작년イースター 휴가 때 홍콩의 사무실에 앉아 있었습니다. 창피해진 백보드를 바라보고 있었습니다.
몇 년 동안,머큐리우리는 백엔드 수정 전문가였습니다. 우리는 ERP를 배치하고 CRM을 풀어주며 운영을 최적화했습니다. 우리는 그 일에 뛰어났습니다. 고객들은 우리에게 잘 지불했죠. 하지만 나는 항상 같은 벽에 부딪쳤습니다: 우리는 배수도를 고치고 워크플로를 최적화했지만, 6개월 후에 고객은 수입이 여전히 안정적이란 전화를 걸었습니다.
백엔드는 깨끗했습니다. 프론트엔드는 썩고 있었습니다.
그 4월 아침, 나는 우리가 잘못된 문제를 해결해 왔음을 깨달았습니다. 세계에서 가장 효율적인 공급망을 가진다고 해도, 마케팅 전략이 아직도 2010년대 플레이북을 사용하고 있다면, 그냥 더 우아한 파산을 준비하는 것입니다.
그래서 나는 결정을 내렸습니다. 우리는 완전히 전환했습니다.
우리는 운영컨설턴트가 아닌, 더 이상한 것이 되어야 했습니다: "아님 에이전시."디지털 마케팅 에이전시가 아니었다—그것들은 실시간으로 죽어가고 있었다. 아직도 키워드 스태핑과 백링크 농장들을 모르는 고객들에게 판매하고 있었다. 우리는 그 다음에 올 무언가를 설계하는 건축가가 될 것이다.
나는 세 개의 구체적인 아레나를 철거해야 하고 그 기반 위에서 다시 지어야 한다는 것을 알았다.
아레나 원: 유산 SEO
죽었다. 죽어가는 것이 아니라—정말로 죽었다. 산업은 아직도 감사와 키워드 밀도 보고서를 판매하고 있었지만 구글은 이미 키워드 밀도에 상관하지 않는 모델을 훈련하고 있었다. 우리는 전통적인 SEO를 완전히 중단했다. 끈을 끊는 것처럼 느껴졌고; 반복되는 유지 수수료 수입에서의 금단 현상이 아픈 것이었지만, 명확함은 즉시였다.
아레나 두:LLM SEO(지역)
이것이 새로운 전선이었다. 인간의 클릭을 최적화하는 것이 아니라,기계 인용그 질문이 "누군가 우리의 파란색 링크를 클릭할까?"가 아니었다. "퍼플렉시티가 우리를 최정답으로 추천할까?"였다. 우리는 인간이 아닌 청중을 위해 구축하기 시작했다.
아레나 3: SEM
우리는 인간에게서 클릭을 사고 생각을 중단했다. 우리는 자율 에이전트로부터 의도를 포착하는 것으로 생각을 시작했다.2026년 구매자는 항상 키보드 앞에 있는 사람이 아니다. 때로는 구매팀을 대신해 쇼핑하는 AI이다. 우리는 그 구매자들에게도 보이기 위해 필요했다.
EEAT 베팅과 개발자 문서 농담
나는 mtsoln.com을 LLM-인용가능하게 재건하였을 때, 나에게도 어리석게 들릴 정도로 순진한 베팅을 했다. 나는 모든 "성장 해킹"과 "SEO 비밀"을 무시하기로 결정하고 그냥 구글이 실제로 요구하는 것을 했다.
나는 깊이 파고들었다.경험, 전문성, 권위성, 신뢰도. 내 논리는 간단했다: 인공지능 시대에 검색 엔진은 중립을 유지해야 한다. 만약 그들의 모델이 인위적인 쓰레기로 조작되면 사용자들은 그들을 버린다. 그래서 알고리즘은 필연적으로 진정한 권위를, 고신호 인간 가치를 필터링할 것이다.
그래서 전통 마케팅 에이전시가 미친 짓이라고 여길 정도로 한 가지를 했다: 나는 앉아서 매일 썼다. 한 달간. 밀도 있고 전략적이고 굳건한 콘텐츠. 아무도 대필 쓰지 않았다. AI가 초안을 쓰지도 않았다. 나 혼자, 내 상처와 키보드만 있었다.
보상은 폭력적이었다. 2025년 5월, 정확히 일년 전, 머큐리가 #1로 등극했다.LLM SEO제공업체로서.
