일본의 장인 정신은 미덕이 아니다—비즈니스 모델이다

TL;DR: "무명 영웅"에서 키워드는 영웅, 아닌 무명 — 무명은 인류의 기본 상태이지 미덕이 아니다. 같은 수정이 일본의 유명한 工匠精神에도 적용된다: 그것은 정신이 아니라 비즈니스 모델이다 — 경제가 진화하면서 포화 상태가 되는 마진 전략이다 — Smartisan의 "자부심을 위해 태어났다"는 전화기와 스토리 브랜드의 소고기 브리스킷 뒤에 있는 정확한 플레이북이다. 진정한 포기는 인간 본성과 맞지 않는다. 만들어진 "정신"은 시장과 함께 간다. 두 가지를 혼동하면 평범한 쌀에 대한 향수 프리미엄을 지불하게 될 것이다.

나는 제임스, 머큐리 테크놀로지 솔루션의 CEO로, 홍콩에서 글을 쓰고 있다.

지난 주에 나는 공화국의 메달, 중국의 국가 수상자들에 대한 앤솔러지 시리즈를 마쳤다. 두 개의 에피소드 제목이 나를 멈추게 했다. 왜냐하면 그것들은 짝을 이루는 것처럼 보였기 때문이다: 무명영웅于敏 — "유민, 무명의 영웅" — 그리고默默无闻张富清 — "장푸칭, 알려지지 않은 사람."

유민, 내가 전에 쓴 적이 있는 사람: 수소폭탄을 만든 후 수십 년 동안 공개적으로 존재하지 않았던 남자.

장푸칭의 이야기는 더 이상한 이야기다. 특급 공로. 여러 개의 일급 공로. 전투 영웅, 펑더화이에게 직접 훈장을 받았다. 그리고 그는 모든 훈장을 작은 상자에 담아 후베이의 가난한 군으로 전근을 요청하고, 64년 동안 아무에게도 아무 말도 하지 않았다. 그 상자는 2018년 말, 국가 참전용사 등록 운동 중에 나타났다. 그의 자녀들은 몰랐다. 그의 자녀들.

두 개의 제목, 두 개의 형용사, 하나의 질문.

키워드는 "영웅"이지 "무명"이 아니다.

"무명 영웅"에서 어떤 단어가 일을 하고 있는가?

"무명"이 아니다. 알려지지 않는 것은 기본 설정이다. 인류의 대부분은 무명이며, 인류의 겁쟁이들도 포함된다. 드문 것은 다른 단어이다.

같은 문법이 默默无闻 장푸칭을 지배한다. 요점은 불명예가 아니다 — 우리는 모두 불명예스럽다. 요점은 훈장으로 가득 찬 가슴을 가진 남자가 상자를 선택하고, 가난한 군을 선택하고, 64년의 침묵을 선택했다는 것이다. 深藏功与名 — 공로와 이름을 묻어버리다 — 둘 다 묻을 것이 있을 때만 포기로 간주된다.

옛날 에피소드가 있다.나는 내 가족을 사랑해노인 후가 미국에서의 편안한 삶을 포기하고 고향으로 돌아와 국가를 건설하겠다고 발표하는 곳. 노인 후는 고개도 들지 않고 그를 찌른다: 미국에서는 아무도 너를 원하지 않았다. 너는 일자리를 찾을 수 없었다. 포기할 빌라도 없고 차도 없었다 — 너가 그것들을 거부한 것이 아니라, 그것들이 결코 제공되지 않았기 때문이다.

그는, 기술적인 용어를 사용하자면, 헛소리로 가득 차 있었다.

그리고 그것이 대부분의 "조용하고 겸손한" 삶이 실패하는 시험이다. 너는 베이징 대학교를 포기하지 않았다 — 베이징 대학교가 너를 받아들이지 않았다. 너는 명성을 포기하지 않았다 — 명성이 너에게 전화하지 않았다. 포기는 소유를 요구한다. 그렇지 않으면 그것은 의상을 입은 기본 상태일 뿐이다.

아무것도 없는 무명은 사실이다. 모든 것을 가진 무명은 선택이다.

