예상치 못한 합의: SEO 베테랑과 GEO 전도사가 이제 동의합니다
TL;DR:엘리 슈워츠는 검색 행동이 근본적으로 변화했다고 말합니다 — 사용자들은 즉각적이고 개인화된 답변을 원하므로 SEO/GEO를 기술적 속임수로 하지 말고 실제 마케팅으로 돌아가야 합니다: 모든 접점에서 고객 인식을 형성하는 것입니다. 릴리 레이는 반대되는 소리를 합니다 — SEO의 기본은 여전히 중요하며, GEO는 귀하의 구글 존재와 함께 살거나 죽고, 짧은 AI 콘텐츠 속임수는 스팸으로 낙인 찍힐 것입니다. 그들은 둘 다 맞습니다. 종합적으로: 타협 없는 기술적 기본 위에 공감 기반 콘텐츠, 수용된 측정의 맹점과 모든 것을 포함합니다. AI 검색 시대의 승자는 인식을 형성하는 사람들입니다, 다른 모든 사람들이 귀속에 대해 논쟁하는 동안.
저는 머큐리 테크놀로지 솔루션의 CEO 제임스입니다. 저는 트래픽 그래프가 평평한 회사들의 인수 퍼널을 재구성하는 데 하루를 보냅니다. 그래서 검색의 방향에 대해 두 명의 가장 존경받는 목소리가 의견이 다르게 보일 때, 저는 주목합니다.
문제는 그들이 실제로 의견이 다르지 않다는 것입니다. 주의 깊게 읽어보면 두 가지 측면에서 본 하나의 주장이 됩니다.
엘리 슈워츠의 반쪽: 고객인 척하는 것을 그만두세요
엘리의 핵심 관찰: 검색 자체는 영원하지만 검색 행동은 영구적으로 변화했습니다. 사용자들은 결과를 클릭하고, 페이지를 비교하고, 잡음을 필터링하는 것을 참아왔습니다. 이제 그들은 착륙하는 순간 정확한 답변을 원하며, AI는 그들에게 매우 개인화된 버전을 제공합니다.
그의 결론은 많은 실무자들에게 불편합니다: 고객인 척하는 것을 그만두세요. 실제로 그들이 되세요.
가짜 공감은 일반적인 콘텐츠를 만들어냅니다. 진정한 공감은 다양한 맥락에서 다양한 세그먼트의 실제 고통 지점을 파악하고 이를 해결하는 콘텐츠를 만드는 것을 의미합니다. 그것은 SEO가 아닙니다. 그것은 GEO가 아닙니다. 그것은 대문자 M로 시작하는 마케팅입니다. 영원한 질문:
당신이 하는 모든 것이 고객의 인식을(를) 당신의 제품에 대한 모든 접점에서 어떻게 형성합니까?
그는 이를 파이프라인 영향이라고 부릅니다 — 구매 여정 전체를 통해 흐르는 영향으로, 대부분은 대시보드에서 결코 볼 수 없습니다.
릴리 레이의 절반: 기본 원칙 아니면 죽음
릴리 레이의 반론, 팬더 이후 모든 구글 단속을 지켜본 사람의 직설적인 방식으로 전달됩니다:
GEO와 SEO는 함께 살고 함께 죽습니다.구글 순위가 떨어지면 AI 가시성도 함께 떨어집니다 — 왜냐하면 ChatGPT, Perplexity 및 나머지들은 여전히 구글의 인덱스에 크게 의존하기 때문입니다. 구글이 당신을 찾지 못하면 생성 엔진 레이어는 AI 답변에서 당신에게 인용을 얻을 수 없습니다.
따라서 현재의 황금 러시 — AI로 작성된 리스트, 비교 페이지, LLM 답변에 빨려 들어가도록 설계된 "최고의" 요약을 대량 생산하는 것은 SEO 역사에서 모든 스팸 시대의 재연입니다. 몇 개의 조각은 괜찮습니다. 대규모로 진행되면 구글이 당신을 스팸으로 표시하고, 당신의 도메인 신뢰도가 소멸하며, 당신의 전체 검색 존재 — 인간과 AI — 함께 저하됩니다.
그녀의 더 날카로운 요점: 오래된 콘텐츠를 새롭게 하는 것이 새로운 콘텐츠를 제작하는 것보다 낫습니다.독점 데이터, 원본 의견, 실제 경험을 추가하세요 — AI가 생성할 수 없는 정확한 것들입니다. 이것이 당신의 방어선이며, 양이 아닙니다.
합성: 기본 사항 위의 인식
두 가지를 결합하면 AI 시대의 실제 검색 운영 모델을 얻을 수 있습니다:
기초는 화려하지 않습니다.기술 SEO, 도메인 신뢰, 권위 있는 콘텐츠. 이것이 AI 엔진이 색인화하고 인용하는 것입니다 — 새로운 검색 스택의 인용 레이어입니다. 이를 건너뛰면 그 위의 모든 것이 무너집니다.
