지난 주에 제 글을 읽은 사람으로부터 DM을 받았습니다.레버리지의 세 기둥— 능력, 수요, 자본. 그는 이해를 하고 있었지만 왜 여전히 막혀있는지 알 수 없었다고 말했습니다.
나는 그에게 한 가지 질문을 했습니다: "내일 당신을 대체하기 위해 누군가가 얼마나 지불할까요?"
그는 잠시 멈춰서. 그러더니 그는 힌트를 주었습니다: "글쎄요, 내 능력 셋은 확실히 수요가 있습니다..."
그때 나는 문제를 깨달았습니다. 그는 수요를 전구처럼 생각하고 있었습니다—켜기나 끄기, 예 아니오."누군가 내가 하는 것을 원하나요?"
그러나 수요는 이진적이지 않습니다. 그것은 스프레드시트입니다. 그것은: 그들이 얼마나 열심히 원합니까? 얼마나 많은 사람들이 이를 제공할 수 있나요? 그들이 더 싼 사람을 고용하기 전에 얼마나 많은 돈을 지불하겠습니까?
이혼란 하나로 내가 보는 거의 모든 커리어 실망을 설명할 수 있습니다. 왜냐하면 트위터에서 벌어서 백만 달러를 벌기에는 사소해 보이지만, 저축해서 백만 달러를 모으기는 불가능해 보이기 때문입니다. 인터넷에서는 아무도 당신과 경쟁하지 않습니다. 현실에서는 $10,000을 요구할 때마다, 누군가가 $9,000을 제시합니다. 그리고 $8,000. 그리고 누군가가 시험 기간 동안 무료로 일할 것을 제안하기도 합니다.
시장은 대부분의 사람들이 자신이 경매장에 있다는 것을 모르고 있는 경매장입니다.
왜 나는 명성 함정에서 벗어났나
사람들은 여전히 2012년에 난 왜 나의 기업 일자리를떠났는지 묻습니다. 2015년에 다른 사람들이 캠퍼스 식당과 주식 옵션 절벽으로 달려갈 때 나는 왜 큰 테크 거인에 가입하지 않았는지도 물어보곤 합니다.
성실한 대답은 내가 수학을 했기 때문입니다. 감정 수학이 아니라, 실제 수학을 했습니다.
2011년에 나는 거대하고 명성 있는 기업의 건축가였습니다. 비즈니스 카드에 매우 멋지게 보이는 그런 곳입니다. 부모님은 자랑스러워하고, 친구들은 질투를 했습니다. 하지만 여덟 달 정도 지나고 나서 내가 깨달은 것은 다음과 같습니다:그 회사의 명성은 내 명성이 아니었다.내 것이었던 유일한 것은 기본 월급 뿐이었다. 주식도 없고, 이득도 없고. 단지 매달 내 계좌에 나타나는 숫자에 세금을 뺀 것이었다.
그리고 그 숫자를 놓고 하는 경쟁은 끈끈했다. 기술 경쟁이 아니라—감정적경쟁이었다. 너가 웃으면서 욕을 받아들일 수 있다면, 그 욕을 웃으면서 받아들일 수 있는 사람이 열 명 있었다. 너가 매달 세 주를 출장 가기를 원한다면, 네 주를 출장 가기를 원하는 사람이 있었다. 너가 알고도 바보 같은 전략에 열정적으로 속아들이기를 원한다면, 그 전략을 실제로 믿을사람이 있었다.
아첨질은 경쟁 우위가 아니었다. 그것은 테이블에 앉아 있는 것의 기본 요건이었다. 그리고即使你掌握了它，也不能保证你能进入C套间。只是保证你会在三十多岁的时候筋疲力尽。
"배경"은 단지 기업 아메리카노일 뿐입니다.
사람들은 종종 기업의 성공이 "배경"에 달려 있다고 말합니다. 부유한 부모님. 연결망. 오래된 남자 네트워크.
그들은 완전히 틀리지 않았지만, 메커니즘을 오해하고 있습니다. 강력한 배경은 마법의 주문이 아닙니다. 그것은 다른 사람이 지불하는 기업용 신용카드입니다.
엘리트 회사가 유명한 성을 가진 평범한 아이를 고용할 때, 그들은 자선 사업을 하는 것이 아닙니다. 그들은 계산을 하고 있습니다: 부모님께서는 결국 IPO 파이프라인, 기업 거래, 우리가 필요로 하는 관계를 통해 이 청구서를 지불할 것입니다.회사는 기본적으로 다른 사람의 네트워크에 대한 미래 계약을 고용하고 있습니다.
