요약:많은 전문가들이 경력의 한계에 부딪히면 "더 많은 교육"이 해결책이라고 가정하며 당황합니다. 이는 "학생 사고방식"의 잔재로, 더 높은 점수가 더 나은 보상으로 이어진다는 믿음입니다. 진정한 성공은 당신의 공급(학위)에 관한 것이 아니라 수요를 읽는 능력에 관한 것입니다. 학위는 인사부를 위한 비싼 스팸 필터에 불과합니다. 이기기 위해서는 더 나은 졸업장이 아니라 당신의 시간을 위한 더 나은 전략이 필요합니다.
여기 제임스입니다, 머큐리 테크놀로지 솔루션의 CEO입니다.
저는 교육 배경에 대해 끊임없이 질문을 받습니다."제임스, 석사 학위가 필요합니까?" "제임스, MBA가 제 경력 정체를 해결해 줄까요?"
저는 그 불안감을 이해합니다. 일이 잘못될 때, 우리의 본능은 비디오 게임처럼 "XP를 쌓는 것"입니다. 우리는 석사 학위가 없어서 직업을 얻지 못했다고 가정합니다. 우리는 학부 학교가 충분히 명문이 아니었다고 가정합니다. 우리는 고등학교 입시로 거슬러 올라갑니다.
이것이 바로 "학생 사고방식"입니다.이는 인생이 표준화된 시험이라고 가정합니다. 하지만 당신이 환생하여 다시 시작할 계획이 아니라면, 이러한 과거 지향적인 논리는 쓸모가 없습니다.
1. 학위는 카지노 티켓이지 승리의 손이 아니다
냉정하고 운영적인 논리로 살펴보겠습니다. 90년대에는 직업 교육 학위로 권력 기관에 들어갈 수 있었습니다. 오늘날에는 같은 자리를 위해 상위 대학의 박사 학위가 필요합니다. 그렇다고 해서 박사 학위가 90년대의 직업 교육생보다 더 똑똑하다는 뜻일까요? 반드시 그렇지는 않습니다. 단지진입 장벽이 부풀어 올랐다는 의미입니다.
학위는 인사부의 휴리스틱입니다.제가 3개의 공개 직위와 1,000명의 지원자가 있다면:
- 1,000명의 사람을 인터뷰할 수는 없습니다. 그것은 불가능한 시간 비용입니다.
- 970명의 사람을 즉시 거부할 수 있는 빠르고 조잡한 필터가 필요합니다.
- "석사 학위 필수"가 그 필터입니다.
기업들은 970명의 거부자 중에 천재들이 필터링되고 있다는 것을 알고 있습니다. 그러나 그들을 찾는 비용이 너무 높습니다. 하지만 일단 당신이 회사 "내부"에 들어가면, 그 티켓은 쓸모가 없습니다. 당신의 성공은 당신이 게임을 어떻게 하는지에 달려 있으며, 입장할 때 사용한 티켓과는 관계가 없습니다.예외:당신이 이미 승진 예정이고 이사회가 "보도 자료를 위해 박사 학위가 필요합니다"라고 말한다면,
그렇다면박사 학위를 취득하십시오. 이는 특정 수요를 충족하는 것입니다. 맹목적으로 하는 것은 "칼이 떨어진 곳을 표시하기 위해 배를 조각내는 것"—쓸모없는 노력입니다.2. 방화벽 우회하기: "게이머" 사례 연구자격증으로 정문이 잠겨 있다면, 측면 문을 찾으십시오.
저는 한 젊은이를 알고 있습니다—그를 "모더"라고 부르겠습니다.
배경:
대학 학위가 없습니다. 공장에서 일했습니다. 게임을 좋아했습니다.
- 행동:그는 게임 스튜디오에 지원하지 않았습니다(그는 필터링될 것입니다). 대신, 그는 모드를 만들었습니다. 그는 커뮤니티를 관리했습니다. 그는 사용자 피드백을 바탕으로 반복했습니다. 그는 하나의
- 제품을 만들었습니다.저는 그의 작업을 보았습니다. 저는 게임 스튜디오의 기술 이사를 알고 있었습니다. 저는 말했습니다, _"이 사람의 코드와 커뮤니티 관리 능력을 보세요."_ 그는 즉시 직업을 얻었습니다. 아무도 그의 졸업장을 요구하지 않았습니다.반전:
1년 후, 그는 퇴사했습니다. 그는 기업 직장에서 자신이 톱니바퀴에 불과하다는 것을 깨달았습니다. 하지만 자신의 모딩 커뮤니티를 운영하면서 그는 기부와 맞춤 요청을 통해 더 많은 돈을 벌고 있었습니다.