그럼 우리에 대해

오늘날의 경제는 반대 방향으로 움직인다. 기술 1부분, 포장 10부분 — 그리고 기술이 전혀 없다면, 포장은 만들어진다. 하루에 ¥2.08백만으로 가격이 책정된 계약이 유출된 여배우가 있었고; 그 숫자는 모든 사람이 환율을 이해했기 때문에 국가적인 농담이 되었다. 명성은 복합적이다. 매일의 무명은 예약 가능한 손실이다.

그 환율은 인플루언서 자선도 설명한다. 교육 투어 비디오를 보라: 농촌 학교에 도착하고, 아이들과 게임을 하고, 아이들의 얼굴을 촬영하고, 2주 후 다음 장소. 아이들은 학생이 아니다; 그들은 NPC다 — 다른 사람의 콘텐츠 퍼널에서 배경 캐릭터다. 그녀는 支教가 아니라, 교육을 지원하는 것이 아니다. 그녀는 트래픽을 지원하고 있다. 어떤 아이가 무엇을 배우는지는 비즈니스 모델에 있어 전혀 중요하지 않다.

내가 그 기계를 가리킬 때마다 누군가는 항상 반론을 제기합니다: 일본은 어떻게 되나요?일생일대 — 하나의 삶, 하나의 기술, 삶 자체만큼 진지하게 다루어집니다. 그게 반례가 아닌가요?

아니요. 그리고 여기서 이 에세이는 제목을 얻습니다.

장인정신은 비즈니스 모델입니다

일본은 오래되고 부유하며 포화된 경제입니다. 포화된 시장에서는 활주로가 부족해집니다: 카테고리가 성숙하고, 기능이 수렴하며, 새로운 개념을 발명할 수 없다면 — 做不出花頭, 우리가 말하는 대로 — 돈을 벌 수 없는 단계에 이릅니다.

기능으로 이길 수 없을 때, 의미로 이깁니다.

그러니 쌀의 성인 — 복잡한 쌀 의식이 밈이 된 노인 일본 요리사를 고려해 보세요. 의식은 복잡합니다. 쌀은 유명하게도 맛이 좋지 않습니다. 상관없습니다. 의식이 제품이고, 쌀은 전달 메커니즘입니다. 스시 신과 튀김 신도 마찬가지입니다: 이야기로 압축된 숙련도, 그리고 이야기는 프리미엄 가격이 매겨집니다.

이것은 영적 성취가 아닙니다. 수익 모델입니다. 그리고 일본 전용도 아닙니다 — 중국은 10년 전 동일한 플레이북을 실행했습니다. 스마트이산 전화: "자부심을 위해 태어났다," 밀링 금속, 무대에서 울었던 창립자. 디아오예 소고기 브리스켓: 브리스켓이 아닌 기원 이야기로 유명한 레스토랑. 둘 다 1급 도시 소득을 겨냥했습니다 — 즉, 대략 일본의 가처분 소득과 의미에 대한 일치하는 욕구를 가진 고객 기반입니다.

둘 다 실패했습니다 — 하지만 전략이 아니라 제품에서. 브리스켓은 정말 나빴고; 전화는 정말로 작동하지 않았습니다. 전략적 층은 올바른 것이었습니다: 일본 소득 시장에서 情怀 — 감정, 향수, 장인정신의 느낌을 판매하세요. 제품이 견고하다면, 플레이북은 돈을 인쇄합니다. 지로에게 물어보세요.

감정 프리미엄: 포화된 시장에서 내러티브가 제품입니다. 제품은 단지 영수증일 뿐입니다.

일본이 단순히 볼륨을 운영할 수 없는 이유

명백한 반론: 일본은 왜 의식을 버리고 중국 제조업처럼 규모로 경쟁하지 않나요 — 빠르고 대량으로, 快와 起量?

규모는 베팅이며, 일본은 그것을 감당할 수 없습니다. 가장 깔끔한 설명은 2,600년 전으로 거슬러 올라갑니다.