당신이 그 배경이 없다면, 그들은 여전히 당신을 고용할 것입니다. 하지만 그들의 계산이 당신이 월급의 10배 가치를 생성할 것이라고 말할 때에만입니다. 선호는 없습니다. 모든 미소, 모든 승진, 모든 "기회"에는 가격표가 있습니다. 당신은 부모님의 연결망으로 미리 대출을 지불하거나, 30년 동안 자신의 땀과 피로 지불할 수 있습니다.
저는 배경지식이 없었습니다. 그래서 실제 수치를 살펴보고야 말았습니다.
두 가지 공식
2011년에 저는 두 개의 수입원을 가지고 있었습니다. A스트림은 저의 권위 있는 기업 임금이었습니다—안정적이고, 예측 가능하며, 사회적으로 인정받았습니다. B스트림은 국제 시장에서 고주파 거래 차익을 이용해 얻은 이윤이었습니다—제 동료들에게는 완전히 보이지 않았습니다.
B스트림은 A스트림보다 네 배 더 컸습니다.
그건 느낌이 아니라 비율입니다. 그런 비율을 가질 때, 명함에 대한 감정적 끌림이 어리석해 보입니다. 저는 "기업가정신" 때문이 아니라 떠나는 것이었습니다. 저는 떠나는 것이었습니다. 공식 B가 수학적으로 공식 A를 압도했기 때문이었습니다.
2015년에 모든 이들이 빅테크에 참여하고 있을 때, 저는 같은 계산을 했습니다. 가장 낙관적인 가정—빠른 승진, 해고 없음, 주식가격이 10년 동안 최고점—을 사용해도 그 커리어의 전체 수명 기대 가치는 여전히 최악의 시나리오내 거래 및 테크 벤처의 것보다 낮았습니다.
수학이 그렇게 편중되어 있으면, 결정은 스스로 만들어집니다. 어려운 부분은 선택하는 것이 아니라, 주변 사람들이 옳지 않은 공식을 축하할 때 숫자를 정직하게 바라보는 것입니다.
그들이 당신에게 정말로 원하는 것은
여기서는 아무도 직무 설명에 넣지 않는 양적 현실이 있습니다.
전통 기업에서 일한다면, 그들은 당신이 새로운 수입 유도를 발명할 필요가 없습니다. 그들은 당신이감정적 가치를 제공해야 합니다- 순종, 안정성, 정치적 충성, 위로로 스트레스를 흘려보내는 능력이 필요합니다. 그들은 당신이 똑똑할 필요보다는 예측 가능해야 합니다.
빅테크에서 일한다면, 그들은 당신의 감정에 대해 신경 쓰지 않습니다. 그들은초과 가치를 추출해야 합니다—코드, 출력, 시간, 지적 재산권. 그들은 당신이 비용보다 더 많이 생산해야 하며, 출력이 하락하거나 주식 옵션이 만료되는 순간, 24세 청년들이 당신을 대체할 준비를 하고 있습니다.
두 경우 모두, 당신은 대체 불가능한 것이 아닙니다. 당신은 최적화되고 있는 스프레드시트의 한 행입니다.
진정한 생존 기술
그럼 어떻게 탈출합니까?
첫째, 더 이상 묻지 마세요."내 솜씨는 수요가 있나요?"그리고 이렇게 물어보세요:
- 정확히 얼마나 많은 사람들이 내 수준에서 내가 할 수 있는 일을 할 수 있나요?
- 다음에 좋은 대안이 얼마나 쌌나요?
- 내일 나를 대체하는 데 얼마나 들까요?
- 내가 받는 월급은 내 판단을 위한 것이냐, 그냥 순종을 위한 것인가요?
만약 답이 당신을 겁먹게 한다면, 그건 좋은 일입니다. 그건 당신이 처음으로 시장을 명확하게 보는 거예요.
이 상황에서 살아남는 사람들은 반드시 가장 똑똑하거나 가장 열심히 일하는 사람들이 아니에요. 그들은 자신의 대체 비용을 정확히 계산하고 그 아래로 가격을 책정하며 다른 곳에서 자산을 쌓는 사람들이에요.
만약 수학이 안 된다면—당신이 얻는 것보다 더 얻어가는 것이라면—그들의 게임을 그만하세요. 당신이 없는 세상에서 경매장은 계속 돌아갈 거예요.
— 제임스, 머큐리 테크놀로지 솔루션즈, 홍콩, 2026년 5월
