簡而言之：每個人都在追逐無競爭的「藍色海洋」市場的夢想。然而，這些純藍的水域往往比預期更快地變成紅色，競爭激烈。對於許多企業，尤其是中小企業來說，更可持續和實用的方法是「紫色海洋」或利基策略。這涉及通過創新的商業模式，在現有市場中劃分出一個特定的、未被充分服務的細分市場。與追逐難以捉摸的藍色海洋相比，它提供了更低的成本、更好的市場接受潛力和降低的風險。
如果你曾經參加過商業策略討論，你無疑聽過「紅色海洋」和「藍色海洋」這些術語。我們都知道這幅畫面：紅色海洋是擁擠、血腥的現有市場水域，公司在這裡激烈競爭市場份額，通常通過削減成本和模仿競爭對手來實現。藍色海洋則代表著清澈、未開發的市場空間，充滿機會，沒有對手，創新帶來高利潤。
藍色海洋策略的誘惑之歌非常強烈。專家們經常建議初創企業徹底逃離紅色海洋，通過突破性的創新找到他們獨特的藍色水域。聽起來很完美，對吧？找到一個沒有人佔據的空間，根據價值而非成本設置價格，並獲得回報。
短暫的藍色：對市場動態的現實觀察
這裡有個問題：世界不是黑白分明的，也不是純粹的紅色和藍色。大多數企業運作在我所稱的「紫色海洋」中。為什麼？因為那些純藍的海洋？它們很少能長時間保持藍色。我們一次又一次地看到：一個新的、無競爭的市場空間出現，幾乎在一夜之間，競爭者蜂擁而至，將其變成紅紫色，甚至完全變紅。想想最初的虛擬銀行浪潮。它們代表了金融領域中的藍色海洋移動——數位優先、低開支、吸引新一代。但傳統銀行推出競爭性數位產品的速度有多快？又有多少新的虛擬銀行出現？藍色迅速轉向紅色。
擁抱紫色：利基策略的力量
所以，如果純藍海洋是稀有的獨角獸，那麼實際的前進道路是什麼？它在於「紫色海洋策略」，這本質上是精通「利基市場」。
「利基」這個詞源於法國建築，描述一個小而獨特的凹槽，通常用於放置雕像。它小但明確。在商業中，利基市場是更大市場中一個專注的、特定的細分市場，由獨特的需求、偏好或特徵定義，與整個市場不同。除非你擁有無限的資源，否則從利基開始或轉向利基通常是一個明智的戰略舉措。你可以用多種方式定義這些利基：價格：奢侈品、中檔、預算友好人口統計：
性別、年齡、收入水平、教育
質量：
- 高檔、手工製作、經濟型心理特徵：
- 價值觀（例如，永續性）、興趣、態度、生活方式選擇服務利基不是在於思考小，而是在於思考「聰明」。這是一個戰略決策，深入迎合特定客戶群，通常比更大、更通用的競爭對手做得更好。這不僅僅是關於稍微不同的產品；它需要創新你的「商業模式」——你如何接觸客戶、提供價值或結構你的服務——以有效捕捉你選擇的利基。這是關於在更廣泛的紫色海洋中找到「你的」藍色空間。
- 在Mercury Technology Solutions，我們的核心方法就是這樣。我們與客戶合作，通常是競爭激烈領域中的成熟企業，以識別並建立他們獨特的利基——他們在現有市場中的可防禦藍色領土——並分享隨之而來的成功。尋找你的利基：紫色海洋中的例子
- 雖然你可能心中有流行的產品類別，但專注於其中的利基會顯著提高你的成功機會。這些只是起點——在每個類別中，無數其他創新機會存在：環保意識消費者：
可持續產品、道德採購、碳中和服務。健康與福祉：專門的健身計劃、心理健康應用、特定飲食食品。寵物主人：美味寵物食品、專業寵物護理服務、寵物科技產品。LGBTQ+社群：針對性旅行、包容性金融服務、社區導向平台。
旅行者：
針對老年人的冒險旅行、預算背包裝備、數位遊牧者資源。
While you might have popular product categories in mind, focusing on a niche within them significantly increases your chances of success. These are just starting points – within each, countless other innovative opportunities exist:
- Eco-conscious Consumers: Sustainable products, ethical sourcing, carbon-neutral services.
- Health & Wellness: Specialized fitness programs, mental wellness apps, specific dietary foods.
- Pet Owners: Gourmet pet food, specialized pet care services, tech gadgets for pets.
- LGBTQ+ Community: Targeted travel, inclusive financial services, community-focused platforms.
- Travelers: Adventure travel for seniors, budget backpacking gear, digital nomad resources.
