簡而言之：一位朋友請我幫他找工作給他的兒子，但補充說：「除了銷售以外的任何工作。」他希望他的兒子學習「併購和首次公開募股」，以為創業做準備。諷刺的是？併購和首次公開募股不過是高端銷售。如果你讓孩子遠離「銷售」，你就是讓他們遠離理解價值如何創造。最好的創始人都是頂尖的銷售代表。
我是James，Mercury Technology Solutions的執行長。
香港 - 2026年1月23日
幾天前，一位老朋友發訊息給我。
他的兒子剛從英國大學畢業，回到香港。他希望我，「詹姆斯叔叔」（請，叫我詹姆斯），和他聊聊。
我知道接下來會發生什麼。
「詹姆斯，你的公司正在快速成長。你需要人嗎？」
"永遠都是，"我說。
"很好。我的兒子在尋找。看看是否合適。"
"當然。他應該從哪個部門開始？"
沉默。然後，重點來了：
"任何都可以。就是不要銷售。"
我停頓了一下。我知道答案，但我還是問了。"為什麼？"
"他在做銷售時學不到太多東西。我希望他能夠有能力在某一天創業。"
這就是經典的"香港家長心態。"
在他們的思維模式中，銷售 = "低階層。" 這意味著追求配額，被罵，並且沒有尊嚴。
理想的藍圖？常春藤大學 $\rightarrow$ decent profession $\rightarrow$ 空調辦公室 $\rightarrow$ "專業人士。"
"那你希望他做什麼？"我問。
"他學習了金融。也許與併購或首次公開募股有關？我知道你們正在分拆一個單位。他在那裡可以學到很多東西。"
這聽起來合理。併購。首次公開募股。這些詞比較長。聽起來很昂貴。
但這裡有一個悖論。
"你認為併購和首次公開募股實際上是什麼？"我問。
他猶豫了。他可能在想像 "估值、條款清單、路演" 這樣的詞。"這是銷售，"
我說。你認為你在出售股份？不，你是在 "出售一個故事"。
- 你認為你在呈現數據？不，你是在 "爭取信任"。selling a story.
- You think you are presenting data? No. You are fighting for trust.
- 你認為你在幫助一家公司上市？不，你是在說服陌生人花錢購買一個「可能性」，希望未來會更好。
抱歉，但那是銷售。
有些人在商場入口處賣產品。有些人在會議室裡賣價值十億美元的夢想。
「票面大小」是不同的。「本質」是相同的。如果有人告訴我，「我不想讓我的兒子向你學習併購，因為你不夠好，」我會感到羞愧。但當有人說，「不要讓他做銷售；這沒有未來，」我只是禮貌地微笑，並為那個孩子感到遺憾。
因為我專注於從"I don't want my son to learn M&A from you because you're not good enough," I would feel ashamed.
But when someone says, "Don't let him do Sales; there's no future in it," I just smile politely and feel sorry for the kid.
Because I specialize in building from 從零到一。
而且有九成的機會，從零到一開始於銷售。當你開始一個事業時，你沒有背景，沒有資源，沒有人認識你。你擁有什麼？
你擁有撥打電話的意願。面對拒絕的勇氣。解釋你的價值一百次，直到有一個人說，
"好吧，我會試試。"你以為你在推銷一個商業計畫？其實你是在
- 銷售一個機會的請求。你以為你在籌集資金？其實你是在
- 銷售你的誠信。你無法在課堂上學到這些。.
You cannot learn this in a classroom.
你透過被拒絕來學習。
- 韌性：因為每天都有某人對你說「不」。
- 同理心：因為如果你不理解對方，你只是在讀一份劇本。
- 溝通：因為你必須將一個複雜的想法轉化為「嘿，這正是我所需要的。」
最諷刺的事情是？金融、風險投資和政治領域的頂尖人士都是頂尖銷售。如果你無法銷售，你就是一名分析師。你為做決策的人計算數字。
如果你
能夠銷售，你就能影響決策。你坐在桌子的首位。 sell, you influence the decision. You sit at the head of the table.
所以，當一位父親說，"我不希望我的兒子從事銷售工作，"他認為自己是在保護他免於艱辛的生活。
事實上，他卻剝奪了他理解世界、理解人類以及理解價值的最快途徑。
如果他的兒子加入我的公司，不論他的職稱是"併購助理"還是"銷售專員，"我希望他學到一件事：
當你站在某人面前時，你是否有能力讓他們想到，"我很幸運能遇見你"？
如果你能做到這一點，你就是一位優秀的銷售人員。
你名片上的職稱？那只是為了讓你爸爸高興。
Mercury Technology Solutions：加速數位化。
