要約すると：友人が息子のために仕事を頼んできましたが、「営業以外でお願いします」と付け加えました。彼は息子に「M&AやIPO」を学ばせて起業家精神に備えさせたいのです。その皮肉は？M&AやIPOは、ただの高級営業です。もし子供たちを「営業」から守るなら、彼らが価値がどのように創造されるかを理解することから守っていることになります。最高の創業者は皆、トップクラスの営業担当者です。
こちらは、マーキュリーテクノロジーソリューションのCEO、ジェームズです。
香港 - 2026年1月23日
数日前、古い友人からメッセージが届きました。
彼の息子はイギリスの大学を卒業し、香港に戻ってきました。彼は私に「ジェームズおじさん」（どうか「ジェームズ」と呼んでください）と話をしてほしいと言いました。
私は何が来るのか分かっていました。
「ジェームズ、あなたの会社は急成長していますね。人手は必要ですか？」
"いつも、"私は言った。
"素晴らしい。私の息子が見ています。合うかどうか見てみてください。"
"もちろん。彼はどの部署から始めるべきですか？"
沈黙。次に、オチが来た：
"何でも大丈夫です。ただし、営業はダメです。"
私は一瞬考えた。答えは分かっていたが、あえて尋ねた。"なぜですか？"
"営業をしてもあまり学べません。彼にはいつか自分のビジネスを始めるための準備をしてほしいのです。"
これが典型的な"香港の親の考え方。"
彼らのメンタルモデルでは、営業 = "低い階級。" それは、ノルマを追いかけ、怒鳴られ、尊厳がないことを意味します。
理想的な青写真は？アイビーリーグ $\rightarrow$ まともな職業 $\rightarrow$ エアコンの効いたオフィス $\rightarrow$ "プロフェッショナル。"
"では、彼に何をしてほしいのですか？"私は尋ねた。
"彼はファイナンスを学びました。M&AやIPOに関連する何かかもしれませんね？あなたがユニットをスピンオフしていることは知っています。彼はそこで多くを学べるでしょう。"
それは合理的に聞こえます。M&A。IPO。言葉は長く、贅沢に聞こえます。
しかし、ここに逆説があります。
"M&AやIPOは実際には何だと思いますか？"私は尋ねました。
彼はためらいました。おそらく、彼は次のような言葉を考えていたのでしょう。評価、タームシート、ロードショー。
"それは営業です、"私は言いました。
- あなたは株式を売っていると思っていますか？いいえ。あなたは、物語を売っているのです。あなたはデータを提示していると思っていますか？いいえ。あなたは、
- 信頼を勝ち取ろうとしているのです。fighting for trust.
- あなたは企業の上場を手助けしていると思っていますか？いいえ。あなたは見知らぬ人々にお金を出させて、未来がより良くなる「可能性」を買わせているのです。
失礼ですが、それは営業です。
ある人々はショッピングモールの入り口で商品を売っています。ある人々は会議室で数十億ドルの夢を売っています。
「チケットサイズ」は異なります。「本質」は同じです。もし誰かが私に、「あなたは十分に優れていないから、息子にM&Aを学ばせたくない」と言ったら、私は恥ずかしく思います。しかし、誰かが「彼を営業に行かせないで；そこに未来はない」と言ったら、私はただ丁寧に微笑み、その子供をかわいそうに思います。なぜなら、私は「から」構築することを専門としているからです。 is identical.
If someone told me, "I don't want my son to learn M&A from you because you're not good enough," I would feel ashamed.
But when someone says, "Don't let him do Sales; there's no future in it," I just smile politely and feel sorry for the kid.
Because I specialize in building from ゼロからイチへ。
そして、10回中9回、ゼロからイチへは、売ることから始まります。ビジネスを始めるとき、あなたにはバックグラウンドもリソースもなく、誰もあなたを知りません。あなたには何がありますか？
あなたには電話をかける意欲があります。拒絶に直面する勇気があります。1人が「
「わかりました、試してみます。」と言うまで、あなたの価値を100回説明することができます。あなたはビジネスプランを提案していると思っていますか？あなたは、
- チャンスを求めるお願いを売っているのです。あなたは資金を調達していると思っていますか？あなたは、あなたの誠実さを売っているのです。
- これは教室では学べません。selling your integrity.
You cannot learn this in a classroom.
拒絶されることで学びます。
- レジリエンス：なぜなら、誰かが毎日「いいえ」と言うからです。
- 共感：他の人を理解しなければ、ただの台本を読んでいるだけです。
- コミュニケーション：複雑なアイデアを次のように変えなければならないからです。「これが私が必要としているものです。」
最も皮肉なことは？金融、ベンチャーキャピタル、政治のトップの人々は皆、トップセールスです。もし売れなければ、あなたはアナリストです。意思決定をする人々のために数字を計算します。
もしあなたが
売ることができれば、意思決定に影響を与えます。あなたはテーブルの頭に座ります。can sell, you influence the decision. You sit at the head of the table.
だから、父親が言うとき、"息子に営業をさせたくない"、彼は息子を厳しい人生から守っていると思っています。
実際には、彼は息子が世界を理解し、人を理解し、価値を理解する最も早い方法を奪っています。もし彼の息子が私の会社に入社したら、役職が"M&Aアソシエイト"であれ"営業担当者"であれ、私は彼に一つのことを学んでほしいです：
誰かの前に立ったとき、"あなたに出会えて幸運だ"と思わせる能力がありますか？
それができれば、あなたは素晴らしい営業マンです。
名刺に書かれた役職？それはただお父さんを喜ばせるためのものです。
マーキュリーテクノロジーソリューションズ：デジタリティを加速させる。
Mercury Technology Solutions: Accelerate Digitality.
