要約:起業は非常に困難であり、「九死一生」（九死一生）という試練です。成功は市場の規模だけでは保証されず、正しいタイミング（天時 - tiān shí）、正しい場所/市場（地利 - dì lì）、そして特に卓越した人々（人和 - rén hé）が求められます。市場機会は開閉し、アプリのゴールドラッシュはほぼ過ぎ去りました。2020年4月にマーキュリーを立ち上げたのは、タイミングがパンデミックによって生まれた緊急のクライアントニーズ（コスト削減、デジタル収益）と完璧に一致したからです。タイミングを正しくすることはしばしば最も重要です。
起業の厳しい真実について話しましょう。華やかな物語をよく耳にしますが、現実は中国の諺「九死一生」（jiǔ sǐ yī shēng）に近いものです。すなわち、1つの命のために9つの死がある、または90%の失敗率です。
過去10年間、私は香港、ヨーロッパ、アメリカからの多くの野心的な創業チームを知ってきました。彼らは中国市場の巨大な可能性に惹かれ、1.3億人の消費者の見込みに目を輝かせて飛び込んできました。しかし、多くは同じ重大な欠陥を抱えていました。十分な資本、深い専門知識、正しいコネクション、または真の市場洞察が不足していました。熱意に燃えているものの、基本が不足しているため、彼らは事業を立ち上げました。
私は少なくとも50のそのようなチームが運を試すのを目撃しました。実際に持続可能な成功を収めたのは1、2チームだけでした。大多数は資金を使い果たし、1年か2年以内に退出しました。このグループには「高スペック創業者」（トップ教育、裕福な家庭、複数の資金調達ラウンド）から「低スペック創業者」（草の根、資金不足、純粋な情熱で運営）までが含まれていました。
彼らの結果は驚くほど似ていました：失敗。誰もが起業家になりたいと思っていますが、実際の厳しい確率を真に理解している人は少ないです。これが多くの人々を過度の楽観主義で会社を始めさせ、「教訓のためにお金を払う」（花錢買教訓）ことにつながります。
重要な違い: 人々（人和 - rén hé）
成功した少数のチームと多数の失敗の違いは何でしょうか？タイミングと市場の状況が大きな役割を果たす一方で（後で詳しく説明しますが）、最も顕著な違いはほぼ常に人々（人和）にあります。成功した創業者は根本的に異なります。彼らのビジョン、戦略的思考、リーダーシップ、実行能力、そして圧倒的なコミットメントは、通常のレベルをはるかに超えています。
私のメンターであるE氏を思い出してください。彼の会社が年間1億香港ドルの利益を上げていたとき、CEOとして彼はビジネスクラスではなくエコノミーで出張し、チームに対して倹約と献身の模範を示しました。これが、逆境を乗り越える人々にしばしば見られるリーダーシップのDNAです。
タイミングが合ったとき: 混乱からの英雄（天時 - tiān shí）
別の言葉があります。「乱世出英雄」（luàn shì chū yīng xióng）– 混乱の時代に英雄が現れる。大きな業界の混乱や社会的動乱の時期には、機会が豊富にあります。参入障壁が低くなることもあり、成功は生まれつきの才能よりも大胆さや計算されたリスクを取る意欲に依存することが多いです（「敢博」）。 fortunesは急速に築かれることがあります。
しかし、業界が成熟し、社会構造が安定すると、その広く開かれた機会の窓は閉じます。「混乱」フェーズでうまくいったことは、後に再現できないことが多いです。
ケーススタディ: アプリのゴールドラッシュ
2010年頃から始まったモバイルアプリの爆発を考えてみてください。それは新しいフロンティアのように感じられました。しかし振り返ると、香港が世界的に展開する真の世界クラスのアプリを生み出したのはLaLaMoveだけでした。これは重要な現実を浮き彫りにします：ほとんどの成功したアプリは、初期に繁栄するために大規模なスケールと巨大な国内ユーザーベースを必要とします。
これが、アメリカと中国が世界のアプリ市場を支配している理由です（Facebook、WeChat、Amazon、Taobaoなど） – 彼らは初期の成長とネットワーク効果を支える内部市場を持っています。はい、Spotify（スウェーデン）やGrab（シンガポール）のような例外もありますが、彼らのスケールはしばしばアメリカや中国の巨人と比較して見劣りします。今日、ほぼすべての考えられる基本的なニーズにはアプリソリューションがあります。そのアプリ市場における初期の起業のギャップは、現在ほぼ埋まっています。その特定のタイプの事業のタイミングは過ぎ去りました。
私たち自身の旅: マーキュリーの立ち上げのタイミング（天時 + 地利 + 人和）
2020年4月にマーキュリー・テクノロジー・ソリューションを立ち上げることを決めたとき、世界はCOVID-19の影響で確かに混乱の状態にありました。私の核心的なアイデアはシンプルでした：「クライアントの痛点を解決する。」ビジネスの世界では、これは一般的にクライアントを助けることを意味します：
- より多くの利益を上げる
- お金を節約する
- より良い顧客体験を提供する
パンデミックは、私たちのターゲットクライアントの間でポイント1と2に対する強烈で緊急のニーズを生み出しました。彼らは、顧客にリモートでアクセスし、ほぼ一晩でより効率的に運営するためのデジタルソリューションを必要としていました。重要なのは、市場に存在する既存のサービスプロバイダーが、これらの突然の特定の要求を満たすために完全に装備されていなかったことです（場所/市場のギャップ - 地利）。機会を見つけること（「肥肉」を見つけること）は十分ではありませんでした；実行する能力（「有本事吃」 - それを食べる能力）を持つことが不可欠でした。私たちは幸運にも（タイミング/運 - 天時
