TL;DR:저는 종종 전문가들이 "정직하고 열심히 일하는 사람들이 항상 이용당한다"고 불평하는 것을 듣습니다. 그리고 AI 혁명이 특히 열심히 일하는 사람들을 처벌하기 위해 설계된 것처럼 보인다고 말합니다. 그들의 불만을 완전히 이해하지만, 그 전제는 치명적으로 잘못되었습니다. 세상은 당신이 정직하다고 해서 처벌하지 않습니다; 그것은 객관적 현실을 무시하는 사람에게 처벌합니다. 만약 당신의 유일한 경력 전략이 맹목적인 복종과 무한한 노력이라면, 당신은 알고리즘과 전기에 직접 경쟁하고 있는 것입니다. 당신은 질 것입니다. 2026년 기업 레버리지의 실제 물리학은 이렇습니다.
여기 제임스입니다, 머큐리 기술 솔루션의 CEO입니다.. 홍콩 — 2026년 3월 23일
최근 한 독자가 미래에 대한 깊은 불안을 표현하는 메시지를 보내왔습니다: "제임스, 왜 '정직하고 성실한 사람들'이 항상 힘든 일을 하고, 비난을 받고, 해고되는 것일까요? AI가 실제로 일을 하는 사람들을 대체하는 것처럼 느껴집니다."
저는 그들에게 수정해야 한다고 말했습니다. 그들의 '정직하고 성실한 사람'에 대한 정의는 완전히 잘못되었습니다.
중국어에서 정직하고 신뢰할 수 있는 사람을 뜻하는 단어는 "老實人" (Lǎo shí rén)입니다. 문자를 문자 그대로 분석해보면, "老" (Lǎo)는 "항상"을 의미하고, "實" (shí)는 "현실 또는 객관적 사실"을 의미합니다.진정한 "Lǎo shí rén"은 , and "實" (shí) means reality or objective facts.
A true "Lǎo shí rén" is someone who 항상 객관적 현실을 존중합니다.객관적 현실을 완벽하게 이해하고 존중하는 사람은 착취당하지 않습니다. 착취당하는 사람은 "정직한 노동자"가 아니라, 단지 기업의 희생양일 뿐입니다. 그들은 시스템의 근본적인 인센티브를 보려 하지 않는 사람입니다.
여기 잔인한, 성인 현실이 맹목적인 노력이 착취로 이어지는 이유입니다.
1. B2B 현실 점검 ("조카" 규칙)
거대한 기업 고객이 복잡한 새로운 시스템에 대한 제안 요청서(RFP)를 발표한다고 상상해 보세요. 그들이 원하는 것을 정확히 다 계획했을 것이라고 생각하십니까?
물론 아닙니다. 그들이 시스템을 어떻게 구축해야 할지, 이익 마진이 어디에 있는지 정확히 알고 있었다면, 공개적으로 RFP를 발표하지 않았을 것입니다. 그들은 그냥 조용히 프로젝트를 자회사나 CEO의 조카 회사에 맡겨서 부를 내부에 유지했을 것입니다.
그들은 혼란스러워서 RFP를 발표하는 것입니다. 그리고 당신이 필요합니다.you그들을 위해 해결책을 찾아야 합니다.
"푸시오버"는 이를 보고 즉시 80시간 주간 근무를 시작하고, 무료 컨설팅을 제공하며, 클라이언트의 전체 아키텍처를 매핑하고, 클라이언트가 자신의 노력을 보상할 것이라고 가정합니다. 실제로 어떤 일이 발생할까요? 클라이언트는 당신의 훌륭하고 완성된 아키텍처를 가져가고, 당신의 입찰을 거부하며, 청사진을 CEO의 조카에게 실행하도록 넘깁니다.
