กฎ 2%: ทำไมความพยายามที่ถูกจึงดีกว่าการวางแผนที่ดี
TL;DR: ผู้แสดงความคิดเห็นชาวจีนตอบคำถามของผู้อ่าน — ทำไมวิธีการทำลูกบอลหิมะแบบไม่มีพื้นหลังถึงทำงานได้จริง? — โดยการชี้ไปที่กรณีธุรกิจที่ถูกพูดถึงมากที่สุดในประวัติศาสตร์: มัสก์สร้างจรวด ตัวเลขที่ทำให้ SpaceX เป็นไปได้ไม่ใช่เทคโนโลยี; แต่มันคือการตรวจสอบ งบประมาณวัตถุดิบ: 2% ของต้นทุนจรวด ส่วนที่เหลืออีก 98% คือกระบวนการ, พิธีการตัดสินใจ, และความกลัวต่อความล้มเหลว ทุกระบบที่หยุดเรียนรู้มีสรีรวิทยาเดียวกัน — และทุกคน, ผลิตภัณฑ์, หรือบริษัทที่เริ่มสะสมได้ทำการผ่าตัดเดียวกัน: ลดต้นทุนของการพยายามครั้งเดียวจนความล้มเหลวกลายเป็นค่าเล่าเรียน การทำซ้ำอย่างรวดเร็วไม่ได้ทำลายทุกอย่างเพราะมันเร็ว แต่มันทำลายทุกอย่างเพราะมีคนทำให้การพยายามมีต้นทุนต่ำ
เจมส์ที่นี่, CEO ของ Mercury Technology Solutions.
ฮ่องกง — กันยายน 2026
การตรวจสอบ 2%
เรื่องราวนี้มีชื่อเสียง; การเล่าเรื่องในเรียงความเพิ่มส่วนที่ทุกคนข้ามไป ก่อนมัสก์, จรวดเป็นสิ่งที่ต้องใช้เงินลงทุนสูง, วงจรยาว, ระดับรัฐ ที่ปรึกษาทุกคนยืนยันเช่นนั้น จากนั้นในเที่ยวบินหนึ่ง, มัสก์ได้ทำการตรวจสอบราคาวัสดุด้วยตัวเองและพบเรื่องอื้อฉาว: อลูมิเนียม, ไทเทเนียม, เชื้อเพลิง — ประมาณ 2% ของต้นทุน ส่วนที่เหลืออีก 98% คือกระบวนการ, การไหลของการตัดสินใจ, ขั้นตอน — เกราะสะสมต่อต้านความล้มเหลว
การเปรียบเทียบในเรียงความนั้นสมควรได้รับการอนุรักษ์: มันเหมือนกับว่าคุณส่งกองทัพไปสงครามและค้นพบว่าฝ่ายบริหารทั่วไปใช้เงิน 98% ของงบประมาณทางทหารในขณะที่ทหารได้รับเพียง 2% ไม่ว่าคุณจะให้เหตุผลเกี่ยวกับแผนผังองค์กรอย่างไร สัดส่วนนี้ไม่สามารถป้องกันได้
ผู้เชี่ยวชาญที่เห็นตัวเลข ยื่นมือไปหากระ shield ที่เก่าแก่ที่สุดในอุตสาหกรรม: 祖宗之法不可變 — กฎหมายบรรพบุรุษไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ ตั้งแต่รุ่งอรุณของอวกาศอเมริกัน จรวดถูกสร้างขึ้นแบบนี้; ดังนั้นจรวดต้องถูกสร้างแบบนี้ คำตอบของมัสก์คือปรัชญาทั้งหมดในบรรทัดเดียว:นอกเหนือจากกฎของฟิสิกส์และคณิตศาสตร์ ทุกอย่างสามารถเจรจาได้ทุกอย่างอื่นคือค่าใช้จ่ายที่ใครบางคนสร้างขึ้นและอีกคนหยุดตั้งคำถาม
ทำไมชิปถึงเป็นลัทธิและซอฟต์แวร์ไม่ใช่
หลักฐานสนับสนุนของเรียงความคือสิ่งที่ฉันเลือกเช่นกัน เพราะฉันได้ใช้ชีวิตในยุคที่มันอธิบาย: การออกแบบชิปจีนเมื่อสิบห้าปีก่อน การผลิตชิปมีค่าใช้จ่ายสูงและอยู่ต่างประเทศ คิวการผลิตใช้เวลาหลายเดือน การผลิตชิปที่ล้มเหลวเป็นเหตุการณ์สำคัญในอาชีพ ดังนั้นทีมออกแบบจึงชดเชยในวิธีเดียวที่พวกเขาทำได้ — การตรวจสอบภายในอย่างไม่สิ้นสุด การตรวจสอบสามครั้ง พิธีกรรม ค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นในด้าน "ทำให้ถูกต้องในครั้งแรก" ของบัญชี จนกระทั่งวินัยกลายเป็น 玄學 — แปลตรงตัวคือ เมตาฟิสิกส์