하지만 여전히 나를 웃게 만드는 부분이 있다. 규칙은 비밀이 아니었다. 구글은 개발자 가이드라인을 발표하여 데이터 구조화, API 구축, 엔터티 포맷팅 방법을 정확히 알려준다. SEO 업계는 단축거리 찾고 "알고리즘을 해킹"하는 데 너무 집착해서 아무도 읽지 않았던실제 공학 수동입니다.
권위는 속임수가 아닙니다. 그것은 구축하는 자산입니다. 우리는 archive.mtsoln.com의 중앙 엔진을 통해 매일 그 값을 복리로 쌓기 시작했습니다. 그것은 블로그가 아닙니다. 그것은 지식 그래프입니다. 그리고 여전히 성장하고 있습니다.
보이는 것에서 받는 것까지
가시성은 단지 첫 단계였습니다. 나는 짜증나는 것을 시작으로 알게 되었습니다: 인공지능 모델은 추천을 했습니다.수성그러나 사용자의 에이전트가 실제로 회의를 예약하거나 거래를 시작하려고 할 때, 그것은 장벽에 부딪쳤습니다. 우리 고객의 백엔드 - ERP 시스템, CRM, 예약 엔진 - 인간의 손가락을 위한 것이지 에이전트 프로토콜을 위한 것이 아닙니다.
그래서 우리는 번역 계층을 구축했습니다.GXO (gxo.mtsoln.com)는 회사의 레거시 스택과 태스크를 실행하려는 자율 에이전트 사이에 위치한 미들웨어입니다. 우리는 검색 쿼리를 이기고 싶지 않았습니다. 우리는 실제로 거래를 성사시키는 파이프를 설계하고 싶었습니다.
왜냐하면 에이전시 경제에서 인용은거래가 이루어지지 않는 한쓸모없기 때문입니다.
곧 일어날 분열
다음 두 년을 보면 시장이 두 극단으로 갈라질 것 같습니다. 중간 지대는 더 이상 없습니다.
극단 A: 에이전시 경제
90%의 B2B 소프트웨어, 소비재, 일상 서비스 - 인간 인터페이스가 사라질 것입니다. 당신의 AI가 나의 AI와 대화할 것입니다. 가격은 알고리즘으로 협상될 것입니다. 재고 점검은 밀리초 단위로 일어날 것입니다. 계약은 자율적으로 실행될 것입니다. 데이터베이스를 외부 에이전트에 연결하는 미들웨어가 없다면, 디지털 공급망에서 존재하지 않게 될 것입니다. 중요한 구매자들에게는 보이지 않게 될 것입니다.
극단 B: 사치 예외
그러나 확고한 예외가 있습니다. 50,000달러짜리 패테크 필리프, 맞춤형 컨설팅, 또는 고급 예술품을 극도로 효율적인 채팅봇을 통해 판매할 수는 없습니다. 효율성은 사치를 죽입니다. 사치는 마찰, 출신, 비합리적인 욕망, 인간의 손길을 필요로 합니다.
그래서 우리는 우리의 디지털 사치 선언문을 개발했습니다. 하위 90%를 자동화하면서 LLM SEO엔드 미들웨어와 에이전트 미들웨어, 상위 10%는 반대 처리가 필요합니다. 우리는 고의적으로 마찰을 도입하고 액세스를 엄격하게 제한하며, AI가 복제할 수 없는 신뢰 표시를 의존하는 고급 브랜드를 위한 디지털 환경을 구축하고 있습니다.
당신은 당신이 어떤 게임을 하고 있는지 알아야 합니다. 하이브리드는 없습니다.
일 년 후
홍콩의 화이트보드를 돌이켜보니, 아키텍처가 얼마나 빠르게 변모했는지 놀랍습니다. 키워드 최적화를 판매하는 에이전시들은 붕괴하고 있습니다. AI를 채팅봇 소품처럼 취급하는 회사들은 시장 점유율을 잃어가고 있습니다. 다음 이십사개월은 여전히 구 플레이북에 매달고 있는 사람들에게 피튀기는 장이 될 것입니다.
하지만 시스템 아키텍처를 구축하고 있는 사람들—알고리즘 권위, 자율 미들웨어, 고급 티어를 위한 의도적인 마찰을 구축하고 있는 사람들—
그것은 굉장히 재미있을 것입니다.
— 제임스,머큐리테크놀로지 솔루션즈, 도쿄, 2026년 5월