- 玩家：電子競技教練、獨立遊戲開發工具、可及的遊戲硬體。
- 遠端工作者：符合人體工學的家庭辦公室設置、遠端團隊的網路安全、虛擬團隊建設體驗。
紫海策略的目標是將紅海中被忽視的角落再次變藍。這是關於通過商業模式創新來劃分出一個「藍色領域」，有時甚至顛覆現有的市場規則。
思考紫色的優勢
為什麼要採用這個紫海/小眾策略？
- 降低成本：由於這些「藍色領域」是在現有的紅海中發現的，您通常可以利用現有的資源、技術和熟悉的用戶偏好，幫助保持開發和行銷成本低於從零開始創造全新產品的成本。
- 更高的採用潛力：與可能僅吸引早期採用者的激進藍海產品不同，紫海策略通常針對現有市場中的一個優化群體。這些用戶已經存在；您只是更好地滿足他們的特定需求，這使您在市場滲透中擁有天然的優勢。適合中小企業：進入一個全新的藍海需要大量資源並承擔高風險。如果失敗，小公司可能無法恢復。然而，紅海是已建立的市場。運營在其中的中小企業已經擁有獨特的用戶洞察和潛在的資源或領域專業知識。在這個熟悉的領域中找到一個競爭較少的小眾市場（紫色區域變藍）是一條更可管理且通常更成功的戰略突破之路。
- 別再迷戀「藍海」，紫海策略有三大優勢「藍海策略」和「紅海策略」你肯定都聽過，簡單來說，「藍海」是指那些面積寬廣、還沒有競爭者進入的新市場；而紅海呢，是指人多，特別擁擠的現有市場。
「紅海策略」的獲利方程式：壓低成本、搶佔市佔率、大量傾銷等傳統商業手法。「藍海策略」（Blue Ocean Strategy）就是不完全競爭的市場，這個市場競爭者少或尚未有競爭者。
由於進入者少的關係，對於商品價格，消費者沒有辦法做價格上的比較，企業得以訂出遠較成本高出甚多的售價，獲取高額的利潤。企業在這個市場中，需要不斷的創新，以差異性來吸引消費者，只要產品夠吸引，企業就能獲得良好的利潤。
很多專家都說創業要有「藍海戰略」，鼓勵創業者擺脫紅海，通過創新產品找到屬於自己的藍海。但是這個世界不是非黑即白，絕大多數時候其實都處於一片汪洋「紫海」之中。因為大部分「藍海」維持不了多久，我們都看到了一個個「藍海」瞬間變紅。例如: 虛擬銀行（Virtual Bank）就是紅變藍再變紅。
紫海戰略／小眾市場：
小眾來源於法語。法國人信奉天主教，在建造房屋時，常常在外牆上鑿出一個不大的神龕，以供放聖母瑪利亞。它雖然小，但邊界清晰，因而後來被引來形容大市場中的縫隙/小眾市場。對創業者，除非你有無限資源，小眾市場（Niche Market）是一個好開始。
小眾市場是更大市場中的一個細分部分，它可以通過其獨特的需求、偏好或不同與整個市場的特性來定義。例如，在女鞋市場中有很多不同的細分或小眾市場。大尺寸女性的鞋子亦可是一個小眾市場。
定義小眾市場的一些最常見方法是基於：
價格（奢侈、中端、低價）
人口統計（性別、年齡、收入水平、教育程度）
- 品質等級（高級的、手工的、經濟的）
- 心理學（價值觀、興趣、態度）
- 選擇專注於某個小眾市場是一種戰略性的決策，比那些定位較大市場的競爭對手，更好地服務特定客戶群。演繹新的商業模式，讓新創企業在紫海中找到自己的「藍海」，不是一味尋求全新且完全的「藍海」。
- 企業需要在創新理念上與過去切割，在過去的經營思路上苦苦掙扎，難有出頭之日，想取得非凡成功和超常規發展，必須「不正常/超常」，依靠商業模式創新在競爭中取勝。只要涉及商業模式的任何方面，即資訊、市場、服務、概念或網路等，都可能是創新的源泉。將企業內外可能有所創新的資源為自己所有，實現創新要素的有效配置和運用，就可能創造新的商業模式，建立屬於自己的獨一無二的核心競爭力。例如我IT公司的定位是找適合的商業客戶一起合作去找到我們的藍海，然後共同享有成果。
7個小眾市場／紫海例子：
雖然你可能已經想到了熱門產品，但你可以通過從「紫海戰略」開始，然後深入尋找適合市場來提高成功率。小眾市場只是起點，你可以朝著完全不同的方向探索，也可以在每個類別中找到其他創新機會：
環保意識消費者
健康與保健
- 寵物主人
- LGBTQ+ 群體
- 旅行者
- 遊戲玩家
- 遠程工作者
- 「紫海戰略」就是讓在紅海中被遺忘的角落變藍，要通過創新商業模式把「藍色領域」從紅海中分離出來。還要大膽突破市場遊戲規則，進行顛覆性創新。
- 「紫海戰略」有什麼優勢呢？第一是可以保持低成本。這些「藍色領域」是從紅海中發現的，所以原來市場的資源、技術支持、熟悉的用戶偏好，都能夠幫降低產品的成本。
第二個優勢是企業可以開發普及率高的大眾化產品。藍海戰略推出的新產品，往往只能吸引一部分小眾消費者。而紫海戰略選定的用戶呢，是通過紅海用戶優化的，有天然的市場佔有率優勢。
最後一個優勢是，「紫海戰略」有益於中小企業實現戰略突破。新市場的門檻高，一旦中小企業全力投入，遇到風險之後就有可能覆水難收。但是，「紅海市場」是確定存在的成熟市場，無論什麼規模的企業，在自己的領域裡都有獨特的用戶群和領地資源。所以，中小企業在紅海裡，尋找那些競爭少，甚至是沒有競爭的區域，就很有相對優勢。
停止追逐幻影。尋找你周圍海洋中的深紫色區域——那通常是可持續增長和真正競爭優勢所在。
最後一個優勢是，「紫海戰略」有益於中小企業實現戰略突破。新市場的門檻高，一旦中小企業全力投入，遇到風險之後就有可能覆水難收。但是，「紅海市場」是確定存在的成熟市場，無論什麼規模的企業，在自己的領域裏都有獨特的用戶群和領地資源。所以，中小企業在紅海里，尋找那些競爭少，甚至是沒有競爭的區域，就很有相對優勢。
Stop chasing mirages. Look for the deep purple patches in the ocean around you – that's often where sustainable growth and real competitive advantage lie.
