백만 달러 규모의 비즈니스를 구축하는 데 필요한 모든 정보는 무료입니다. 인터넷에 있고, 책에 있으며, 3초 안에 대답하는 채팅 창 안에 있습니다.
그렇다면 왜 모두가 부자가 아닐까요?
접근성도, 도구도, 정보도 아닙니다.
전략.당신은 상자에 그림이 없는 퍼즐 조각을 집어 들고 있습니다. 모든 조각이 어디에 있는지 알고 있지만, 그 조각들이 어디에 들어가야 하는지는 모릅니다.
요약:99%의 사람들은 전술이 부족해서가 아니라 전술을 모으기 때문에 실패합니다 — 다섯 가지 실행 가능한 단계, 세 가지 아침 습관, 이번 주의 AI 워크플로우 — 그 전술이 제공해야 하는 위치를 구축하지 않고서 말이죠. 전술은 이점에서 흐르며, 그 반대는 아닙니다. 생성적 AI가 모든 사람을 전술적으로 모든 것을 할 수 있게 만드는 시대에서, 전략적 포지셔닝만이 남은 유일한 차별화 요소입니다. 이것이 제가 사용하는 프레임워크로, 군사 전략, 체스, 미야모토 무사시에서 증류된 것입니다 — 그리고 이것이 움직임과 진전의 차이입니다.
저는 제임스, 머큐리 기술 솔루션의 CEO입니다. 저는 기업을 위한 AI 시스템을 구축하며, 개인들이 전술적 콘텐츠에 빠져드는 것과 기업들이 전술적 AI 채택에 빠져드는 것을 동시에 목격하고 있습니다. 같은 질병, 다른 예산입니다.
전술은 이점에서 흐릅니다.
바비 피셔 — 체스 그랜드마스터, 보드를 만진 최고의 선수 중 한 명 — 는 이렇게 말했습니다: 전술은 이점에서 흐릅니다.노력에서 오는 것이 아니다. 더 많은 오프닝을 아는 것에서 오는 것이 아니다. 위치에서 온다.
강한 선수가 실제로 어떻게 이기는지 지켜보라. 게임의 전반부는 지루해 보인다. 공격이 없다. 포획이 없다. 특정 칸으로 조각들이 미끄러지듯 이동할 뿐이다 — 룩이 열린 파일로, 비숍이 적의 왕을 겨냥하고, 나이트가 중앙으로 향한다. 칸은 평등하지 않다; 중앙의 조각들은 보드를 더 많이 볼 수 있다. 한편, 다른 플레이어의 조각들은 서로를 막고, 그들의 무거운 조각들은 폰 뒤에 갇혀 있으며, 그들의 왕은 모든 것의 중앙에 앉아 수동적으로 오는 것에 반응하고 있다.
그러다 한 번의 수: 나이트가 여왕과 왕을 동시에 공격하는 칸에 착지한다. 상대는 둘 다 방어할 수 없다. 자재가 떨어진다. 게임 종료.
승리의 수는 한 턴이 걸렸다.승리의 위치는 마흔 턴이 걸렸다.그 구조에 도달한 모든 플레이어는 전술을 찾는다 — 그 전술은 항상 위치 안에 숨어 있었고, 누군가 그것을 구성하기를 기다리고 있었다.
여기 아무도 말해주지 않는 부분이 있다: 당신의 인생 게임에서, 당신은 두 플레이어이다. 모든 결정은 당신의 위치와 상대의 위치를 이동시킨다. 대부분의 사람들은 보드에서 자신의 위치가 어디인지 전혀 모른다. 승리의 수는 아마도 그들의 책상 위를 이미 지나쳤을 것이다 — 그들은 그것을 인식하지 못했을 것이고, 그것을 보이게 하는 위치를 구축하는 데 시간을 쓰지 않았기 때문이다.
그런데 대부분의 SEO 조언이 실패하는 이유도 같다 — 팀들은 알고리즘 전술을 쫓지만, 전술이 작동하게 만드는 주제 권위를 확립하지 않는다. 그 패턴은 어디에서나 반복된다.
나는 이제 이 말을 끊임없이 한다: 전략적 사고를 할 시간이 없다면, 당신은 시간도 없다 — 끝. 전략을 건너뛰는 것은 시간을 절약하지 않는다. 그것은 당신이 사용할 수 없는 조각에 계속 시간을 낭비하게 만들 것이다.
당신은 전략을 가지고 있다. 단지 그것을 선택하지 않았을 뿐이다.
