簡而言之：在 2023 年至 2025 年之間，HubSpot 的有機網站流量損失了 75%。SEO 界驚慌失措，稱這是內容行銷的死亡。但他們錯過了重點：儘管流量暴跌，HubSpot 的收入卻增長了 22%。為什麼？因為他們停止了參與 Google 點擊遊戲，開始主導 AI 引用遊戲。他們失去了數百萬無用的漏斗頂部點擊，但在 LLMs 中獲得了 35% 的 "聲量份額"，那裡的訪客轉換率是傳統搜尋的 23 倍。
我是 James，Mercury Technology Solutions 的 CEO。 日本東京 - 2026 年 3 月 7 日
SEO 行業一直在為一張顯示 HubSpot 每月有機流量從 2023 年到 2025 年驟降至僅 610 萬次訪問的圖表而感到悲傷。
專家稱這是一場崩潰。一個警示故事。但如果你看看實際的商業指標，根本不是崩潰。這是一個成功的、意外的轉型，進入了人工智慧搜尋的新時代。
HubSpot 的執行長最近在一次財報電話會議中大聲說出來："全球的自然搜尋流量正在下降……我們的新目標是比任何其他競爭對手更常被引用於大型語言模型（LLMs）中。"這家公司實際上創造了進站行銷/搜尋引擎最佳化（SEO）帝國，現在告訴全世界：引用是新的排名。這裡是將永久改變你對網站流量看法的數據。
1. 虛榮指標的死亡
為什麼 HubSpot 失去了 1800 萬每月訪客？因為 91.3% 觸發人工智慧概述的查詢都是資訊性質的。
HubSpot 在漏斗頂端的資訊內容上建立了其龐大的流量帝國：
- "如何撰寫求職信"
- "關於成功的名言"
- "什麼是銷售漏斗"
這是完美的人工智慧素材。ChatGPT 和 Google 的人工智慧概述簡單地吸收了這些資訊，直接回答用戶，並停止將流量導向網站。如今，60% 的 Google 搜尋以沒有任何點擊結束，而人工智慧概述出現在 27% 的所有查詢中。
但這裡有一個殘酷的事實：這 2400 萬名訪客中，大多數根本不會購買 CRM 軟體。搜尋「如何寫辭職信」的人並不是你的目標 B2B 買家。人工智慧並沒有摧毀 HubSpot 的銷售管道；它摧毀了一個偽裝成管道的虛榮指標。
2. 新的轉換數學（引用 > 點擊）
那股無用流量的巨大浪潮被什麼取代了？高意圖的買家。
今天，一位銷售總監打開 ChatGPT 或 Perplexity，並詢問："對於一個 50 人的 B2B 銷售團隊，哪個 CRM 最好，HubSpot 還是 Salesforce？"
HubSpot 在他們的類別中擁有35.3% 的聲量份額在AI 生成的答案中。他們幾乎每次都在答案中。而這些 AI 引導的訪客的轉換數據令人震驚：AI 搜尋訪客的
- 轉換率比傳統的自然流量高出 23 倍。AI 引導的流量具有4.4 倍更高的經濟價值
- AI-referred traffic carries a 4.4x higher economic value.
當買家從大型語言模型點擊進來時，他們已經被說服。他們已經比較過特徵，並且已經信任AI推薦的品牌。這正是為什麼HubSpot的流量下降了75%，但他們在2024年第四季的收入卻上升了22%。
3. 會讓你失敗的內容 vs. 會拯救你的內容
如果你在2026年仍然在建立漏斗頂端的資訊內容，那麼你是在建立一個沉沒的基礎。你必須停止發布AI可以取代的內容，並開始發布AI「有」引用的內容。內容AI取代的（請勿撰寫這些）：一般定義（「什麼是銷售漏斗？」）
廣泛的最佳實踐（「電子郵件行銷的10個技巧」）
- 通用的操作指南。
- Broad best practices ("10 tips for email marketing")
- Generic how-to guides.
內容 AI 必須引用（加倍強調這一點）：
- 原始研究： "我們分析了透過我們平台發送的 50,000 封電子郵件活動；這裡是專有的開信率數據。"AI 不能虛構專有數據；它必須歸因於您。
- 專有基準：只有您的特定平台產生的數據。
- 有見地的框架：獨特的戰略方法論，承載著您的品牌名稱。
HubSpot 審核了超過 13,000 個網址，並積極修剪或重寫了 60% 的內容。他們從廣泛的定義轉向了與產品相關的深度。
結論：Mercury觀點
在Mercury Technology Solutions，我們一直在進行這個完全相同的轉型。我們停止追逐傳統的部落格排名，完全轉向工程我們的人工智慧引用覆蓋率。今天，大約20%的進口收入來自於人工智慧推薦的潛在客戶。他們成交的速度更快，並且在銷售電話中已經清楚知道我們的業務內容。
流量是2023策略的滯後指標。人工智慧的聲量佔比是2026年及以後的領先指標。
Mercury Technology Solutions：加速數位化。
