要約：2023年から2025年の間に、HubSpotはオーガニックウェブトラフィックの75%を失いました。SEO業界はパニックに陥り、コンテンツマーケティングの死を叫びました。しかし、彼らは本質を見逃しました：トラフィックが崩壊する一方で、HubSpotの収益は22%増加しました。なぜでしょうか？それは、GoogleクリックゲームをやめてAI引用ゲームを支配し始めたからです。彼らは無駄なトップオブファネルのクリックを何百万も失いましたが、訪問者が従来の検索の23倍の率でコンバージョンするLLMで35%の「声のシェア」を獲得しました。
こちらは、Mercury Technology SolutionsのCEO、ジェームズです。 日本、東京 - 2026年3月7日
SEO業界は、2023年から2025年の間にHubSpotの月間オーガニックトラフィックが2440万回の訪問から610万回に急落したことを示すチャートを見て嘆いています。
専門家たちはこれを崩壊と呼びました。警告の物語。しかし、実際のビジネス指標を見ると、全くの崩壊ではありませんでした。それは新しいAI検索の時代への非常に成功した偶然の移行でした。
HubSpotのCEOは最近、決算説明会でそれをはっきりと言いました："オーガニック検索トラフィックは世界的に減少しています...私たちの新しい目標は、他の競合よりもLLMに引用されることです。"インバウンドマーケティング/SEO帝国を文字通り創造した会社が、世界に向けてこう言いました：引用は新しいランキングです。ここに、あなたのウェブサイトのトラフィックに対する見方を永遠に変えるデータがあります。
1. 虚栄の指標の死
なぜHubSpotは月間1800万人の訪問者を失ったのでしょうか？それは、AI概要を引き起こすクエリの91.3%が情報提供型だからです。
HubSpotは、ファネルの上部にある情報提供型コンテンツを基にその巨大なトラフィック帝国を築きました：
- "カバーレターの書き方"
- "成功に関する有名な名言"
- "セールスファネルとは何か"
これは完璧なAIの素材です。ChatGPTとGoogleのAI概要はこの情報を吸収し、ユーザーに直接答え、ウェブサイトへのトラフィックを送るのをやめました。今日、Google検索の60%はクリックなしで終わり、AI概要はすべてのクエリの27%に表示されます。
しかし、ここに厳しい真実があります：その2400万人の訪問者のほとんどは、CRMソフトウェアを購入するつもりはありませんでした。"辞表の書き方"を検索している人は、あなたのターゲットB2Bバイヤーではありません。AIはHubSpotのパイプラインを破壊したのではなく、パイプラインのように見える虚栄の指標を破壊しました。
2. 新しいコンバージョンの数学（引用 > クリック）
その無駄なトラフィックの大波の代わりに何が来たのでしょうか？高意欲のバイヤーです。
今日、営業部長はChatGPTやPerplexityを開き、こう尋ねます："50人のB2B営業チームに最適なCRMは、HubSpotそれともSalesforceですか？"
HubSpotは、35.3%のシェア・オブ・ボイスを持っています、AI生成の回答において彼らのカテゴリーで。彼らはほぼ毎回回答に登場します。そして、これらのAI経由の訪問者のコンバージョン率は驚異的です：
- AI検索訪問者は、従来のオーガニックトラフィックよりも23倍良いコンバージョン率を持っています。
- AI経由のトラフィックは、4.4倍高い経済的価値を持っています.
バイヤーがLLMからクリックして進むと、すでに売り込まれた状態で到着します。彼らはすでに機能を比較しており、AIが推奨したブランドを信頼しています。これがまさにHubSpotのトラフィックが75%減少した理由ですが、2024年第4四半期には収益が22%増加した理由でもあります。
3. あなたを殺すコンテンツ vs. あなたを救うコンテンツ
もし2026年にまだファネルの上部に位置する情報コンテンツを作成しているのであれば、あなたは沈みかけた基盤の上に構築しています。AIが置き換えられるコンテンツの公開をやめ、AIが「引用する」ことができるコンテンツの公開を始めるべきです。コンテンツAIが置き換えるもの（これを書くべきではありません）：一般的な定義（「セールスファネルとは何か？」）
広範なベストプラクティス（「メールマーケティングのための10のヒント」）
- 一般的なハウツーガイド。
- Broad best practices ("10 tips for email marketing")
- Generic how-to guides.
コンテンツAIは引用する必要があります（これを強調してください）：
- オリジナルリサーチ： "私たちは、当社のプラットフォームを通じて送信された50,000件のメールキャンペーンを分析しました。ここに独自の開封率データがあります。"AIは独自のデータを幻覚することはできません。それをあなたに帰属させる必要があります。
- 独自のベンチマーク：あなたの特定のプラットフォームのみが生成するデータ。
- 意見を持ったフレームワーク：あなたのブランド名を持つ独自の戦略的手法。
HubSpotは13,000以上のURLを監査し、その60％を積極的に削除または書き直しました。彼らは広範な定義から製品に隣接した深さにシフトしました。
結論：マーキュリーペースペクティブ
マーキュリー・テクノロジー・ソリューションズでは、私たちはこの正確な移行を進めています。従来のブログランキングを追い求めるのをやめ、完全に私たちの「AI引用カバレッジ」の構築にシフトしました。今日、私たちのインバウンド収益の約20%はAIからの紹介リードによるものです。これらのリードは早く成約し、営業コールにはすでに私たちが何をしているかを理解した状態で参加します。
トラフィックは2023年の戦略の遅行指標です。AIの声のシェアは2026年以降の先行指標です。
マーキュリー・テクノロジー・ソリューションズ：デジタリティを加速させる。