그는 진정한 수요를 찾았습니다.그는 직업이 필요하지 않았습니다; 그는 수입이 필요했습니다. 플레이어들이 원하는 것(수요)을 이해하고 그것을 충족시킴으로써(공급), 그는 전체 기업 사다리를 우회했습니다.3. "비교육" 천재: 알루미늄 헤징 전략저는 한 번 알루미늄 창문을 설치하는 소규모 사업주를 만났습니다. 그는 직업 교육을 받았습니다. 그의 경쟁자들도 비슷했습니다—월급을 받으며 살아가고, 대부분 자동 조종으로 일했습니다.
하지만 이 사업주는 달랐습니다. 그는
선물 거래
에 집착했습니다. 왜냐하면 그의 프로젝트는 2년이 지나야 수익이 나기 때문입니다.Futures Trading. Why?
- His projects took 2 years to pay out.
- 알루미늄 가격은 극심하게 변동합니다.
- 그는 자신의 마진을 보호하기 위해 금융 도구를 사용했습니다.헤지원자재 비용에 대비하여.
그의 경쟁자들(어떤 이들은 종이 위에서 "더 똑똑하다"고 주장할 수 있습니다)은 가격이 급등했을 때 파산했지만, 그는 이익을 얻었습니다. 그는 리스크 관리에 대해 이해하기 위해 MBA가 필요하지 않았습니다. 그는 생존의 필요성을 인식하고 이를 해결했습니다. 그는 모두가 노동 게임을 하고 있는 동안 전략 게임을 하고 있었습니다.
4. 핵심 교훈: 수요 측 역학
"학생 마인드셋"의 치명적인 결함은 그것이 공급(나, 내 학위, 내 기술)에 초점을 맞춘다는 것입니다. "경영자 마인드셋"은 수요(상황이 무엇을 요구하는가?)에 초점을 맞춥니다.
상황을 상상해 보세요:
- 1라운드: 고객은 그것을 빠르게 필요로 합니다. 나는 2시간 안에 대략적인 프로토타입을 제공합니다. 당신은 2일 안에 완벽한 제품을 제공합니다.내가 이깁니다.
- 2라운드: 고객은 그것을 완벽하게 필요로 합니다. 나는 당신보다 더 빨리 "고객의 완벽함"을 제공합니다. 당신은 6개월 후에 당신의 완벽함을 제공합니다.내가 이깁니다.
- 3라운드: 큰 보스가 방문하고 데모가 필요합니다. 나는 UI와 프레젠테이션에 집중합니다. 당신은 백엔드 코드에 집중합니다.내가 이깁니다.
당신이 거기서 소리치고 있다면, "하지만 나는 박사학위가 있어요! 내 코드는 더 나아요!" 보스가 화려한 데모를 필요로 할 때, 당신은 지게 됩니다. 당신은 수요를 읽지 못했습니다.
결론: 시간은 당신의 유일한 칩입니다.
10년 전에 놓친 자격증에 집착하는 것을 그만두세요. 시장은 무자비합니다. 그것은 당신의 GPA에 관심이 없습니다. 그것은 다음과 같은 것에 관심이 있습니다:
- 문제를 해결할 수 있습니까? (게이머)
- 위험을 관리할 수 있습니까? (알루미늄 보스)
- 상황을 읽을 수 있습니까? (수요 측 사고)
병목 현상은 당신의 학위가 아닙니다. 그것은 당신의 시간 할당입니다. 당신은 스팸 필터 역할을 하는 종이 조각을 얻기 위해 시간을 소모하고 있습니까? 아니면 작업 증명과 전략적 통찰력을 쌓기 위해 시간을 사용하고 있습니까?
비싼 문제를 해결하는 사람이 되기 위해 시간을 사용하세요. 그것이 유일하게 중요한 자격입니다.
머큐리 기술 솔루션: 디지털화를 가속화하세요.