불편한 진실은 이렇다: 모든 사람은 인생 전략을 가지고 있다. 대부분의 사람들은 단지 그것을 물려받았을 뿐이다.
부모와 교사가 그것을 심어주었다: 좋은 학생이 되어라, 겸손하라, 두드러지지 마라, 꿈은 위험하니 안전한 자격증을 가져라. 학교, 직장, 65세에 은퇴. 20세가 되면 그것은 더 이상 전략이 아니다 — 그것은 벽지다. 아무도 벽지를 의심하지 않는다.
그리고 기본값은 예측 가능하게 나쁘다: 너무 이르거나 너무 늦게 결혼하기, 깊이 있는 것에 헌신하지 않기, AI가 모든 것을 해줄 것이라고 믿기, 의미 없이 돈을 쫓기, 무책임한 부채를 지기, 나쁜 관계에 머물기, 허물어진 층에서 끝나는 기업 사다리를 오르기. 같은 오류가 세대에서 세대로 반복된다, 왜냐하면 아무도 할당된 전략이 실제 지형에 맞는지 질문하지 않기 때문이다.
이제는 구 지형에 더욱 맞지 않는다. AI와 정보 패러다임 — 모든 기업이 경쟁하는 방식을 재설정한 동일한 디지털 변혁의 물결 — 기본 경로를 거의 무가치하게 만들었다: 자격증, 준수, 차례를 기다리기. 操盤人은 자신의 전략을 세운다. 다른 모든 사람은 다른 사람의 전략을 실행한다.
탈출구는 실제 전장에 있는 것처럼 생각하는 것이다, 왜냐하면 총알이 없더라도 이해관계는 현실적이기 때문이다: 당신이 전략을 개발하거나, 아니면 전략을 개발한 사람에게 지는 것이다.때때로 그것은 배를 태우는 것을 의미합니다 — 당신이 간신히 감당할 수 있는 아파트, 당신이 한 번도 가본 적 없는 도시로 가는 티켓, 당신의 일부가 사기라고 의심하는 도구나 코치에 대한 투자. 무모함이 미덕이기 때문이 아니라, 재정이 테이블 위에 놓이면 당신의 마음이 인위적인 편안함에서 벗어나도록 강요하기 때문입니다. 편안함은 전략이 죽는 곳입니다.
전략적 사고가 없으면 모든 결정은 임의적이 됩니다. 더 나쁘게는 — 무의미해집니다.
보편적인 패턴을 찾기 위해 충분히 깊이 들어가세요
미야모토 무사시 — 무패의 검객, 오륜서의 저자 — 전략가를 위한 아홉 가지 원칙을 제시했습니다: 정직하게 생각하고, 자신의 방식으로 훈련하며, 모든 예술을 알고, 모든 직업의 방식을 알고, 이익과 손실을 이해하고, 직관적인 판단을 발전시키며, 보이지 않는 것을 인식하고, 작은 것에 주의를 기울이며, 쓸모없는 일을 하지 마세요.
그 목록의 목적지가 목록보다 더 중요합니다. 무사시의 전략가는 한 기술에서 충분히 깊이 들어가서 기반암에 도달하고, 그 기반암이 공유된 것임을 발견하는 사람입니다. 검술의 바닥에 있는 패턴은 비즈니스, 관계 및 체스의 바닥에 있는 패턴입니다. 일단 그것들을 보게 되면, 당신은 더 효과적으로 작동합니다.모든 도메인.
나는 이것을 스스로 경험했다. 나는 점진적 과부하로 수년간 훈련했지만, 그것이 내 전체 비즈니스 모델이라는 것을 깨닫기까지 걸렸다: 2.5파운드를 추가하라, 50파운드가 아니다. 매주 눈에 띄지 않게 보이는 느리고 지속적인 누적 노력은 5년 후에 돌아보면 기하급수적인 곡선처럼 보인다. 하나의 패턴, 두 개의 도메인, 번역이 필요 없다.
대부분의 사람들은 "일반인"을 "취미로 하는 사람"으로 착각한다. 무사시의 분류법에는 세 가지 유형이 있다: 일반인, 전문가, 그리고 그 위에 있는 마스터 전략가 — 여러 가지에 걸쳐 범위를 가진 사람.그리고 하나에서의 탁월함. 이 특성들은 다섯 가지로 압축된다: 시스템 사고, 역설에 대한 관용, 결과보다 과정, 메타 인식, 그리고 원칙에 기반한 유연성 — 고정된 가치, 조정 가능한 방법.