춘추 시대. 기는 패권을 원하고, 이웃인 노는 방해가 됩니다. 관중은 군대를 동원하지 않습니다. 그는 기 왕에게 노의 비단을 입기 시작하게 합니다 — 너무 유명한 직물로 고전 관용구에 들어갔습니다 ("소모된 쇠뇌 화살은 노 비단조차 뚫을 수 없다"). 귀족들은 왕을 따라 합니다. 상인들은 노 비단의 가격을 올립니다. 마진이 어리석게 됩니다. 노의 농부들은 곡물을 뽑아내고 뽕나무와 누에를 심습니다 — 실크가 세 배를 지불하는데 왜 음식을 재배하나요?

그런 다음 기는 하룻밤 사이에 노 비단을 금지합니다. 노의 국내 수요는 자국 생산량을 흡수할 수 없었습니다. 과잉 생산은 갈 곳이 없었습니다. 경제는 붕괴되었고; 노는 항복했습니다. 관중은 사슴으로 추에 대해 같은 플레이를 실행하고, 무기로 헝산에 대해 실행했습니다. 결코 놓치지 않았습니다.

교과서적인 阳谋 — 공개적인 음모입니다. 당신이 만들어지는 것을 지켜보면서도 결국 그 함정에 빠지는 이유는 인간 본성의 뿌리인 이익 추구를 겨냥하기 때문입니다. 종족 수준에서는 해결할 수 없는 문제입니다.

하지만 전제 조건에 주목하십시오. 함정은 루의 내부 시장이 자국의 생산량을 흡수하기에는 너무 작기 때문에만 작동합니다.

작은 국내 시장 + 높은 외부 의존도 = 다른 사람의 지렛대.

이제 그 렌즈를 통해 일본을 보십시오. 인구는 중국의 일부에 불과합니다. 1인당 소득은 선진 경제 수준에 있으며, 이는 구조적으로 저가 상품에 대한 국내 수요가 거의 없음을 의미합니다. 이것을 필수 준비금이 필요한 베팅으로 생각해 보십시오: 볼륨 플레이는 최후의 구매자가 필요하며, 그 구매자는 국내 시장입니다. 일본이 얇은 마진에 올인하고 외부 수요가 흔들리면, 재고는 국내에서 갈 곳이 없습니다. 얇은 마진과 판매되지 않은 재고는 제조업체가 죽는 방식입니다. 일본은 문자 그대로 중국의 플레이북을 감당할 수 없습니다.

그래서 시장이 열어 놓은 유일한 플레이북을 실행합니다:

마진은 두 곳에서 옵니다: 규모 또는 이야기. 규모는 일본의 메뉴에 없었습니다. 그래서 이야기를 판매합니다.

거울 이미지가 중국 측을 설명합니다. 중국 제조업은 동시에 고급, 중급, 저급 계층을 운영합니다 — 하단에서의 볼륨 — 외부 수요가 흔들릴 때 국내 시장이 초과분을 소화합니다. 이를 위한 전체 어휘가 있습니다: 外贸尾单, 국내에서 판매되는 수출 초과분; 구세대는 출구 전환 내수 판매라고 말합니다. 핀두오두오가 4계층 및 5계층 카운티 타운에서 지배적인 이유는 쇼핑 앱을 입은 동일한 사실입니다.

어떤 모델도 도덕적 진술이 아닙니다. 두 모델 모두 수요 측 구조에 대한 공급 측 답변입니다. 일본의 "장인 정신"은 포화된 소규모 국내 시장 경제의 공급 측이 이야기가 필요할 때 어떻게 보이는지를 보여줍니다. 중국의 "빠르고 저렴한"은 대륙 흡수 시장의 공급 측이 어떻게 보이는지를 보여줍니다. 같은 물리학. 다른 용기 크기.

경제 구조를 국가적 특성으로 읽는 것을 멈추고, 국가적 특성을 경제 구조로 읽기 시작하라.

진정한 것은 흐름에 거슬러 간다.

두 남자로 돌아가자.

인간 본성은 이익을 추구하고 명성을 쫓는다. 그것은 도덕적 실패가 아니라, 기초적인 본질이다. 관중의 비단 덫은 매번 효과가 있었던 이유는 그 기초적인 본질을 직접 겨냥했기 때문이다. 인간에게서 인간성을 제거할 수는 없다.

