요약:친구가 아들을 위해 직업을 부탁했지만, "판매는 제외해 주세요"라고 덧붙였습니다. 그는 아들이 기업가 정신을 준비하기 위해 "M&A와 IPO"에 대해 배우기를 원합니다. 아이러니하게도,M&A와 IPO는 단지 고급 판매입니다.자녀를 "판매"로부터 보호하려 한다면, 그들은 가치가 어떻게 창출되는지를 이해하는 것에서 보호받고 있는 것입니다. 최고의 창립자들은 모두 최고의 판매원입니다.
여기 제임스입니다, 머큐리 테크놀로지 솔루션의 CEO입니다.
홍콩 - 2026년 1월 23일
며칠 전, 오랜 친구가 저에게 문자 메시지를 보냈습니다.
그의 아들은 영국 대학을 갓 졸업하고 홍콩으로 돌아왔습니다. 그는 저에게 "제임스 삼촌"(그냥 제임스라고 불러주세요)과 대화를 나누고 싶어 했습니다.
무슨 일이 일어날지 알고 있었습니다.
"제임스, 당신의 회사는 빠르게 성장하고 있습니다. 사람을 필요로 하나요?"
"항상,"라고 말했습니다.
"좋아요. 제 아들이 보고 있어요. 적합한지 확인해 보세요."
"물론이죠. 어느 부서에서 시작해야 하나요?"
침묵. 그리고 나서, 결론:
"아무거나 괜찮아요. 단, 세일즈는 아니에요."
나는 잠시 멈췄습니다. 답을 알고 있었지만, 그래도 물어봤습니다."왜요?"
"세일즈를 하면 많이 배우지 못할 거예요. 언젠가 자신의 사업을 시작할 수 있도록 준비시키고 싶어요."
이것은 전형적인"홍콩 부모의 사고방식."
그들의 사고 모델에서, 세일즈 = "하층 계급." 이는 할당량을 쫓고, 소리를 지르며, 존엄성이 없는 것을 의미합니다.
이상적인 청사진? 아이비 리그 $\rightarrow$ 괜찮은 직업 $\rightarrow$ 에어컨이 있는 사무실 $\rightarrow$ "전문가."
"그럼 그가 무엇을 하길 원하세요?"라고 물었습니다.
"그는 금융을 전공했습니다. 아마 M&A나 IPO와 관련된 무언가일까요? 제가 알기로는 당신이 한 부서를 분리하고 있습니다. 그곳에서 많은 것을 배울 수 있을 것입니다."
합리적으로 들리네요. M&A. IPO. 단어가 더 길어집니다. 비싸 보입니다.
하지만 여기에는 역설이 있습니다.
"M&A와 IPO는 실제로 무엇이라고 생각하십니까?"제가 물었습니다.
그는 주저했습니다. 아마도 그는 다음과 같은 단어들을 생각하고 있었을 것입니다.평가, 조건서, 로드쇼.
"그건 판매입니다,"제가 말했습니다.
- 당신은 주식을 판매하고 있다고 생각하십니까? 아니요. 당신은 이야기를 판매하고 있습니다.당신은 데이터를 제시하고 있다고 생각하십니까? 아니요. 당신은
- 신뢰를 얻기 위해 싸우고 있습니다.fighting for trust.
- 당신은 회사 목록에 도움을 주고 있다고 생각하나요? 아니요. 당신은 낯선 사람들에게 그들의 돈을 주고 "미래가 더 나아질 가능성"을 사도록 설득하고 있습니다.
실례지만, 그것은 판매입니다.
어떤 사람들은 쇼핑몰 입구에서 제품을 판매합니다. 어떤 사람들은 회의실에서 수십억 달러의 꿈을 판매합니다.
그 티켓 크기는 다릅니다. 그 본질은 동일합니다.
누군가가 저에게, "당신이 충분히 좋지 않아서 제 아들이 M&A를 배우지 않기를 원해요,"라고 말한다면, 저는 부끄러움을 느낄 것입니다.
하지만 누군가가, "그를 판매하게 하지 마세요; 그 안에는 미래가 없어요,"라고 말하면, 저는 그냥 공손하게 미소 지으며 그 아이가 안타깝습니다.
왜냐하면 저는 제로에서 하나로.
그리고 10번 중 9번은 제로에서 하나로 시작합니다.판매하기.사업을 시작할 때, 당신은 배경도 없고, 자원도 없으며, 아무도 당신을 모릅니다. 당신에게는 무엇이 있습니까?
당신은 전화를 걸고자 하는 의지가 있습니다. 거절을 마주할 준비가 되어 있습니다. 한 사람이 "좋아요, 시도해 보겠습니다."라고 말할 때까지 당신의 가치를 100번 설명할 준비가 되어 있습니다.
당신은 사업 계획을 발표하고 있다고 생각하십니까? 당신은 기회를 요청하는 것을 판매하고 있습니다.당신은 자금을 모으고 있다고 생각하십니까? 당신은 자신의 진실성을 판매하고 있습니다.
- 이것은 교실에서 배울 수 없습니다.selling a request for a chance.
- You think you are raising capital? You are selling your integrity.
You cannot learn this in a classroom.
거절당하면서 배우게 됩니다.
- 회복력:매일 누군가가 당신에게 "아니요"라고 말하기 때문입니다.
- 공감:상대방을 이해하지 못하면 단순히 대본을 읽는 것에 불과하기 때문입니다.
- 소통:복잡한 아이디어를 다음과 같이 바꿔야 하기 때문입니다."이게 바로 내가 필요한 것입니다."
가장 아이러니한 점은? 금융, 벤처 캐피탈, 정치 분야의 최고 인사들은 모두최고의 판매원입니다.판매할 수 없다면, 당신은 분석가입니다. 당신은 결정을 내리는 사람들을 위해 숫자를 계산합니다.
판매할 수 있다면, 당신은 결정을 영향을 미칩니다. 당신은 테이블의 맨 앞에 앉아 있습니다.
If you can sell, you influence the decision. You sit at the head of the table.
그래서 아버지가 말할 때, "내 아들이 세일즈를 하길 원하지 않아,"그는 아들이 힘든 삶에서 보호받고 있다고 생각합니다.
실제로 그는 아들이 세상을 이해하고, 사람들을 이해하며, 가치 를 이해하는 가장 빠른 방법을 빼앗고 있습니다.그의 아들이 내 회사에 들어온다면, 그의 직함이 "M&A 어소시에이트"이든 "세일즈 임원"이든 상관없이, 나는 그가 한 가지를 배우기를 바랍니다:
누군가 앞에 서 있을 때, "당신을 만나서 운이 좋다"고 생각하게 만들 수 있는 능력이 있습니까?
그것을 할 수 있다면, 당신은 훌륭한 세일즈맨입니다.
명함에 적힌 직함? 그건 그냥 아버지를 기쁘게 하기 위한 것입니다.
머큐리 테크놀로지 솔루션: 디지털화를 가속화합니다.
Mercury Technology Solutions: Accelerate Digitality.