가장 방어할 가치가 있는 것은 역설 관용이다. 흑백 사고는 가장 낮은 형태의 지능이며, 소셜 미디어는 바로 그 능력을 침식하기 위해 만들어진 기계이다. 매 로그인마다 새로운 갈등이 제공되고, 한쪽을 선택해야 하며, 의로운 확신의 각 타격은 당신이 동시에 두 가지 진실을 지닐 수 있는 능력을 조금씩 깎아낸다. 전략가의 핵심 근육은 의도적으로 위축된다.
일곱 가지 원칙
수세기 동안의 군사, 스포츠, 비즈니스 전략이 동일한 뼈대에 수렴합니다. 일곱 가지 원칙.
1. 비전.누구도 갑자기 운이 좋지 않습니다. 당신은 당신이 사는 곳, 배우는 사람, 결혼하는 사람, 친구가 되는 사람, 유지하는 라이프스타일, 섬기는 비전을 통해 운을 만들어냅니다. 비전이 없으면 당신은 인생의 방향을 결정하는 열 개의 다트를 쥐고 있지만 보드가 어디에 있는지 모릅니다. 비전은 매일의 행동을 판단할 수 있을 만큼 구체적이어야 합니다 — "35세까지 재정적으로 독립적이고 정서적으로 회복력 있는" 것은 모호한 소망이 결코 하지 못할 방식으로 두 시간의 스크롤링을 무효화합니다. 비전을 구축할 수 없습니까? 먼저 반비전을 작성하세요: 당신이 원하는 삶의 결과가 아닌 정확히 어떻게 되기를 원하지 않는지를 적어보세요. 그런 다음 그것에 대해 사전 사망 분석을 수행하세요 — 왜 그런 일이 발생했는지, 어떤 실수였는지, 어떻게 피할 수 있는지. 긍정적인 비전은 부정적인 비전에서 나옵니다.
2. 연구.한 장군은 정찰병을 보내고, 지형을 연구하며, 적의 습관을 배웁니다. 마지막으로 당신이 스카우트한 것은 언제입니까 당신 자신입니까? 대부분의 사람들은 실제로 비즈니스가 어떻게 구축되는지, 경력이 어떻게 쌓이는지, 관계가 어떻게 건강하게 유지되는지에 대해 아무것도 모릅니다 — 그들은 단순히 모멘텀에 의존하여 돌진하고 결과적으로 발생하는 충돌을 불운이라고 부릅니다. 무엇이든 개선하기 전에: 여러 전통을 연구하고, 10년 이상의 경험이 있는 사람들과 이야기하고, 자신의 심리적 패턴을 매핑하세요. 동일한 규율이 GEO 감사의 힘을 발휘합니다 — 당신은 단어를 쓰기 전에 AI 엔진이 이미 신뢰하는 것을 연구합니다. 첫 번째 명상 앱 광고가 당신에게 도달하기 전에 연구하세요.
3. 준비.자원과 격차를 파악하세요 — 돈, 시간, 지식, 기술, 위치, 네트워크, 관계. 돈이 없다고 시작할 수 없다는 의미는 아닙니다; 기술과 지식으로 시작하세요. 어떤 주요 변화가 있기 전에: 활주로를 구축하고, 소모를 줄이며, 감정 조절을 훈련하세요. 모든 목표는 위험을 동반합니다; 이를 헤지하세요. 그리고 당신이 젊다면, 이 점을 분명히 들으세요: 당신의 가장 큰 자원은 돈이 아니라 시간입니다. 저렴하게 살고, 소유한 것을 팔고, 모든 것을 한 가지에 쏟으세요 — 잃을 것이 적다는 것이 진정한 위험 감수를 가능하게 합니다.
4. 집중.프랑스, 1940: 독일보다 더 많은 탱크가 있었고, 전체 전선에 고르게 분포되어 있었습니다 — 각 부문에 몇 대씩. 독일은 프랑스가 통과할 수 없다고 믿었던 단일 지점에 모든 기갑 부대를 집중시키고 돌파했습니다. 결정적인 지점에서의 힘의 집중은 어디에서나의 분산을 이깁니다. 집중은 다른 영역을 저하시키지 않습니다; 오히려 그것들을 업그레이드합니다, 왜냐하면 당신은 모든 나머지를 제약하는 병목 현상을 공격하고 있기 때문입니다 — 보통 돈이나 분배입니다. 하나의 플랫폼을 마스터한 후, 다른 플랫폼으로 활용하세요. 동시에 다섯 개의 플랫폼을 중간 수준으로 운영하지 마세요.
