요약:역사는 군벌 위안 슈가 실패한 것을 조롱하지만, 그의 실패는 불가피했습니다. 무능한 리더는 천재 전략가를 고용할 수 없는데, 이는 그들이 천재와 사기꾼을 구별할 수 있는 인지적 틀을 결여하고 있기 때문입니다. 만약 당신이 거짓말쟁이들로 가득한 방에 있다면, 오직 똑똑한 사람만이 진실을 말하는 사람을 찾아낼 수 있습니다. 조언은 당신이 이미 5분 이내에 이해할 수 있을 만큼 똑똑할 때만 효과적입니다.
여기는 제임스입니다, 머큐리 테크놀로지 솔루션의 CEO입니다.
사람들은 종종 묻습니다, _"왜 위안 슈와 같은 군벌들은 더 나은 조언자를 고용하지 않았을까?"_ 이 질문은 리더십에 대한 근본적인 오해를 드러냅니다.
위안 슈의 관점에서 생각해 보세요. 그는 인지적으로 제한되어 있습니다 (정중하게 표현하자면). 그의 텐트 밖에는 상담자들이 줄을 서 있습니다.
- 상담자 A는 자신이 제갈량이라고 말합니다.
- 상담자 B는 자신이 제갈량이라고 말합니다.
- 상담자 C는 자신이 제갈량이라고 말합니다.
어리석은 사람에게는, 천재와 미친 사람은 정확히 똑같이 보입니다.위안 슈는 신호를 처리할 하드웨어가 부족하여 신호와 잡음을 구분할 수 없습니다.
1. 인식 임계값
이것이 바로 유비가 성공한 이유입니다. 유비는 제갈량만큼 똑똑하지는 않았지만, 위험할 만큼은 똑똑했습니다. 그는 99%의 사기꾼을 걸러낼 수 있을 만큼 지능적이었습니다. 방을 스캔할 때, 그는 가짜를 간파했습니다. 제갈량을 만났을 때, 그는 모든 것을 이해하지는 못했지만, "이 사람은 내가 간파할 수 없는 사람이다."라는 것을 알 만큼은 이해했습니다.규칙: 낮은 차원의 존재는 높은 차원의 존재를 인식할 수 없습니다. 원숭이는 실험실 가운을 입은 아인슈타인과 미친 사람의 차이를 구별할 수 없습니다. 자신의 차원을 높이지 않는 한, 당신은 눈이 멀어 있습니다.2. 멍거의 5분 규칙
찰리 멍거는 투자에 대해 깊은 말을 한 적이 있습니다:"누군가에게 투자 아이디어를 설명했을 때, 그들이 5분 안에 이해하지 못한다면, 그들은 결코 이해하지 못할 것입니다. 계속 진행하세요."
이것이 바로
차원 호환성 이론"If you explain an investment idea to someone and they don't get it within 5 minutes, they never will. Move on."
This is the Theory of Dimensional Compatibility. 소통은 같은 주파수에 있는 사람들 사이에서만 이루어집니다.
고객에게 조언할 때, 진짜 결과는 두 가지뿐임을 깨닫습니다:
- 공명 (당신은 이미 똑똑합니다):전략을 설명하면, 당신은 즉시 고개를 끄덕입니다. 당신은 _"저도 비슷한 생각을 하고 있었어요."_라고 말합니다. 이 경우, 저는 구세주가 아닙니다. 저는 단지 확인해주는 역할일 뿐입니다. 저 없이는 당신(유비)도 여전히 강력할 것입니다. 저는 단지 당신을 더 빠르게 만든 것뿐입니다.
- 운의 귀속 (당신은 도박꾼입니다):사실 당신은 제 전략을 이해하지 못합니다. 당신은 단지 운에 베팅하고 있을 뿐입니다. 운이 좋을 때 저를 고용했을 뿐입니다. 당신은 자신의 성공을 저에게 돌리지만, 실제로는 제가 한 마디도 듣지 않았습니다. 당신은 저를 또 다른 도박꾼으로 착각한 것입니다.
결론: 당신이 한계입니다
만약 당신이 바보들에 둘러싸여 있다고 느끼거나 "좋은 인재"를 찾을 수 없다고 생각한다면, 문제는 시장이 아닙니다.문제는 당신의 필터입니다.
당신이 "0"이라면, 모든 "1"은 위협이나 거짓말쟁이처럼 보입니다. 만약 주걱량을 원한다면, 더 열심히 찾을 필요가 없습니다. 당신은 유비가 되어야 합니다.
당신 회사의 지능은 당신이 그것을 인식하는 능력에 의해 제한됩니다.
머큐리 테크놀로지 솔루션: 디지털화를 가속화합니다.