차별화는 공감입니다.실제 세그먼트 수준의 문제점, 실제 맥락, 실제 답변. 이것이 인식을 형성하는 것입니다 — 그리고 인식은 AI 개인화가 증폭하거나 무시하는 것입니다.
측정 이야기는 설계상 맹점입니다.여기서 엘리의 프레이밍은 잔인하게 실용적입니다.
어두운 트래픽 문제 — 그리고 크로스 하버 터널 논쟁
현재 GEO가 직면한 가장 큰 도전은 어두운 트래픽: AI 레이어가 고객이 도착하기 전에 어떻게 영향을 미쳤는지 근본적으로 추적할 수 없습니다. 알고리즘의 추론은 블랙 박스입니다 — 어떤 인용을 제공했는지 또는 그 이유를 볼 수 없습니다. 우리가 알고 있던 귀속은 죽었습니다.
이것을 회의적인 상사나 고객에게 판매하기 위한 엘리의 비유는 완벽하며, 매우 홍콩적입니다:
크로스 하버 터널 광고판.브랜드는 홍콩 훙훔 터널 입구에 있는 거대한 광고판을 임대합니다. 그 광고판을 보고 몇 명이 구매했는지 정확히 말해줄 수 있는 사람은 없습니다. 모든 것이 추정입니다. 그럼에도 불구하고 브랜드는 매년 계속 비용을 지불합니다. 왜냐하면 모두가 그것이 영향을 미친다고 인정하기 때문입니다.
전통 미디어 추정: 수용 가능. 새로운 채널 추정: "회복 불가능"? 明嘅 — 그것은 엄격한 기준이 아니라, 친숙함의 편향입니다.
그리고 무위의 숨겨진 비용: 당신이 "추적할 수 없다"고 앉아 있는 동안, 경쟁자들은 조용히 그들의 AI 레이어 존재를 구축하고 있습니다. 당신은 영향력 전쟁에서 빠질 수 없습니다. 당신은 단지 나타날지 여부를 선택할 수 있습니다.
완전한 비즈니스 스토리 전달 방법
귀속 대시보드가 당신을 구해주지 않기 때문에, 마케터는 생태계를 서술하는 법을 배워야 합니다 — 보이지 않는 영향력을 보이는 결과와 연결하는 완전한 비즈니스 스토리를 전달해야 합니다. 실제로 존재하는 대리 지표는:
브랜드 검색량 — 당신의 콘텐츠가 진정으로 문제를 해결할 때, 브랜드 검색이 증가합니다. 그것은 보이지 않는 영향력이 보이는 의도로 변하는 메아리입니다.
전체 전환율 — 인식이 복합적으로 작용합니다. AI가 제공한 답변에 미리 확신을 가진 고객은 더 잘 전환되며, 분석이 선을 그릴 수 없더라도 그렇습니다.
데이터가 더 이상 투명하지 않은 시대에, 승자는 인식을 형성할 수 있는 자들이지, 여전히 추적 픽셀이 그들의 전략을 축복해 주기를 기다리는 자들이 아니다.
핵심 요점
"SEO는 죽었다"와 "GEO는 유행이다" 사이에서 편을 고르는 것을 멈추세요. 진정한 분열은 오래된 검색과 새로운 검색 사이가 아닙니다.
분열은 기본에 기반하여 인식을 구축하는 운영자와 현재 속아 넘어가기 쉬운 알고리즘을 쫓는 속임수꾼 사이에 있습니다.
당신의 플레이북:
SEO 집안을 정리하세요.AI 엔진이 읽는 기초입니다. 순위가 떨어지면 → AI 가시성이 떨어집니다. 하나의 시스템.
새로 고침, 스팸 보내지 마세요.독점 데이터와 실제 경험으로 기존의 최고의 콘텐츠를 업데이트하세요. 콘텐츠 공장을 은퇴시키세요.
페르소나 극장을 실제 공감으로 대체하세요.실제 맥락에서 실제 세그먼트를 매핑하세요. 실제 문제를 해결하세요. 그것이 개인화 엔진이 보상하는 것입니다.
내부적으로 터널 광고판 주장을 판매하세요.완벽한 귀속 없이 영향력을 미치는 것은 항상 브랜드가 작동하는 방식이었습니다. GEO는 특별하지 않습니다.
브랜드 검색 및 전환율을 주시하세요.그것들은 당신의 다크 트래픽 조수 표지입니다.
알고리즘을 쫓는 것을 멈추세요. 알고리즘이 신뢰할 수밖에 없는 콘텐츠로 훈련시키기 시작하세요.
머큐리 테크놀로지 솔루션: 디지털리티 가속화.