유민과 장푸칭은 그 기초적인 본질을 이기지 못했다. 그들은 게임에서 빠져나갔다. 유민은 수십 년 동안 비밀 비인격자로서 폭탄을 만들었다. 장푸칭은 메달을 상자에 넣고 64년 동안 가난한 카운티에서 일하며 상자가 닫혀 있을 것임을 알았다. 둘 다 이야기를 팔지 않았다. 둘 다 포기를 돈으로 바꾸지 않았다. 콘텐츠 퍼널은 없었다.

그것이 정신과 브랜딩의 차이이다: 정신은 모든 것을 비용으로 치르고 대가를 받지 않는다. 브랜딩은 대가를 받고 비용을 만들어낸다.

왜 그들의 세대는 그들을 더 많이 생산했을까? 두 가지 이유가 있으며, 둘 다 유전학과는 관련이 없다.

첫째, 상업적 문명은 더 얇았다. 삶의 목표는 시간당 즐거움이 아니었다. 오늘날의 성공 정의 — 丰富多采, "풍부하고 다채로운" — 는 더 많은 소유물, 더 많은 경험, 매 순간 최적화된 것을 의미한다. 오늘날 누구에게 한 생을 한 기술에 바치라고 하면; 그들은 거부할 것이다. 그들에게 한 오후를 자극 없이 보내라고 하면; 그들도 거부할 것이다. 아무도 한 산을 원하지 않는다. 모두가 모든 산을 원하며, 라이브 스트리밍된다.

둘째, 미디어 합의. 만약 모든 화면의 우상이 저택, 사치, 그리고 白富美／高富帅 전형이라면, 내면의 추구에 끌리는 사람은 계속할 사회적 면허를 잃게 된다. 인간은 사회적 동물이다; 심지어 포기도 증인이 필요하다 — 내부적인 증인일지라도. 장푸칭은 64년 동안 상자를 닫아둘 수 있었던 것은 부분적으로 그 안에 무엇이 들어 있는지 알고 있었고, 그가 침묵 속에 머물렀던 세상에서 그것이 존중받고 있다는 것을 알았기 때문이다. 深藏功与名은 소유자가 그 공로가 진짜라는 것을 개인적으로 확신할 때만 작동한다.

다시 말해: 무명 영웅의 공급은 사회가 숭배하는 것에 의해 만들어진다. 가치는 인프라다. 그것을 잘못 구축하면 쌀 의식의 국가가 생기고, 잘 구축하면 가끔 조용히 상자를 가진 남자가 생긴다.

당신이 이것으로 무엇을 할 것인가

구매하든, 만들든, 스크롤하든 세 가지 분리:

• 이야기를 제품과 분리하라.당신의 머리 속에서 별도로 가격을 매기라. 때때로 이야기는있다제품 — 그것이 예술이며, 정직합니다. 때때로 이야기는 평범한 쌀 위의 여백 패치입니다. 의식이 삭제된 상태에서 얼마를 지불할 것인지 물어보세요.

• 포화 상태를 미덕과 분리하세요.성숙한 시장에서 개념의 희소성은 전략이지 영혼이 아닙니다. 전략을 존중하세요. 그것을 성격과 혼동하지 마세요.

• 기본적인 불투명성을 선택된 불투명성과 분리하세요.우리의 조용함 대부분은 겸손이 아닙니다 — 아무도 묻지 않았습니다. 중요한 질문은: 아무도 알지 못해도 당신은 여전히 무엇을 할 것인가요?

스시 신들은 의식을 프리미엄으로 판매합니다. 쌀의 현자는 의식을 판매합니다. 스마트이산은 자부심을 판매했고, 시장은 그 판결을 내렸습니다. 일본의 장인 정신은 정직하게 가격이 매겨진 비즈니스 모델입니다 — 뛰어난 포화 시장 전략, 그 이상도 이하도 아닙니다. 유민과 장푸칭은 모든 것을 지불하고, 어떤 대가도 받지 않았으며, 당신의 관심을 요구하지 않았습니다 — 그들이 즉시 수익화할 수 있었던 유일한 자산입니다.

당신이 어떤 거래에 있는지 아세요.

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