지난달 홍콩의 대형 일간지 전 편집자와 저녁을 함께 했습니다. 우리는 센트럴의 시끄러운 광둥식 식당에서, 기름진 타일과 계속 나오는 차가 있는 곳에서 있었습니다. 그는 2019년에 비해 30%의 직원으로 운영하고 있으며 여전히 적자를 보고 있다고 말했습니다. 그들이 나쁜 기자라서가 아니라—단순히 수치가 더 이상 작동하지 않기 때문입니다.
"우리는 예전에는 주목을 판매했어요," 그가 차를 저으면서 말했습니다. "지금은... 잘 모르겠어요. 명성? 역사? 아무도 사지 않아요."
그 대화는 저에게 깊이 남았습니다. 왜냐하면 그는 맞기 때문입니다—기계가 고장났고, 다시 돌아오지 않을 것입니다.하지만 이상한 것은 홍콩의 많은 기업들이 여전히 생존하기 위해 그 기계가 필요하다고 행동하고 있다는 점입니다.
사라지는 중개인
수십 년 동안, 홍콩에서 중요한 존재가 되고 싶다면—은행, 호텔 체인, 자산 관리 회사라면—대화에 끼어들기 위해 돈을 썼습니다. SCMP에 광고를 내고, 골프 토너먼트를 후원하고, 주말 보충 잡지에 언급되도록 했습니다. 미디어가 관문 역할을 했습니다. 그들은 청중과 인쇄소, 신뢰성을 가지고 있었습니다. 그들의 왕국에 접근하기 위해 돈을 지불했습니다.
이것이 효과가 있었던 이유는 세 가지가 사실이었기 때문입니다: 배급이 어려웠고(자신을 방송할 수 없었습니다), 정보가 부족했으며(사람들은 무엇이 중요한지 알려줄 편집자가 필요했습니다), 광고주들은 "명망 있는" 맥락에 돈을 뿌리는 것 외에 구매자를 찾을 더 좋은 방법이 없었습니다.
이 세 가지는 지난 5년에서 10년 사이에 사라졌습니다. 당신의 아이폰은 방송 타워입니다. AI는 기자 없이도 질문에 직접 답합니다. 그리고 알고리즘은 어떤 잡지 광고보다 구매자를 더 잘 타겟팅합니다.
규제 문제를 더하면—준수 비용, 법적 위험, 아무도 사실 확인 기준을 더 이상 신뢰하지 않는다는 사실—당신은 단순한 불황보다 더 나쁜 상황을 맞이하게 됩니다. 스스로 비용을 지불할 수 없는 모델이 생긴 것입니다.
인플루언서 함정
그래서 반응은: 창작자로 전환하라! 인플루언서를 고용하라! TikTok 존재감을 구축하라!
하지만 더 자세히 살펴보세요. 500,000명의 팔로워가 있는 그 창작자는 그 팔로워들을 소유하고 있지 않습니다. 메타가 소유하고 있습니다. 바이두가 소유하고 있습니다. 그들은 다른 사람의 땅에서 공유 농업을 하고 있으며, 임대료는 계속 오르고 있습니다. 알고리즘이 한 번 바뀌면 그들의 도달 범위가 60% 줄어듭니다. "창작자 경제"는 해방처럼 보이지만, 사실은 운동화와 링 라이트를 착용한 예전의 착취와 다를 바 없습니다. 모든 위험은 개별 창작자에게 쏠리고; 모든 가치는 플랫폼에 의해 흡수됩니다.
당신이 진지한 기업이라면—은행, 보험사, 환대 그룹—그 불안정한 기반 위에 브랜드를 구축할 수 없습니다.
우리가 실제로 구축하고 있는 것
머큐리에서는 금융 및 환대 고객과 함께 다른 것을 위해 작업하고 있습니다. "콘텐츠 마케팅"이 아니라—그건 마치 출판사인 척하는 것처럼 들립니다. "소셜 미디어 전략"도 아닙니다—그건 더 나쁜 조건으로 주목을 임대하는 것일 뿐입니다.
