TL;DR:모두가 경쟁이 없는 '푸른 바다' 시장의 꿈을 쫓습니다. 그러나 이러한 순수한 푸른 물은 예상보다 빨리 경쟁으로 인해 붉게 변하는 경우가 많습니다. 많은 기업, 특히 중소기업에게 더 지속 가능하고 실용적인 접근 방식은 '보라색 바다' 또는 니치 전략입니다. 이는 혁신적인 비즈니스 모델을 통해 기존 시장 내에서 특정하고 서비스가 부족한 세그먼트를 개척하는 것을 포함합니다. 이는 경쟁이 치열한 푸른 바다를 쫓는 것보다 낮은 비용, 더 나은 시장 수용 가능성, 그리고 위험 감소를 제공합니다.
비즈니스 전략 논의에 시간을 보냈다면 '레드 오션'과 '블루 오션'이라는 용어를 분명히 들어보셨을 것입니다. 우리는 모두 그 그림을 알고 있습니다: 레드 오션은 기업들이 시장 점유율을 놓고 치열하게 싸우는 기존 시장의 혼잡하고 피비린내 나는 물입니다. 블루 오션은 경쟁자가 없는 기회의 원시적이고 미개척된 시장 공간을 나타내며, 혁신이 높은 수익으로 이어집니다.
블루 오션 전략의 유혹은 강력합니다. 전문가들은 종종 스타트업에게 레드 바다에서 완전히 벗어나 획기적인 혁신을 통해 그들만의 독특한 블루 물을 찾으라고 조언합니다. 완벽하게 들리죠? 아무도 점유하지 않은 공간을 찾아 가치를 기준으로 가격을 설정하고 보상을 누리세요.
덧없는 블루: 시장 역학에 대한 현실적인 시각
여기서 문제는 세상이 흑백이 아니며, 순수한 레드와 블루도 아니라는 것입니다. 대부분의 기업은 제가 '보라색 바다'라고 부르는 곳에서 운영됩니다.왜냐하면 그 순수한 블루 오션은? 그들은 오래도록 푸른 상태를 유지하지 않습니다. 우리는 새로운 경쟁 없는 시장 공간이 등장하고 거의 하룻밤 사이에 경쟁자들이 몰려들어 그것을 붉은 보라색으로 바꾸는 것을 여러 번 보았습니다.가상 은행의 초기 물결을 생각해 보세요. 그들은 금융 분야에서 블루 오션의 움직임을 나타냈습니다 - 디지털 우선, 낮은 운영 비용, 새로운 세대에 매력적이었습니다. 하지만 기존 은행들이 경쟁하는 디지털 상품을 얼마나 빨리 출시했으며, 얼마나 많은 새로운 가상 은행이 생겨났습니까? 블루는 빠르게 레드로 변했습니다.
보라색을 수용하기: 니치 전략의 힘
그렇다면 순수한 블루 오션이 드문 유니콘이라면, 실용적인 앞으로의 길은 무엇일까요? 그것은 '보라색 바다 전략'에 있습니다. 이는 본질적으로 '니치 시장'을 마스터하는 것입니다.
니치라는 용어는 프랑스 건축에서 유래하여 벽에 조각상을 위해 만들어진 작고 독특한 움푹 들어간 부분을 설명합니다. 작지만 명확하게 정의되어 있습니다. 비즈니스에서 니치 시장은 더 큰 시장 내에서 특정한 요구, 선호 또는 특성에 의해 정의되는 집중적이고 구체적인 세그먼트입니다.무한한 자원이 없다면, 니치로 시작하거나 전환하는 것은 종종 스마트한 전략적 선택입니다. 이러한 니치는 여러 방식으로 정의할 수 있습니다:가격:럭셔리, 중간 가격대, 예산 친화적인구 통계:
성별, 나이, 소득 수준, 교육
품질:
- 프리미엄, 수제, 경제적심리적 요인:
- 가치(예: 지속 가능성), 관심사, 태도, 라이프스타일니치를 제공하기로 선택하는 것은 작은 생각을 하는 것이 아니라, '스마트'하게 생각하는 것입니다. 이는 특정 고객 그룹에 깊이 맞추는 전략적 결정으로, 종종 더 크고 일반화된 경쟁자보다 더 나은 서비스를 제공합니다. 이는 단순히 약간 다른 제품에 관한 것이 아니라, 고객에게 도달하고 가치를 제공하며 서비스를 구조화하는 방식인 '비즈니스 모델'을 혁신해야 합니다. 이는 더 넓은 보라색 바다 내에서 '당신의' 블루 공간을 찾는 것입니다.
