutions: Accelerate Digitality.
