要約:従来の成長のプレイブックは破綻しています。AIが製品の機能をコモディティ化する中で、「作ってから売る」という古いモデルは失敗のレシピです。Lovableの成長責任者であるエレナ・ヴェルナは、最近、Mercuryの核心的な哲学を検証しました:CMOとCOOの役割が統合されつつあるなぜなら、配布はもはや製品から切り離すことができないからです。この記事では、ヴェルナの成長ループに関する4つの重要な洞察、AIの「大きな堀の蒸発器」としての役割、そしてなぜあなたの製品チームが今や主要なブランドの管理者であるのかを解明します。これは理論ではなく、私たち自身の成功を導いた運用上の現実です。
私はJames、Mercury Technology SolutionsのCEOです。
最近、私は最も先進的な組織で起こっている構造的変化について書きました: 最高マーケティング責任者と最高執行責任者の役割が不可避的に統合されつつあるということです。この主張は、現代のデジタル環境において、製品を作成するシステム（COO）とそれを配布するシステム（CMO）がもはや別々のサイロで運営できないというものでした。
先週、私はこの概念が業界の最も鋭い頭脳の一人によって異なる角度から力強く表現されるのを見て嬉しく思いました。Lovableの成長責任者であるエレナ・ヴェルナは、ProductCon 2025でステージに立ち、厳しい警告を発しました: 従来の成長ハンドブックは崩壊しており、AIがその加速器です。彼女の洞察は、この新しい現実の素晴らしい検証を提供します。成長戦略がますます効果を失っていると感じているリーダーにとって、これは必読です。
1. ビジネスにおける最大の嘘: "製品"と"配布"を分けること
ヴェルナは企業の思考における根本的な「偽の二項対立」を特定しました: "まず、素晴らしい製品を作り、次に、
それを売る方法を考える。" 彼女は、これが数え切れないほどの優れた製品が枯れ果て、死ぬ根本的な原因であると主張しています。この考え方は致命的な設計上の欠陥です。配布をマーケティング部門の発表後の「タスク」として扱っています。ヴェルナが力強く述べたように、「病気の治療法を発見したが、患者に届けるためのシステムがないのと同じです。配達メカニズムがなければ、治療法自体は無意味です。」今日の市場では、あなたの配布メカニズムが
製品のDNAに組み込まれていない場合、
あなたは車を作ったのではなく、車輪のないエンジンを作っただけです。これは、CMOとCOOが切り離されている組織の現れです。2. 命令: 漏れたファunnelを放棄し、成長ループを設計する従来の「成長ファunnel」は根本的に欠陥があり、リソースを大量に消費するモデルです。これは漏れたバケツであり、顧客を得るために常により多くのリソース（広告費、営業人員）を上部に注ぎ込む必要があります。
ヴェルナが提唱する優れたモデルは、
「成長ループ」です。
成長ループはマーケティングキャンペーンではなく、既存のユーザーのコアアクションが自然に新しいユーザーを獲得するための入力となる自己持続型システムです。クラシックな例はDropboxです。ユーザーは紹介ボーナスを得るためにファイルを共有するのではなく、コラボレーションが製品のコア機能であったためにファイルを共有しました。
ユーザーAが非ユーザーのユーザーBとフォルダを共有すると、ユーザーBはアクセスするためにサインアップする必要がありました。製品は自らを配布していました。これにより、Dropboxは大規模な広告予算なしで指数関数的な成長を達成しました。Mercuryでは、この原則が私たち自身の成長の基盤です。高価値クライアントとのトラクションは大規模な営業チームからではなく、クライアントが非常に価値を感じ、自らのネットワーク内で自然に共有する不可欠なフレームワーク（4つの柱、F.I.N.D.S.、A.C.I.D.