ซอฟต์แวร์ไม่เคยติดเชื้อโรคนั้นด้วยเหตุผลหนึ่ง: การรันโค้ดฟรี เขียนมันไม่ดี รันมันไปเลย ปล่อยให้บั๊กแนะนำตัวเอง แก้ไข รันอีกครั้ง รอบหนึ่งของสิ่งนั้นเท่ากับข้อมูลหนึ่งชุดของการผลิตชิป โดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ผลลัพธ์: จังหวะของซอฟต์แวร์มักจะเร็วกว่าซิลิคอน ซอฟต์แวร์รอฮาร์ดแวร์; ฮาร์ดแวร์รอคิวการผลิต
จรวดมีพยาธิสภาพเดียวกันในรูปแบบที่เลวร้ายกว่า ทุกการปล่อยต้องประสบความสำเร็จ ดังนั้นทุกการปล่อยจึงแบกรับความหวาดกลัวที่สะสมจากการปล่อยก่อนหน้า — วัสดุแปลกใหม่ กระบวนการที่ทำขึ้นเป็นพิเศษ พิธีกรรมการรับประกัน การวินิจฉัยของเรียงความนั้นถูกต้อง:98% คือสิ่งที่ความกลัวมีค่าเมื่อความล้มเหลวไม่สามารถจ่ายได้
การเคลื่อนไหวของมุสค์ — เรียงความเรียกมันว่า 跨界打劫, การปล้นข้ามโดเมน — คือการขโมยเศรษฐศาสตร์ของซอฟต์แวร์และติดตั้งมันในฮาร์ดแวร์ ฟิสิกส์อนุญาตให้ใช้สแตนเลสหรือไม่? ถ้าเช่นนั้นฟิสิกส์ได้ลงคะแนนแล้ว และพิธีกรรมการจัดซื้อไม่ได้ลงคะแนน หนึ่งวัตถุประสงค์: ลดต้นทุนของการปล่อยครั้งเดียว ขณะที่ความพยายามมีค่าใช้จ่ายต่ำ ความล้มเหลวจะเปลี่ยนจากหายนะเป็นการวัดผล — การระเบิดแต่ละครั้งจะส่งข้อมูลแนวหน้า ที่การจำลองไม่สามารถผลิตได้ แก้ไข ปล่อยใหม่ ระเบิด เรียนรู้ รอบไม่กี่รอบของสิ่งนั้นและคุณไม่ได้จัดการกับค่าใช้จ่ายที่เกิน; คุณคือผู้นำด้านเทคโนโลยี
สมการต้นทุนของการพยายาม
ลดกรณีให้เหลือเพียงกฎหมายและคุณจะได้ประโยคสองประโยคที่เรียบเรียงในเรียงความ:
1. การทำซ้ำอย่างรวดเร็วบดขยี้ทุกอย่าง. 2. อัตราการทำซ้ำถูกกำหนดโดยตัวแปรหนึ่งตัว: ต้นทุนของการพยายามครั้งเดียว.
ทุกอย่างอื่น — ความสามารถ, ทุน, กรอบการวางแผน, ประเพณีในสาขา — อยู่ในลำดับรองจากสองบรรทัดนั้น เขียนมันเป็นสมการถ้าชัดเจนกว่า:อัตราการเรียนรู้มีความสัมพันธ์ผกผันกับต้นทุนต่อการพยายาม.องค์กรที่ทำให้การพยายามมีค่าใช้จ่ายสูงเรียนรู้เพียงไตรมาสละครั้ง องค์กรที่ทำให้การพยายามมีค่าใช้จ่ายต่ำเรียนรู้ตลอดเวลา สปีชีส์เดียวกัน แต่มีการเผาผลาญที่แตกต่างกัน.
และนี่คือผลลัพธ์ที่ไม่สบายใจ: หากความพยายามของคุณมีค่าใช้จ่ายสูง คุณจะไม่หยุดพยายาม คุณจะทำให้มันเป็นพิธีกรรม เมื่อการลองครั้งเดียวมีค่าใช้จ่ายที่ไม่สามารถจ่ายได้ องค์กรจะพัฒนาพิธีกรรมเพื่อเลื่อนมันออกไป; เมื่อการลองมีค่าใช้จ่ายต่ำ พวกเขาจะพัฒนาความอยากทำมัน พิธีกรรมไม่ใช่ปัญหาวัฒนธรรม แต่มันคือปัญหาราคาในชุดเครื่องแต่งกายของวัฒนธรรม.
กับดักทั้งสอง
บทความนี้ทำสิ่งที่ดีกว่ารุ่นของโรงเรียนธุรกิจ: มันตรวจสอบว่าคนธรรมดาพยายามอย่างไร มีโหมดความล้มเหลวสองแบบ และฉันได้เห็นทั้งสองทำลายอาชีพและแผนที่ผลิตภัณฑ์.
