요약:2023년부터 2025년 사이에 허브스팟은 유기적 웹 트래픽의 75%를 잃었습니다. SEO 업계는 이를 콘텐츠 마케팅의 죽음이라고 부르며 패닉에 빠졌습니다. 그러나 그들은 핵심을 놓쳤습니다: 트래픽이 급감하는 동안 허브스팟의 수익은 22% 증가했습니다. 왜일까요? 구글 클릭 게임을 그만두고 AI 인용 게임에서 우위를 점했기 때문입니다. 수백만 개의 쓸모없는 상단 클릭을 잃었지만, 방문자가 전통적인 검색보다 23배 높은 전환율을 보이는 LLM에서 35%의 "음성 점유율"을 얻었습니다.
여기 제임스입니다, 머큐리 기술 솔루션의 CEO. 일본 도쿄 - 2026년 3월 7일
SEO 업계는 2023년부터 2025년 사이에 허브스팟의 월간 유기적 트래픽이 2440만 방문에서 단 610만 방문으로 급락하는 차트를 보며 울고 있습니다.
전문가들은 이를 붕괴라고 불렀습니다. 경고의 이야기입니다. 하지만 실제 비즈니스 지표를 보면, 전혀 붕괴가 아니었습니다. 이는 AI 검색의 새로운 시대에 우연히 성공적으로 전환한 것이었습니다.
허브스팟의 CEO는 최근 실적 발표 전화 회의에서 이를 분명히 말했습니다: "전 세계적으로 유기적 검색 트래픽이 감소하고 있습니다... 우리의 새로운 목표는 다른 경쟁자들보다 LLM에서 더 많이 인용되는 것입니다."인바운드 마케팅/SEO 제국을 문자 그대로 창조한 회사가 세상에 이렇게 말했습니다: 인용이 새로운 순위입니다.여기 귀하의 웹사이트 트래픽을 영원히 변화시킬 데이터가 있습니다.
1. 허영 지표의 죽음
허브스팟이 월 1,800만 명의 방문자를 잃은 이유는 무엇인가요? 91.3%의 쿼리가 AI 개요를 유발하는 정보성 쿼리이기 때문입니다.
허브스팟은 상단 퍼널 정보성 콘텐츠를 기반으로 방대한 트래픽 제국을 구축했습니다:
- "자기소개서를 작성하는 방법"
- "성공에 관한 유명한 인용구"
- "판매 퍼널이란 무엇인가"
이것은 완벽한 AI 자료입니다. ChatGPT와 구글의 AI 개요는 이 정보를 단순히 흡수하고, 사용자에게 직접 답변하며, 웹사이트로의 트래픽 전송을 중단했습니다. 오늘날 구글 검색의 60%는 클릭 없이 종료되며, AI 개요는 모든 쿼리의 27%에서 나타납니다.
하지만 여기에는 잔인한 진실이 있습니다: 그 2400만 명의 방문자 중 대부분은 CRM 소프트웨어를 구매할 생각이 없었습니다."사직서 작성 방법"을 검색하는 사람은 당신의 B2B 구매 대상이 아닙니다. AI는 HubSpot의 파이프라인을 파괴한 것이 아니라, 파이프라인으로 가장한 허영 지표를 파괴했습니다.
2. 새로운 전환 수학 (인용 > 클릭)
그 방대한 쓸모 없는 트래픽을 대체한 것은 무엇인가? 높은 의도를 가진 구매자입니다.
오늘날, 영업 이사는 ChatGPT 또는 Perplexity를 열고 묻습니다: "50명 규모의 B2B 영업 팀에 가장 적합한 CRM은 무엇인가요, HubSpot인가요 아니면 Salesforce인가요?"
HubSpot은 그들의 카테고리에서 35.3%의 음성 점유율을 AI 생성 답변에 대해 보유하고 있습니다. 그들은 거의 매번 답변에 포함됩니다. 그리고 이러한 AI 추천 방문자의 전환 수치는 놀랍습니다: AI 검색 방문자는 전통적인 유기적 트래픽보다 23배 더 잘 전환됩니다.
- AI 추천 트래픽은 4.4배 더 높은 경제적 가치를 지니고 있습니다. than traditional organic traffic.
- AI-referred traffic carries a 4.4x higher economic value.
구매자가 LLM에서 클릭하여 들어오면, 그들은 이미 구매할 마음이 생긴 상태입니다. 그들은 이미 기능을 비교했으며, AI가 추천한 브랜드를 신뢰하고 있습니다. 이것이 바로 HubSpot의 트래픽이 75% 감소했지만, 2024년 4분기에 수익이 22% 증가한 이유입니다.
3. 당신을 죽이는 콘텐츠 vs. 당신을 구하는 콘텐츠
2026년에도 여전히 최상위 퍼널 정보 콘텐츠를 만들고 있다면, 당신은 가라앉는 기초 위에 세우고 있는 것입니다. AI가 대체할 수 있는 콘텐츠를 게시하는 것을 중단하고, AI가 인용할 수 있는 콘텐츠를 게시하기 시작해야 합니다.AI가 대체하는 콘텐츠 (작성하지 마세요):일반적인 정의 ("판매 퍼널이란 무엇인가?")
광범위한 모범 사례 ("이메일 마케팅을 위한 10가지 팁")
- 일반적인 방법 안내서.
- Broad best practices ("10 tips for email marketing")
- Generic how-to guides.
콘텐츠 AI는 반드시 인용해야 합니다 (이 점을 강조합니다):
- 원본 연구: "우리는 우리 플랫폼을 통해 전송된 50,000개의 이메일 캠페인을 분석했습니다; 여기 독점적인 오픈율 데이터가 있습니다."AI는 독점 데이터를 환상적으로 생성할 수 없으며, 반드시 귀하에게 귀속해야 합니다.
- 독점 벤치마크:귀하의 특정 플랫폼에서만 생성되는 데이터입니다.
- 주관적인 프레임워크:귀하의 브랜드 이름을 가진 독특한 전략적 방법론입니다.
HubSpot은 13,000개 이상의 URL을 감사하고 60%를 대폭 정리하거나 다시 작성했습니다. 그들은 광범위한 정의에서 제품 인접 깊이로 전환했습니다.
결론: 머큐리 관점
머큐리 테크놀로지 솔루션에서는 이와 같은 전환을 진행해왔습니다. 우리는 전통적인 블로그 순위를 추구하는 것을 중단하고, 전적으로 우리의 AI 인용 범위에 집중했습니다. 오늘날, 우리의 유입 수익의 약 20%가 AI 추천 리드에서 발생하고 있습니다. 이들은 더 빠르게 거래를 성사시키며, 영업 통화에 참여할 때 이미 우리가 하는 일을 정확히 알고 있습니다.
트래픽은 2023 전략의 후행 지표입니다. AI 음성 점유율은 2026년 이후의 선행 지표입니다.
머큐리 테크놀로지 솔루션: 디지털화를 가속화합니다.