5. 실행.전략은 유한한 자원을 무한한 옵션에 배분하는 것입니다; 실행은 매크로 비전과 마이크로 행동 사이를 조정하는 규율로, 모든 결정이 의도를 담도록 합니다. 비전을 적어두세요. 매일 아침 읽으세요, 그것이 문서가 아니라 렌즈가 될 때까지. 경쟁자와 자신에 대한 연구가 계속 가르치는 것을 기록하세요. 진정한 레버리지 자원을 식별하세요. 여러 영역을 동시에 여는 단일 최고 레버리지 포인트를 찾으세요. 그런 다음 비전을 목표, 90일 목표, 주간 우선순위, 일일 습관으로 거꾸로 실행하세요 — 각 단계는 위의 단계와 연결되어야 하며, 위로 올라가야 합니다.
6. 적응.심리학자 칙센트미하이(Czikszentmihalyi)는 정확히 말했습니다: 안전에 대한 집착을 풀어야만 진정으로 통제와 관계를 맺을 수 있습니다. 결코 변하지 않는 전략은 지연된 패배 전략입니다 — 특히 지금처럼 세계가 3~6개월마다 재편되는 시기에는 더욱 그렇습니다. 당신의 아침 러닝이 일정이 바뀌면 사라지나요? 의도를 유지하세요 — 컨디셔닝을 유지하고 — 전술을 바꾸세요: 정오에 체육관, 밤에 러닝. 전략은 살아남고; 형태만 업데이트됩니다. 명상 연습이 더 이상 효과가 없거나, 비즈니스 채널이 전환되지 않나요? 그것들을 변경하세요. 시스템은 흐트러집니다. 이를 예상하세요.
7. 원칙으로서 원칙을 연구하라.모든 것이 기술이라고 믿어라 — 돈, 사고방식, 신념, 관계, 비즈니스, 청중 — 그리고 운처럼 보이는 것은 대부분 disguise를 쓴 축적된 기술이다. 그런 다음 전략 자체를 연구의 분야로 삼아라: 손자병법, 인지 편향, 습관 형성, 주의 경제. 원칙을 깊이 연구하면 자신의 움직임을 생성하기 시작한다. 진정으로 독창적인 것은 없다; 모든 사람은 같은 기초에서 구축한다 — 기초를 인정하고, 출처를 인용한 다음, 오직 당신만이 만들 수 있는 것을 구축하라.
이 일곱 가지 이후에 더 깊이 들어가고 싶다면: 시스템 이론(복잡성을 상호 작용하는 부분으로 분해하고 단일 원인을 추적하는 대신)과 게임 이론(비대칭 정보를 가진 상대를 상대로 최적의 결정을 내리기). 하나를 선택하라. 그 안에서 살아라.
왜 이것이 지금보다 더 중요한가
여기 메타 포인트가 있으며, 내가 이 주제에 대해 글을 쓰는 이유다.
생성적 AI는 모든 사람에게 무한한 전술 능력을 제공했다. ChatGPT는 카피를 작성하고, AI 에이전트는 앱을 구축하며, 워크플로우는 스스로 배송된다 — 무엇이든, 오후에, 주머니 돈으로. 구글은 내일까지 모든 것을 색인화할 것이다.
AI로 무엇이든 할 수 있다는 것은 그것으로 어디론가 갈 수 있다는 것을 의미하지 않는다.사실 그것은 반대의 가능성을 더 높인다: 전술이 무료이고 무한할 때, 사람들은 더 많이, 더 빠르게, 덜 생각하고 그것을 잡는다 — 산업 규모의 전술적 함정. 병목 현상은 결코 실행 능력이 아니었다. 항상 어떤 실행이 중요한지를 아는 것이었다.
그래서 힘의 집중과 전략적 사고가 중요합니다더AI 시대에는 덜 중요하지 않습니다. 전략이 없다면, 당신은 전술적 원을 돌고 있는 매우 잘 갖춰진 군대입니다. 전략이 있다면, 당신은 모든 조각이 어디로 가는지, 어떤 언덕이 가치 있는지 알 수 있습니다.
전술은 이점에서 흐릅니다. 이점을 구축하세요.
머큐리 기술 솔루션: 디지털화를 가속화하세요.