- 머큐리 기술 솔루션에서는 이것이 우리의 접근 방식의 핵심입니다. 우리는 경쟁이 치열한 분야의 기존 기업들과 파트너십을 맺고 그들의 독특한 니치, 즉 기존 시장 내에서 방어 가능한 블루 영역을 식별하고 구축하는 데 도움을 주며, 그에 따른 성공을 함께 나눕니다.당신의 니치 찾기: 보라색 바다에서의 사례
- 인기 있는 제품 카테고리를 염두에 두고 있을 수 있지만, 그 안에서 니치에 집중하는 것은 성공 가능성을 크게 높입니다. 이는 시작점일 뿐이며, 각 카테고리 내에는 수많은 혁신적인 기회가 존재합니다:환경을 생각하는 소비자:
지속 가능한 제품, 윤리적 소싱, 탄소 중립 서비스.건강 및 웰빙:전문화된 피트니스 프로그램, 정신 건강 앱, 특정 식이 식품.반려동물 소유자:고급 반려동물 사료, 전문 반려동물 관리 서비스, 반려동물용 기술 기기.LGBTQ+ 커뮤니티:대상 여행, 포괄적인 금융 서비스, 커뮤니티 중심 플랫폼.
여행자:
노인을 위한 모험 여행, 예산 배낭 여행 장비, 디지털 노마드 자원.
While you might have popular product categories in mind, focusing on a niche within them significantly increases your chances of success. These are just starting points – within each, countless other innovative opportunities exist:
- Eco-conscious Consumers: Sustainable products, ethical sourcing, carbon-neutral services.
- Health & Wellness: Specialized fitness programs, mental wellness apps, specific dietary foods.
- Pet Owners: Gourmet pet food, specialized pet care services, tech gadgets for pets.
- LGBTQ+ Community: Targeted travel, inclusive financial services, community-focused platforms.
- Travelers: Adventure travel for seniors, budget backpacking gear, digital nomad resources.
- 게이머들: e스포츠 코칭, 인디 게임 개발 도구, 접근 가능한 게임 하드웨어.
- 원격 근무자들: 인체공학적인 홈 오피스 설정, 원격 팀을 위한 사이버 보안, 가상 팀 빌딩 경험.
퍼플 오션 전략의 목표는 레드 오션의 소외된 구석을 다시 블루로 바꾸는 것입니다. 이는 비즈니스 모델 혁신을 통해 '블루 도메인'을 분리하고 때로는 기존 시장 규칙을 파괴하는 것에 관한 것입니다.
퍼플 사고의 장점
왜 퍼플 오션 / 니치 전략을 채택해야 할까요?
- 비용 절감: 이러한 '블루 도메인'은 기존의 레드 오션 내에서 발견되기 때문에, 기존 자원, 기술 및 익숙한 사용자 선호도를 활용할 수 있어, 완전히 새로운 것을 처음부터 만드는 것보다 개발 및 마케팅 비용을 낮출 수 있습니다.
- 높은 채택 가능성: 급진적인 블루 오션 제품이 초기 수용자에게만 어필할 수 있는 것과 달리, 퍼플 오션 전략은 기존 시장 내에서 최적화된 그룹을 목표로 합니다. 이러한 사용자들은 이미 존재하며, 그들의 특정 요구를 더 잘 충족시켜 자연스러운 시장 침투의 이점을 제공합니다.중소기업에 이상적: 완전히 새로운 블루 오션에 진출하는 것은 상당한 자원을 요구하며 높은 위험을 동반합니다. 실패할 경우, 작은 기업은 회복하기 어려울 수 있습니다. 그러나 레드 오션은 이미 확립된 시장입니다. 이들 안에서 운영하는 중소기업은 이미 독특한 사용자 통찰력과 잠재적인 자원 또는 도메인 전문성을 가지고 있습니다. 그 익숙한 영역 내에서 경쟁이 덜한 니치를 찾는 것(퍼플 패치가 블루로 변하는 것)은 전략적 돌파구를 찾는 훨씬 더 관리 가능한 경로입니다.