）を作成することから来ています。3. 外部圧力: AIは究極の「堀の蒸発器」です製品/配布の二項対立が内部の設計上の欠陥であるなら、AIはその欠陥を致命的にする外部の力です。ヴェルナはAIを「プラットフォームレベルのシフト」と呼び、かつては大企業の独占的な領域であった能力を完全に「民主化」したと述べています。
これは何を意味するのでしょうか？それは、あなたのユニークな技術的「堀」が一晩で蒸発する可能性があるということです。あなたのアプリのコア機能が「テキストを要約する」または「画像を生成する」であるなら、GPTやMidjourneyへの単純なAPIコールがあなたの全ての価値提案を再現することができます。
ヴェルナは、「
何が
（あなたの機能）がコモディティ化されたとき、残る唯一の競争優位はどうやって（あなたが構築したユニークなワークフロー、提供する優れたユーザー体験、または所有する独自のデータ）です。」と強調しています。4. 最後の防御可能な堀: ブランドは今や製品の責任です機能が瞬時にコピーされる時代において、あなたの唯一の真に防御可能な利点は何ですか？ヴェルナの答えは明確です:
ブランド。
しかし、彼女はロゴや広告キャンペーンについて話しているわけではありません。彼女は急進的な再定義を提案しています: 「ブランド構築は今や製品の仕事であり、マーケティングの仕事だけではありません。」
But she is not talking about logos or advertising campaigns. She proposes a radical redefinition:
"Brand building is now the product's job, not just marketing's job."
すべてのアプリが同じ機能を果たすことができるとき、ユーザーの感情—信頼感、喜び、理解されているという感覚—が唯一の差別化ポイントになります。あなたのブランドは、あなたが行う広告ではなく、シームレスなオンボーディングフロー、思慮深く役立つエラーメッセージ、次のニーズを完璧に予測する機能です。
これにより、プロダクトチームはブランド体験の主要な管理者となります。これは、COOとCMOが一つの統合された機能になるべき理由を示す、最も強力な最終的な議論です。
結論：あなたの製品は自らを語るべきです。
エレナ・ヴェルナの視点は、私たちの快適なサイロの終焉を示唆するため、不安を感じさせるかもしれません。しかし、それは同時に解放的でもあります。それは、"私はただ製品を作ることに集中している"という言い訳をやめさせ、より難しく、より重要な質問をすることを強いるのです：私の製品はどのように自らを配布するのか？
これは、テクノロジースタートアップから個人のキャリアに至るまで、ビジネスのあらゆる側面に適用されます。しかし、AI時代のリーダーにとっては、さらに根本的な課題を提起します："何"が簡単に商品化されるとき、最初に配布する価値のあるユニークで防御可能な"方法"をどのように特定するのでしょうか？多くの企業は、このコアバリュープロポジションを明確に表現するのに苦労しています。
まさにここから私たちの戦略的プロセスが始まります。私たちのGAIO（生成AI最適化）サービスの基礎的なステップは、単にAIに対してあなたを可視化することではなく、あなたのビジネスが真のユニークセリングプロポジション（USP）を特定するのを助けるための深い協力的分析です。私たちは、AIが簡単に模倣できない"堀"を明らかにするために、あなたのワークフロー、ユーザーエクスペリエンス、独自のデータを解体するお手伝いをします。
このユニークな価値を体系化したら、次にその否定できない証拠として機能する"アンサーアセット"を設計します。このコアで検証可能な専門知識を中心にデジタルプレゼンスを構築することで、あなたは単に製品をマーケティングしているのではなく、成長ループを設計しているのです。あなたの固有のユニークな価値は、それ自体が配布エンジンとなり、ユーザーやAIモデルに引用され、共有されることを促します。
エレナ・ヴェルナが力強く述べたように、AIの時代において、古いルールは消えました。残っているのはただ一つのルールです：配布がすべてです。あなたが配布する価値のあるユニークな価値を発見するお手伝いをさせてください。
マーキュリーテクノロジーソリューション。デジタリティを加速させる。