우리는 직접적인 인지 인프라를 구축하고 있습니다. 멋지게 들리지만 간단합니다: 신문에 당신을 언급해 달라고 애원하는 대신, 사람들이 질문할 때 AI 모델이 인용하는 권위 있는 출처가 됩니다. 다른 사람의 신뢰성 옆에 광고를 사는 대신, 기자의 서명이 필요 없는 체계적인 신뢰를 구축합니다.
실제로 그 모습은 이렇습니다:
지식 그래프를 기억으로구식 미디어는 편집자와 마감일로 세상을 조직했습니다. 우리는 실시간으로 업데이트되는 당신의 전문성, 데이터, 관계의 지식 그래프—살아있는 지도—로 그것을 조직합니다. 누군가가 퍼플렉시티에 "홍콩의 자산 관리 준수"에 대해 질문할 때, AI는 신문으로 가지 않습니다. 가장 잘 구조화된 출처로 갑니다. 우리는 그것이 당신이 되도록 보장합니다.음성과 자동화보험 회사는 은퇴 계획에 대해 기자가 전화하기를 기다리지 않습니다. 그들은 규제 준수 대화를 대규모로, 24시간 내내 할 수 있는 음성 에이전트를 배치하고 있습니다. 미디어 레이어—비용이 많이 들고, 느리며, 오류가 발생하기 쉬운—는 완전히 우회됩니다.
관계 소유구식 신문이 가졌던 가장 가치 있는 것은 그들의 구독자 목록이었습니다. 2026년에는 이해관계자 데이터를 소유하지 않으면—그것이 메타의 폐쇄된 정원에 갇혀 있다면—당신은 비즈니스를 운영하는 것이 아니라, 양보를 운영하는 것입니다. 우리는 당신의 청중 관계가 실제로 당신의 것이고, 이동 가능하며, 알고리즘에 구애받지 않는 AI 네이티브 CRM 통합 시스템을 구축하고 있습니다.
왜 홍콩인가?
여기서 이 문제는 거의 다른 어떤 곳보다 더 중요합니다. 규제의 복잡성만으로도—재무 공시 법, 국경을 넘는 규정 준수, 전통 중국어, 영어, 만다린의 삼중 언어 현실—전통 미디어는 자산이 아닌 부채가 됩니다. 당신의 메시지가 비용 절감을 위해 사실 확인자를 줄이고 있는 기관을 통해 필터링되는 것을 감당할 수 없습니다.
그리고 이분화는 실제로 존재합니다. 본토 고객은 하나의 서사를 필요로 하고, 국제 고객은 또 다른 서사를 필요로 하며, 홍콩 현지 시장은 세 번째 서사를 필요로 합니다. 알고리즘 플랫폼은 이 문제를 최악의 경우에 서툴게 처리합니다. 그러나 적절하게 설계된 기업 시스템은 이 미세한 차이를 체계적으로 관리할 수 있으며, 잘못된 톤을 낼 수 있는 점점 줄어드는 이중 언어 기자들에 의존하지 않습니다.
진공
그 저녁 식사에서 만난 편집자 친구는 우울하게 구는 것에 대해 사과를 계속했습니다. 하지만 저는 그가 그렇게 할 필요가 없다고 말했습니다. '중개인의 죽음'은 비극이 아닙니다—오히려 정리를 하는 것입니다.한 세기 동안, 홍콩 비즈니스에서 중요해지려면 미디어의 문지기에게 통행료를 지불해야 했습니다. 그 문은 이제 경첩에서 녹이 슬고 있습니다. 다음 10년 동안 번창할 기업은 더 저렴한 광고를 구매하는 방법을 알아낸 기업이 아닙니다. 그들은 처음부터 그 문이 필요하지 않다는 것을 깨달은 기업이 될 것입니다.진공은 실제로 존재합니다. 하지만 진공은 비어 있지 않습니다. 그것은 물질을 끌어당길 수 있는 중력을 가진 것으로 채워집니다. 이제 중력이 될 시간입니다.
— 제임스, 머큐리 기술 솔루션, 홍콩, 2026년 3월
The vacuum is real. But vacuums don't stay empty. They fill with whatever has enough gravity to pull matter in. It's time to become the gravity.
— James, Mercury Technology Solution, Hong Kong, March 2026