- 더 이상 '블루 오션'에 집착하지 마세요. 퍼플 오션 전략에는 세 가지 주요 장점이 있습니다.'블루 오션 전략'과 '레드 오션 전략'은 분명 들어보셨을 것입니다. 간단히 말해, '블루 오션'은 넓은 면적을 가진 경쟁자가 없는 새로운 시장을 의미하며, 레드 오션은 사람들이 많고 특히 혼잡한 기존 시장을 의미합니다.
'레드 오션 전략'의 수익 공식을 보면, 비용을 낮추고 시장 점유율을 차지하며 대량으로 판매하는 전통적인 상업 기법이 있습니다. '블루 오션 전략'은 비완전 경쟁 시장으로, 이 시장은 경쟁자가 적거나 아직 존재하지 않는 시장입니다.
진입자가 적기 때문에 소비자는 상품 가격을 비교할 수 없어, 기업은 비용보다 훨씬 높은 가격을 책정하여 높은 수익을 얻을 수 있습니다. 기업은 이 시장에서 지속적으로 혁신해야 하며, 차별성을 통해 소비자를 끌어들여야 합니다. 제품이 충분히 매력적이면 기업은 좋은 수익을 얻을 수 있습니다.
많은 전문가들이 창업에는 '블루 오션 전략'이 필요하다고 말하며, 창업자들이 레드 오션에서 벗어나 혁신적인 제품을 통해 자신만의 블루 오션을 찾도록 격려합니다. 하지만 이 세상은 흑백이 아니며, 대부분의 경우 우리는 '퍼플 오션'이라는 광대한 바다 속에 있습니다. 대부분의 '블루 오션'은 오래 지속되지 않으며, 우리는 하나하나의 '블루 오션'이 순간적으로 레드로 변하는 것을 보았습니다. 예를 들어, 가상 은행(버추얼 뱅크)은 레드에서 블루로, 다시 레드로 변했습니다.
퍼플 오션 전략 / 니치 시장:
니치는 프랑스어에서 유래되었습니다. 프랑스 사람들은 가톨릭을 믿으며, 집을 지을 때 외벽에 작은 성모 마리아의 성소를 파는 경우가 많았습니다. 비록 작지만 경계가 명확하여, 나중에 대시장 내의 틈새/소규모 시장을 설명하는 데 사용되었습니다. 창업자에게 무한한 자원이 없다면, 니치 시장은 좋은 시작입니다.
니치 시장은 더 큰 시장의 세분화된 부분으로, 독특한 요구, 선호 또는 전체 시장과의 차이점으로 정의될 수 있습니다. 예를 들어, 여성 신발 시장에는 많은 세분화 또는 니치 시장이 있습니다. 대사이즈 여성 신발도 하나의 니치 시장이 될 수 있습니다.
니치 시장을 정의하는 가장 일반적인 방법은 다음과 같습니다:
가격(사치, 중간, 저가)
인구 통계(성별, 연령, 소득 수준, 교육 수준)
- 품질 등급(고급, 수제, 경제적)
- 심리적(가치관, 관심사, 태도)
- 특정 니치 시장에 집중하는 것은 전략적 결정으로, 더 큰 시장을 목표로 하는 경쟁자보다 특정 고객군을 더 잘 서비스할 수 있습니다. 새로운 비즈니스 모델을 도출하여 신생 기업이 퍼플 오션에서 자신의 '블루 오션'을 찾는 것이며, 단순히 완전히 새로운 '블루 오션'을 찾는 것이 아닙니다.