）早期に2つの重要なクライアントの強力なサポートを得ることができました。これにより、私たちは提供内容を洗練し、チームの能力を構築する余裕を得ました（「練兵」 - 部隊を訓練する；人々 - 人和を発展させる）。これにより、2021年に急増した大規模なデジタルトランスフォーメーションの需要の波を捉えるための完璧な位置に立つことができました。2015年から2018年にかけて同じことができたでしょうか？正直なところ、私たちは失敗した可能性が高いと信じています。緊急の市場ニーズは同じようには存在していませんでしたし、タイミングも間違っていたでしょう。タイミングは（ほぼ）すべて
起業の成功は複雑な要素の相互作用です。正しいアイデア、正しい市場（地利）、そして卓越した人々（人和）が必要です。しかし、
タイミング（天時）
の重要性を見落とすことはしばしば致命的です。市場のウィンドウは開き、閉じます。早すぎることは遅すぎることと同じくらい悪いことがあります。私たちの旅を振り返り、他の人々を観察する中で、古い知恵が真実であることがわかります。天（タイミング）、地（場所/市場）、人（人々）の間で星が整う必要があります。そして非常にしばしば、タイミングがすべてです。
Reflecting on our journey and observing others, the old wisdom holds true. You need the stars to align across Heaven (Timing), Earth (Place/Market), and Man (People). And very often, Timing is Everything.
九死一生 創業における天時、地利、人和を考える
この10年間、中国で起業した香港や欧米の起業チームを多く知りました。彼らは13億人の市場に目を奪われ、一杯のスープを分け合いたいと思い、中国に会社を設立しました。多くの起業チームには共通の欠点があります：資本、専門知識、知識、人脈、洞察力が不足しているにもかかわらず、数人が興に任せて起業しました。
少なくとも50組の起業チームを見てきましたが、実際に成功したのは一組か二組に過ぎません。大多数は1、2年持たずに赤字で撤退しました。彼らの中には、高学歴で裕福な家庭出身、いくつかの資金調達を受けた「高配起業者」から、草の根でお金もなく、熱意だけで頑張る「低配起業者」まで様々です。
これらの人々の結末はほぼ同じ──全員が失敗しました。誰もが起業を望みますが、起業が本来九死一生であることを認識していません。そのため、多くの起業家は過度に楽観的な期待を抱いて会社を立ち上げ、最終的には「金を払って教訓を得る」結果になっています。
そして、成功した少数の人々と失敗者の最大の違いは、やはり人にあります：成功した起業家は一般の人とは全く異なり、彼らの視野、戦略力、リーダーシップ、行動力、投入度は一般の人をはるかに超えています。E氏は会社が年に1億を稼いでいる時、CEOとして出張でエコノミーに乗り、部下の模範となっています。
その五：乱世に英雄が生まれる
いわゆる「乱世に英雄が生まれる」とは、産業や社会が転換、動乱している時に、機会が至る所に転がっており、起業家に対する才能の要求がそれほど高くないということです。挑戦する勇気さえあれば、「富を得る機会」をつかむ可能性があります。しかし、社会構造が徐々に安定してくると、過去の成功の機会は再現できなくなります。例えば、アプリを書くことです。
2010年にモバイルインターネットが爆発して以来、香港で生まれた世界級のアプリは一つ（LaLaMove）だけで、これは非常に示唆に富んでいます：アプリはスケールエフェクトが必要で、大規模なローカルユーザーの支持がなければ成功しない起業の道です。
現在、世界のほとんどのユーザーが使用しているアプリは、ほぼすべてアメリカと中国から来ています：Facebook、WeChat、Amazon、淘宝など、その根本的な理由は、この二国に巨大なローカルユーザーが支えているからです。もちろん、スウェーデンのSpotifyやシンガポールのGrabのような特例もありますが、これはあくまで特例であり、規模や中米のインターネット巨頭とは比較になりません。この10年間、ほぼあなたが考えられるニーズはアプリで満たされています。アプリの起業のギャップ（市場の未満足なニーズ）は、今やほぼ閉じられています。
私が2020年4月に起業を決意した時の考えは非常にシンプルでした：「顧客の痛点を解決する」サービス提供者としての位置付けは、以下の通りです：
- 顧客にお金を稼がせる
- 顧客にお金を節約させる
- より良い顧客体験を提供する
ちょうどCOVID-19の影響で、すべてのターゲット顧客が1および2のニーズを強く持っていましたが、市場には既存のサービスプロバイダーがいませんでした。当然、肥肉を見つけることは才能ではなく、食べる才能が必要です。幸運なことに、2人の顧客が大いに支援してくれたおかげで、訓練を行い、チームを成長させる時間がありました。また、2021年の良いタイミングに恵まれ、大手顧客にデジタル変革を提供しました。
もし私が2015年から2018年に同じことをしていたら、恐らく失敗していたでしょう。
タイミングが全てです。挑戦を尊重し、確率を理解し、最も重要なのは、適切な時期を認識することです。戦略的に構築しましょう。