โรงละครการเตรียมการ. วิธีการเก่า-จรวด, เก่า-เทปออก: เดือนของดรามาภายใน การวางแผน การวางตำแหน่ง — 無用功, การเคลื่อนไหวที่ไร้ประโยชน์ — ที่อธิบายตัวเองว่าเป็นการเตรียมการ การทดสอบนั้นโหดร้าย: หากกิจกรรมไม่สร้างข้อเสนอแนะแบบภายนอก มันไม่ใช่การเตรียมการ แต่มันคือการป้องกัน โรงละครการเตรียมการเป็นพี่น้องกับโรงละครข้อมูลเชิงลึก — แผงควบคุมที่ไม่ให้ข้อมูลในการตัดสินใจ แผ่นนำเสนอที่ไม่ลดความเสี่ยงในการเปิดตัว มันคือ 98% ที่มีพนักงานและจัดรูปแบบสไลด์.
วงจรนักวิทยาศาสตร์พื้นบ้าน. ความผิดพลาดตรงกันข้าม: การพยายามแบบ民科 — พยายามอย่างต่อเนื่อง แต่ไม่สามารถจับอะไรได้ ไม่มีพารามิเตอร์ที่บันทึก ไม่มีสมมติฐาน ไม่มีความแตกต่างระหว่างความพยายาม นั่นไม่ใช่การวนซ้ำ; มันคือการเคลื่อนไหวแบบบราวเนียนที่มีความกระตือรือร้น ชายหนุ่มในบทความหลีกเลี่ยงทั้งสอง: ทุกความพยายามเคลื่อนตำแหน่งของคู่ค้า และผลลัพธ์แต่ละอย่างอัปเดตความพยายามครั้งถัดไป.
หยุดลดความเสี่ยง เริ่มลดราคาของความเสี่ยง.
กฎการออกแบบของชายหนุ่ม
ตอนนี้ถึงจุดสำคัญของเรียงความ สิบห้าปีที่แล้ว เด็กคนหนึ่งที่ไม่มีพื้นฐาน ไม่มีทุน ไม่มีการเชื่อมต่อ — และวิธีการของเขาคือกลไกของมุสก์ที่ถูกปลูกถ่ายเข้าสู่ชีวิตมนุษย์ สองข้อจำกัดที่ถูกออกแบบมาอย่างตั้งใจ:
เพิ่มมูลค่าให้กับฝ่ายตรงข้าม.การขอที่ให้ฝ่ายตรงข้ามมีอะไรบางอย่างคือการเจรจาที่สามารถเปิดได้ มูลค่าต่ำเกินไป: ประตูไม่ขยับ.
ลดความเสี่ยงต่อตนเอง.หากแต่ละความพยายามทำให้คุณต้องเสียค่าใช้จ่ายมาก — เกียรติยศ เงิน ความอยู่รอด — คุณไม่สามารถทำซ้ำได้เพียงพอเพื่อให้ข้อมูลสะสม.
มูลค่าสูงสำหรับพวกเขา ความเสี่ยงต่ำสำหรับคุณ: ความพยายามกลายเป็นราคาถูก ข้อมูลย้อนกลับกลายเป็นบ่อยครั้ง และลูกหิมะกลิ้งไป — 咕咚咕咚 ตามที่เรียงความกล่าวไว้, ตีกระแทกลงเขา โดเมนที่แตกต่าง ฟิสิกส์เดียวกัน.
ฉันจะปิดท้ายด้วยการสารภาพสองข้อจากร้านของฉันเอง ฝูงตัวแทนของเราสูบไอประมาณสิบแปดพันล้านโทเคนต่อเดือนที่มีต้นทุนรวมประมาณเจ็ดเซนต์ต่อหนึ่งล้าน — ปริมาณเดียวกันที่ราคาขายปลีก API จะมีค่าใช้จ่ายระหว่างยี่สิบถึงสองแสนดอลลาร์ ช่องว่างนั้นไม่ใช่การยืดหยุ่นในการจัดซื้อ; มันคือกลยุทธ์ ตัวแทนที่สามารถล้มเหลวได้ร้อยครั้งต่อชั่วโมงเรียนรู้ได้เร็วกว่ากระบวนการใด ๆ ที่ความล้มเหลวถูกกำหนดไว้ในไตรมาส และเรียงความนี้คือชิ้นที่ห้าที่ฉันส่งในวันนี้ แต่ละชิ้นเป็นความพยายามที่ราคาถูก ผลตอบแทนมาถึงในรูปแบบของผู้อ่าน การอ้างอิง และความเงียบ — ทั้งสามอย่างเป็นข้อมูล.
ฟิสิกส์และคณิตศาสตร์เป็นกฎเพียงสองข้อ ทุกอย่างอื่นสามารถเจรจาได้ — รวมถึงโดยเฉพาะต้นทุนของความพยายามครั้งถัดไปของคุณ
Mercury Technology Solutions: เร่งความเป็นดิจิทัล