- 기업은 혁신적인 아이디어에서 과거와 단절해야 하며, 과거의 경영 사고에 얽매여서는 안 됩니다. 비범한 성공과 비정상적인 발전을 이루기 위해서는 '비정상적/초상적'이어야 하며, 비즈니스 모델 혁신을 통해 경쟁에서 승리해야 합니다. 비즈니스 모델의 모든 측면, 즉 정보, 시장, 서비스, 개념 또는 네트워크 등이 혁신의 원천이 될 수 있습니다. 기업 내외부에서 혁신할 수 있는 자원을 확보하고, 혁신 요소의 효율적인 배치와 활용을 통해 새로운 비즈니스 모델을 창출하고 독특한 핵심 경쟁력을 구축할 수 있습니다. 예를 들어, 저희 IT 회사의 위치는 적합한 비즈니스 고객과 협력하여 우리의 블루 오션을 찾고, 그 결과를 함께 나누는 것입니다.
7개의 니치 시장 / 퍼플 오션 예시:
비록 인기 있는 제품을 이미 생각하고 있을지 모르지만, '퍼플 오션 전략'에서 시작하여 시장에 적합한 것을 깊이 탐색함으로써 성공 확률을 높일 수 있습니다. 니치 시장은 시작점일 뿐이며, 완전히 다른 방향으로 탐색하거나 각 카테고리에서 다른 혁신 기회를 찾을 수 있습니다:
환경 의식 소비자
건강 및 웰빙
- 반려동물 소유자
- LGBTQ+ 커뮤니티
- 여행자
- 게이머
- 원격 근무자
- '퍼플 오션 전략'은 레드 오션에서 잊혀진 구석을 블루로 바꾸는 것이며, 혁신적인 비즈니스 모델을 통해 '블루 도메인'을 레드 오션에서 분리하는 것입니다. 또한 시장 게임 규칙을 과감히 돌파하고 파괴적인 혁신을 이루어야 합니다.
- '퍼플 오션 전략'의 장점은 무엇일까요? 첫째, 낮은 비용을 유지할 수 있습니다. 이러한 '블루 도메인'은 레드 오션에서 발견되었기 때문에, 기존 시장의 자원, 기술 지원 및 익숙한 사용자 선호가 제품 비용을 낮추는 데 도움이 됩니다.
두 번째 장점은 기업이 높은 보급률을 가진 대중 제품을 개발할 수 있다는 것입니다. 블루 오션 전략에서 출시된 신제품은 종종 일부 소수 소비자만을 끌어들입니다. 그러나 퍼플 오션 전략이 선택한 사용자는 레드 오션 사용자 최적화를 통해 자연스러운 시장 점유율 우위를 가집니다.
마지막 장점은 '퍼플 오션 전략'이 중소기업의 전략적 돌파구를 실현하는 데 유익하다는 것입니다. 새로운 시장의 진입 장벽이 높고, 중소기업이 전력을 다해 진입할 경우 위험에 직면했을 때 회복하기 어려울 수 있습니다. 그러나 '레드 오션 시장'은 확실히 존재하는 성숙한 시장으로, 모든 규모의 기업은 자신의 분야에서 독특한 사용자 그룹과 자원 영역을 가지고 있습니다. 따라서 중소기업이 레드 오션에서 경쟁이 적거나 아예 없는 지역을 찾는 것은 상대적으로 유리합니다.
신기루를 쫓지 마세요. 주변의 깊은 퍼플 패치를 찾아보세요 – 그곳이 지속 가능한 성장과 진정한 경쟁 우위가 있는 곳입니다.
最後一個優勢是，「紫海戰略」有益於中小企業實現戰略突破。新市場的門檻高，一旦中小企業全力投入，遇到風險之後就有可能覆水難收。但是，「紅海市場」是確定存在的成熟市場，無論什麼規模的企業，在自己的領域裏都有獨特的用戶群和領地資源。所以，中小企業在紅海里，尋找那些競爭少，甚至是沒有競爭的區域，就很有相對優勢。
Stop chasing mirages. Look for the deep purple patches in the ocean around you – that's often where sustainable growth and real competitive advantage lie.