당신은 세상이 불공평해서 피해를 본 것이 아닙니다. 당신은 객관적인 현실을 무시했기 때문에 피해를 본 것입니다. 당신은 자신의 지렛대를 확보하지 않았습니다. 당신은 이렇게 물어보지 않았습니다: "내가 그들을 위해 이 문제를 해결하면, 내 방어선은 무엇인가? 청사진이 완성된 후 내가 쉽게 대체되지 않도록 어떻게 보장할 수 있을까?"단순히 작업을 수행하면서 마진을 보호하지 않으면, 당신은 항상 끝없는 작업을 하게 될 것이며—제로 지분을 가지게 될 것입니다.
2. VC 극장: 왜 코더들이 실제로 급여를 받았는가
내 자신의 역사를 살펴보겠습니다. 2000년대 중반, 저는 소프트웨어 엔지니어였습니다. 저는 건설 현장의 노동자보다 훨씬 더 많은 돈을 벌었습니다.
왜 그럴까요? 제 일이 신체적으로나 기술적으로 더 어려웠기 때문인가요? 절대 그렇지 않습니다. 30톤 수압 굴착기를 조작하는 법을 배우는 것은 C++ 프로그래밍의 기본을 배우는 것보다 훨씬 더 어렵습니다. 저는 사람들이 기본 구문을 일주일 만에 배우는 것을 본 적이 있지만, 누군가가 일주일 만에 굴착기를 마스터하는 것을 본 적은 없습니다.
저는 경제의 객관적인 현실을 존중했기 때문에 더 많은 돈을 받았습니다. 건설 노동자는 새로운 건물이 올라올 때마다 철근을 묶어야 합니다. 노동 비용은 선형적으로 증가합니다. 소프트웨어는 한계 재생산 비용이 제로입니다. 제가 프로그램을 작성하면, 우리는 추가 코드 한 줄도 작성하지 않고도 10개 또는 100억 개의 복사본을 판매할 수 있습니다.
소프트웨어는 무한히 확장 가능하기 때문에, 막대한 벤처 캐피탈(VC)을 끌어들였습니다. VC의 눈에는 기술 산업이 금광과 같았습니다. 소프트웨어 회사들은 코딩이 불가능해서가 아니라, 투자자들에게 그들의 미친 평가를 정당화하기 위해 고급 학위를 가진 사람들을 고용해야 했습니다.
나는 "열심히 일하는 사람"이라는 이유로 프리미엄을 받지 않았다. 나는 매우 수익성이 높은 금융 극장에서 배우로서 프리미엄을 받았다. 나는 내가 어떤 자금 풀에서 돈을 얻고 있는지 정확히 이해하고 있었다.
3. 2026년의 금붕어 오류
당신의 가치가 오직 고통을 감수하고, 초과 근무를 하며, 명령을 완벽하게 실행하는 데서 온다고 믿는다면, 당신은 만료된 지도를 가지고 살아가고 있는 것이다.
기계보다 더 열심히 일할 수는 없다. 만약 당신의 유일한 경쟁력이 불평하지 않고 빠르게 타이핑하는 것이라면, 당신은 전기 요금으로 몇 푼밖에 지불하지 않는 AI 클러스터와의 경쟁에 자신을 몰아넣고 있는 것이다.
우주는 맹목적인 노력에 보상을 주지 않는다.금붕어에 대해 생각해 보라. 금붕어는 결코 눈을 감지 않는다. 하루 24시간, 주 7일 수영을 한다. 그것은 지구에서 가장 열심히 일하는 존재이다. 그러나 그것은 유리 그릇 안에서 원을 그리며 평생을 보낸다.
세상은 객관적인 규칙을 발견하고 존중하며 활용하는 사람들에게 보상을 준다. 2026년의 거시경제 현실—AI 통합, 변화하는 보안 비용, 중간 수준의 표준화 붕괴—은 새로운 객관적 현실이다.
이 새로운 물리학에 당신의 경력을 맞춘다면, 당신은 진정한 "정직한 사람"이다. 만약 당신이 오래된 지도를 고수하고 다가오는 AI 물결에 눈을 감고 단지 "더 열심히 일하려" 한다면, 당신은 스스로에게 거짓말을 하고 있는 것이다.
머큐리 기술 솔루션: 디지털화를 가속화하다.
